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Estrategia de marketing para promotoras, la necesidad de viralizar la venta Marketing strategy for promoting the need for the sale viralizar

La venta de producto inmobiliario es un producto de alta confianza , cuando el mercado está en un periodo alcista , la confianza está volcada en el propio mercado, cuando el mercado está en un periodo bajista , la percepción de posibles pufas es mayor que en el periodo alcista, por lo que la confianza está basada en el contacto directo y personal (networking). The sale proceeds of property is a product of high confidence, when the market is in a bullish period, the trust is geared at the market, when the market is in a bearish period, the perception of possible pufas is higher than in the period bullish, so the confidence is based on direct, personal contact (networking).

La fórmula que mejor ha funcionado en muchas ocasiones de crisis ha sido la basada en la viralidad entre conocidos , la estratégica de marketing de muchas compañías en este ámbito se modifican, haciendo que la servucción se intensifique dirigiéndose hacía un concepto más viral. The formula that has worked best on many occasions crisis has been based on viralidad between acquaintances, the strategic marketing of many companies in this field are changed, making the servucción intensifies heading towards a more viral.

Es decir, el boca a boca de toda la vida es el que vale. That is, the word of mouth of any life is worth. Por cierto, posteriormente a este boca a boca, se le denominó Boca Oido (es evidente) y ha tenido otros nombres, pero si te pones en un pueblo a las 12.00 de la mediodía en el mercadillo con todas las vecinas y das una noticia, esa es la que vale como percutor del virus comercial . Indeed, later this word of mouth, he called Boca Heard (obvious) and has had other names, but if you put in a village at 12.00 noon at the flea market with all neighbours and do a press release, That is worth as a striker virus trading.

Personalmente pienso que el mercado de la vivienda, principalmente en su fase finalista, es un mercado muy dirigido a la mujer , sin embargo, el mercado de la mujer ha sido muy poco explotado , se ha intentado dirigir algo a nivel de gran corporación publicitaria, pero la percepción de la mujer es bastante diferente a lo que se vende hoy en día, es decir, ahora no hay que pensar en vender, si no en como ha de comprar la gente. Personally I think that the housing market, mostly in its finalist stage, a market is highly targeted at women, however, the market for women has been little exploited, it has tried to run something at the level of large corporation advertising, But the perception of women is quite different than what is sold today, namely that there is now thinking of selling, if not as people to buy.

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20.000 euros de “descuento” para poder vender. 20,000 euros "discount" to be able to sell.

Parece, según 20 minutos, que hasta 20.000 euros se está rebajando cada piso para poder venderlo, en general esto reactiva un poco el mercado inmobiliario a nivel local y más en este mes de septiembre y posiblemente será algo mayor hasta antes de fin de año. It seems, as 20 minutes, which is up to 20,000 euros each floor for lowering power to sell, in general this reactive rather the real estate market locally and more in the month of September and possibly will be slightly higher until the end of the year.

Las previsiones económicas parecen que van cumpliéndose, muchos de los que están vendiendo ahora son los que aún tienen algo de timming para poder afrontar el cambio de la vivienda o escrituraciones y los que se están viendo un poco ahogados con las subida del euribor . The economic forecasts seem ranging met, many who are selling now are the ones who still have something timming to cope with the change in housing or title deeds and those who are being suffocated with a little rise euribor.

La promoción inmobiliaria busca nuevas promociones de marketing para poder hacer que los inversores entren a la compra de los inmuebles , esto será una fórmula que muchos seguirán por un sencillo concepto de copia de acciones de marketing. The property development looking for new marketing promotions to make that investors entering the purchase of the properties, this will be a formula that will continue for many concept of a simple copy of marketing actions.

Sin embargo, el marketing on-line para inmobiliarias es un tipo de marketing que aún está por llegar, consiguiendo que muchas de ellas tengan una potencia real de competir en mercados de escasez, el objetivo: “ Quedarse con mercados locales completos “, o al menos ser capaz de llegar a ellos y de tener referencia en el ámbito concreto. However, marketing on-line real estate is a form of marketing that is yet to come, making many of them have a real power to compete in markets shortage, the goal: "Staying with full local markets", or least be able to reach them and take specific reference in the field.

Esto promete ser interesante. This promises to be interesting.

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Concepto inversión inmobiliaria Vs inversión dominios Concept real estate investment Vs investment domains

LLevo tiempo escuchando a colegas del sector inmobiliario comentando que “el tema ese de los dominios” es interesante , ya los del sector dominios comentando que el sector inmobiliario es similar al de los dominios. LLevo time listening to colleagues in the real estate industry commenting that "the theme of this domain is interesting, and the sector domains commenting that the real estate sector is similar to the domains.

