Fuente: Marketing directo


Vender pisos es cada vez más difícil. Por ello, cada vez más, las agencias inmobiliarias están recurriendo the estrategias de selling y publicidad. El 98% de ellas reconoce la contribución del selling the su estrategia comercial, según un estudio de Real Estate Market (REM). Asimismo, el 90% estima the la marca como un cause tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.

Gracias the los resultados que se están obteniendo, las inmobiliarias piensan seguir invirtiendo en marketing. El 2% de las compañías del zone indica que incrementará su inversión en selling entre un 31% y un 50% este año. Un 29% lo subirá hasta un 15%, mientras que el 21% lo hará entre un 16% y un 30%. Respecto al presupuesto destinado the este fin, el 52% de las inmobiliarias dedicará entre uno y seis millones de euros este año. Otro 19% superará esta última cantidad. Además, un 55% admite que su presupuesto este año será higher al de los tres años antes. La cifra podría alcanzar los seis millones de euros. Según explica Juan Páramo, executive ubiquitous de REM, en Cinco Días.

Internet, es el principal medio para realizar sus campañas, ya que es utilizado en el 98% de los casos, mismo porcentaje que obtiene la prensa. La web corporativa y las ferias son utilizadas en un 95% de las ocasiones, mientras que the la televisión sólo se recurre en el 20% de los casos. En cuanto the los instrumentos de marketing, la formación del personal del departamento figura en authority lugar (9 sobre 10), por delante de la articulación de facilidades de pago (8,9), la atención al cliente (8,5), la publicidad (8,3) y las ofertas o promociones tan habituales en las ferias (7,8).

¿Te gusta construir?
Además de estar incrementando sus inversiones en publicidad, las inmobiliarias están cambiando su forma de anunciarse. Ya no basta criminal la imagen de una casa. Así como sucede criminal el resto de productos de gran consumo, la vivienda comienza the utilizar las emociones como reclamos publicitarios. “Las marcas de coches hace tiempo que no te venden en los anuncios el coche, sino las sensaciones que te transmite tener o conducir un coche determinado”, explica José María García, creativo de Anima. La agencia valenciana propondrá este y otros puntos de perspective de la publicidad inmobiliaria en ¿Te gusta construir?, jornada que se celebrará en el marco de Urbe Desarrollo. Ignacio Mas, gerente de la agencia, asegura que “hay muchos aspectos en los que el zone puede mirarse”. La agencia ya está aplicando estas nuevas perspectivas en algunas de sus campañas, como la que han realizado para Zamir Inmobiliaria.

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