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La inversión empieza a tomar posiciones para septiembre
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El producto tradicional de crisis está siendo el que principalmente quieren recibir la mayoría de los inversores privados y fondos de inversión inmobiliaria, los más enfocados a filosofías valued added u oportunistas tienden a mirar hacía Brasil, como punto principal de inversión a medio y largo plazo.

En general todos empiezan a tomar posiciones, si septiembre y octubre han sido meses en los que históricamente se han tomado decisiones para empezar a analizar posibles inversiones de los beneficios del año de cara al final del año, en esta ocasión quizás están más orientados al desinversor, para ver que productos poder trabajar y sacar al mercado con la mayor discrección posible.

Los grandes inversores están muy interesados por España como foco de inversión inmobiliaria, aunque con cierto cuidado a la hora de seleccionar el tipo de producto en el que invertir, así como los partners adecuados para conseguir el producto, en el movimiento de caída que el mercado va a realizar tirará de muchos de estos partners hacía abajo y muchos de ellos perderán cuota de mercado, el mercado estará por un lado más libre, pero por otro lado será más selectivo por parte del comprador o vendedor.

El sector de inversión cada vez más pequeño
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La inversión se hace cada vez más selectiva, la forma de trabajar es cada vez más seria y el sector, en general, tiende a dar otro salto de profesionalidad hacía un escalón superior. La seriedad empieza a primar de verdad, más que cualquier título académico o cualquier ámbito de venta personal basada en “lo que se hizó antiguamente”.

A medida que el sector avanza y que la crisis inmobiliaria se afianza no tiene cabida cualquiera, los parámetros reales de medición de la gestión de la operación (tiempo, realidad de producto y propiedad y dinero) son parámetros cada vez más válidos para los profesionales, no movement if no reality.

Quizás esto es una de las mejores cosas de la crisis, no se trata de aguantar si no que el sector sigue para los que saben trabajar bien cada producto y ofrecer un servicio serio y de calidad al cliente.

En el ámbito patrimonial el gran problema que existe es que se juega con el núcleo central de solvencia de quién lo tiene, por lo que el trato no puede ser nunca como un producto masivo de la calle. Hay grandes operaciones que quedarán estancadas por un sólo motivo, el producto ha sido ofrecido por múltiples intermediarios, inflando la realidad tanto de precio como de propietarios, esto es una jugada que no tiene callejón de salida, sencillamente es un producto que no existe.

Preparando portafolios de producto para próximos meses
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Bueno, mientras que Valdebebas lo dejo en manos de mi gente y consigo olvidarme de la gran cantidad de tonterias que se viven en estos entornos, que son unas cuantas, me propongo empezar a desarrollar junto con nuestro director de marketing el nuevo portafolios de producto.

La verdad es que me parece interesantísimas las ideas apliables al mercado inmobiliario que existen, realmente está todo por hacer. A partir del lunes he empezado a quedar con amigos, sobre todo empresas de ámbito tecnológico (casi todos del entorno de Thursday) para poder ver nuevos productos.

En qué consisten estos productos, pues por un lado en sistemas de internet muy diferentes entre ellos, con funcionalidades muy variadas, pero con el objetivo de generar altos índices de tráfico de forma propia, es decir, sin tener grandes inversiones publicitarias ni necesidad de capitalizar el producto y posicionamiento en Internet.

Una de las orientaciones que estamos tomando, principalmente por peticiones de clientes es la colocación de producto final y producto semidesarrollado en mercados internacionales, principalmente muy dirigidos al mercado angloparlante y al mercado germanoparlante, para estos mercados se están definiendo herramientas específicas que permitan tener una forma de comercialización y captación tanto de activos (en este punto entra bien el mercado latino) para diversificar la inversión, como de pasivos para entrar a invertir en el mercado español.

Por otro lado, ya tenemos también tecnología propia de TV para el mercado de la inversión inmobiliaria junto con un importante periódico digital, además de colaboración con varias TV que van a salir a partir de septiembre en los ámbitos económicos y financieros.

Y… si todo va bien, uno de los productos sobre los que ahora se está negociando, es muy posible que sea un interesante revulsivo del mercado de inversión inmobiliaria de retail (es decir, unidades finalizadas, pisos, pa entendernos).