Hay dos grandes diferencias entre los dos sectores, que no terminan de ver los de uno y los de otro lado. There are two major differences between the two sectors, which did not see the end of one and the other.

La primera gran diferencia que hay entre un sector y otro es que uno está hiperconsolidado (inmobiliario) en todo el mundo y el otro (dominios) es un sector que está en su primera fase de crecimiento en todo el mundo, es decir, cuando pasen 30 años habrá dominios que habrán pasado por 1000 manos, habrán sido comprados, vendidos, revendidos, hipotecados, etc, e incluso podría haber, porque no, crisis en el sector de los dominios, haciendo que el precio del dominio pueda ser mucho menor incluso que el precio de compra inicial. The first major difference between an industry and another is that one is hiperconsolidado (property) throughout the world and the other (domains) is a sector that is in its first phase of growth around the world, ie when they pass 30 years will have to be gone through domains 1000 hands, will have been bought, sold, sold, mortgaged, etc., and even could have, why not, the crisis in industry domains, causing the price of the domain can be much less even that the original purchase price.

La segunda gran diferencia es que las cadencias de los dos sectores son completamente paralelas y es lo que la gente no termina de ver. The second major difference is that the cadences of the two sectors are completely parallel and is what people see not finish.

¿Qué quiere decir esto? What does this mean?

Realmente en todos los mercados de inversión las buenas operaciones se producen cuando se puede comprar (si puede ser barato, mejor) de forma que posteriormente se pueda vender bien o se pueda explotar con beneficios (cuanto más caro mejor). Indeed, in all good investment markets operations occur when you can buy (if it can be cheaper, the better) so that subsequently can be good or sell can be exploited at a profit (the more expensive the better).

En ambos mercados hay que ver si estamos en el momento de comprar o de vender y/o explotar el activo y para poder estar en ambas partes de la ola, es decir, tanto en la compra como en la venta, has de tener el concepto de activo bastante bien claro. In both markets we will have to see whether we are at the time you buy or sell and / or exploit the assets and to be able to be on both sides of the wave, ie both in the purchase and sale, you need to have the concept asset quite clear.

Los que si es cierto, es que en la calle, el 80% de ambos mercados es el mercado de retail o el mercado de explotación , y el 20% es el mercado de la inversión , cuyo objetivo en muchos casos es adquirir generando beneficio desde el mismo momento de la compra un activo que genera beneficios en el otro 80% del mercado. Those that if it is true, is that on the street, 80% of both markets is the retail market or the market for exploitation, and 20% is the market for investment, whose objective is to acquire in many cases generating profit from the same time of purchase an asset that generates benefits in the other 80% of the market.

Esta proporción evidentemente es a modo de ejemplo para que se entienda el concepto, ya que hay subsectores en los que hay un 90% de inversión y un 10% de explotación , como puede ser, por ejemplo, el sector de los viajes en internet o las gamas altas de todos los sectores que empiezan a trabajar de forma diferente a como lo han estado haciendo en los últimos 20 años. This proportion is clearly as an example to understand the concept, because there are subsectors in which there is a 90% investment in a 10% holding, as can be, for example, the travel industry on the Internet or high ranges of all sectors that are beginning to work differently as they have been doing for the past 20 years.

Algunos sectores tienen un cierto equilibro en cuanto a volumen de inversión y mercado de explotación como pueden ser el de las apuestas, gambling y demás (que no conozco prácticamente nada) y el del ocio, media y demás ( Some sectors have a certain balance in terms of volume of investment and market exploitation as can be to betting, gambling and other (not that I know practically nothing) and the entertainment, media and others ( Carlos Blanco Carlos Blanco tiene una forma concreta de definirlo) porque en gran medida los mismos actores que consiguen beneficios aplican el know how del sector para crear nuevos productos o apoyar a empresas de este ámbito que se crean nuevas. Is a concrete way to define it) because it is largely the same players who get benefits apply the know-how of the sector to create new products or supporting companies in this area that are created new ones.

Algo similar pasa con el sector de adultos, que se va profesionalizando poco a poco y los que entienden de este mercado son los que quieren invertir en él, o canalizar inversiones de terceros a través de este negocio. Something similar happens to the adult sector, which is professionalizing gradually and those who understand this market are those who want to invest in it, or to channel investments in third through this business. Emilio Márquez Emilio Marquez es uno de los que más claro lo tiene con la diversificación realizada en este sector con Is one of the most clear about what is done with diversification in this sector with Marqueze Marqueze durante todos estos años. All these years.

