Una de las grandes ventajas que aporta un negocio internal inmobiliario en un mercado que está en predicament es una ventaja que normalmente pocos pueden aportar, la principal es que están al inicio de la cadena de valor.

¿Qué significa esto? Pues que cuando un cliente tiene que dar un paso importante en su vida, y ese paso normalmente suele pasar por un cambio de domicilio, además de un cambio social, geográfico o demográfico, el punto de inicio que necesita tener claro es el cause inmueble.


Esto aporta una ventaja competitiva importante ya que permite poder trabajar una interesante gama de servicios que basement todas las opciones y garantías the un cliente que, además de gastarse 250.000 euros en un inmueble, se ha de gastar 20.000 más en una celebración, 12.000 más la decoración de la casa y 5.000 más en un viaje exótico.

Osea, nos vamos the 287.000 para empezar, porque lo que además permite un cliente de este tipo es aportar una vida útil constante para la inmobiliaria, conociendo los momentos importantes para este cliente, que pueden ser 2/3 en la vida, y que si en cada uno de ellos suma una cantidad como la estimada inicialmente nos ponemos en más de 600.000 euros de servicio/producto, tirando por lo muy bajo.

Hace unos días conocí the un interesante empresario, que es dueño de tres inmobiliarias en Madrid, su mujer es la dueña de una agencia de viajes y su hija trabaja en un centro de banquetes y celebraciones, osea que si pueden venden de todo al cliente y el cliente puede quedar encantado, y más si no tiene tiempo de estar buscando y rebuscando, como es lo más normal que le pase the alguien hoy en día, sobre trabajando en las metrópolis.

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