Igualmente, dentro de cada sector, existen dinamizadores del mismo, en el sector inmobiliario esto lleva años produciéndose, sin embargo en el sector dominios o digital realmente hay pocos dinamizadores profesionales, como es el caso de Similarly, within each sector, there are the same social mobilizers, in the real estate sector that takes years to occur, however in the industry or digital domains actually there are few social mobilizers professionals, as is the case with Ildefonso Mayorgas Ildefonso Mayorgas . .

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Empieza la sed de venta Vs la estrategia inversora Start thirst Sales Vs the investment strategy

La verdad es que estoy asombrado de la cantidad de mensajes que me llegan de particulares intentando venderme su piso. The truth is that I am amazed at the amount of mail that I receive from individuals trying to sell their flat.

Actualmente es un momento en el que la gente piensa que puede vender al precio que quiera y muchos aún no se han dado cuenta de que están en un mal momento , pero el mercado aún no lo ha digerido, en unos meses los propietarios empezarán a darse cuenta de que no venden y que sólo se vende medio bien cierto tipo de producto inmobiliario, que por una actividad social obliga a un cambio, como es el caso de los chalets. Today is a time when people think that they can sell at the price you want, and many have not yet realized that they are in a bad moment, but the market has not yet digested in a few months the owners begin to be it does not sell and only sold half a certain type of product or property, a social activity that requires a change, as is the case of houses.

Los chalets son una de los principales objetivos de ataques, robos y actividades delictivas , muchos propietarios, antes de gastarse una gran cantidad de dinero en realizar reformas, sobre todo cuando ya lo hijos tienen su propia vida, prefieren dar un cambio de aires y uno de los principales productos buscados suelen ser los áticos. The villas are one of the main targets of attacks, robberies and criminal activities, many owners before spent a lot of money on reforms, especially when children already have their own life, they prefer to give a change of scenery and a of the main products are often sought the attics.

Desde siempre, los áticos han sido el producto principal sobre el que hemos invertido, más que nada por interés personal, más que por tendencias de mercado, el gran problema es a quién colocan el chalet los propietarios, si bien hay empresas dedicadas exclusivamente a vender este tipo de producto, pocas veces saben como dar con ellas, principalmente porque son empresas cuyo público objetivo son inversores europeos que en pocos casos serán público final, muchos lo hacen con el fin de alquilar posteriormente. Historically, the penthouses have been the main product on which we have invested, mostly by personal interest rather than by market trends, the big problem is who placed the villa owners, while there are companies dedicated exclusively to sell this type of product, rarely know how to find them, mainly because they are companies whose target audience is European investors in a few cases will be final public, many do so in order to rent thereafter.

Este tipo de producto, en muchos casos no pueden venderlo ni aunque le bajen el precio de una forma considerable en La Moraleja. This type of product, in many cases they can not sell it or even if you lower the price of a considerably in La Moraleja. Y esto se debe a que en un país como el nuestor en el que se espera que exista una caída económica el año próximo, se espera que la delincuencia también pueda llegar a aumentar y esto crea una gran inseguridad en los propietarios de este tipo de producto inmobiliario. And this is because in a country like nuestor where it is expected that there is an economic decline next year, it is expected that crime may also rise and this creates a great deal of uncertainty in the owners of this type of product property.

En general, el gran problema de aquí a un par de años no es que un producto inmobiliario no tenga el valor que el mercado define, sino, que es un valor que nadie quiere pagar, y menos con el gran número de viviendas que plantean las administraciones en el ámbito de la VPO. In general, the big problem here a couple of years is not a product that has no real value that the market sets, but that is a value that nobody wants to pay, and less with the large number of houses that pose administrations in the field of OPV.

Esto implica que el tiempo corre en contra del propietario que quiere vender , y muchos van a necesitar vender a un precio muy inferior, sobre todo, aquellos que se han podido quedar pillados con las hipotecas o los que se han quedado pillados al intentar dar el pase a un producto en construcción. This implies that time is against the owner who wants to sell, and many are going to need to sell at a much lower price, especially those who have been able to be caught with mortgages or those who have been caught while trying to give the go to a product under construction.

El tiempo ahora corre en favor del inversor , que lo único que ha de hacer es observar y … el que sepa hacerlo … ofrecer (que aunque parezca sencillo, no es tan fácil). The time now is for the investor, that the only thing he has to do is observe and…… do know that the offer (even if it appears simple, it is not that easy).

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