El suelo de propietario directo es vital para poder negociar The soil in direct owner is vital for meaningful negotiations
En general la intermediación que no aporta valor y que las ideas no las tiene definidas, además de no haber generado la confianza como activo de relación, hace que las operaciones no puedan salir hacía adelante. Overall brokerage that does not add value and that the ideas have not defined, in addition to failing to generate confidence as active relationship, which makes the operations can not leave it forward.
Por ello, una vez que este activo se va fortaleciendo con el día a día, permite que la generación de las operaciones sea rápida y fluida , además de avanzar en negociaciones sin grandes problemas de decisiones o de desconfianzas. Therefore, once this asset is growing stronger with every day, allows the generation of operations is fast and fluid, in addition to advancing negotiations without major problems decisions or mistrust.
De cara a los propietarios, la posibilidad de que su activo no sea quemado o no sea tratado de forma profesional hace que se les genere una expectativa real , basada en objetivos de negociación , no basada en sentarse con posibles inversores, que luego en la mayoría de las ocasiones, y suponiendo que son inversores reales, el producto no es el que entra dentro de su perfil de inversión. Looking to the owners, the possibility that its assets will not be burned or is not treated in a professional manner that makes them generate a real expectation, based on negotiating objectives, not based on sitting down with potential investors, who then in the majority of the time, and assuming that investors are real, the product is not falling in their investment profile.
La negociación cuando es directa y se aporta valor de la misma, puede permitir la opción de cerrar operaciones de una forma relativamente rápida , o generar una no operación , en la que el producto y los datos de la negociación se tratarán con la suficiente confidencialidad para que no se conozca que la venta se está realizando de forma abierta, sobre todo en bienes de carácter patrimonial. The negotiation when direct and provides value of the same, may allow the option of closing operations in a relatively fast, or do not generate a transaction in which the product and the data of the negotiation will be treated with sufficient confidentiality for it is not known that the sale was being conducted openly, especially in goods of economic nature.
Desinversión general de bienes patrimoniales, un movimiento complicado y delicado Divestment overall assets, a move complicated and delicate
Existe un gran interés en poder empezar a ejecutar acciones de desinversión en mercados actuales / Inversión en mercados emergentes, sin embargo, el proceso de desinversión es un proceso complicado y delicado. There is a great interest in being able to start implementing actions disinvestment in existing markets / Investing in emerging markets, however, the process of disinvestment is a complicated and delicate process.
El motivo principal es que cuando hablamos de ciertos bienes patrimoniales , si no tenemos cuidado, este tipo de bienes pueden terminar confundidos con el mercado masivo y esto podrá generar dos acciones negativas hacía el bien, una de ellas es que perderá valor al ser comparado con productos que forman masa de mercado y, una segunda, que es que corre el peligro de quemarse . The main reason is that when we talk of certain assets, if we are not careful, this type of property may end up confused with the mass market and this can generate two negative actions did well, one of them is that you will lose value when compared with products that are mass market, and a second, which is in danger of burning.
Cualquier de estas dos acciones generan un problema tanto en tiempo como en capacidad de negociación , ya que al entrar en ese mercado masivo y si es un buen producto, tenderá a generar cierta desconfianza del inversor profesional o, en segundo término generará desconfianza al gestor del inversor profesional . Any of these two actions create a problem both time and negotiating skills, because as we enter the mass market and if it's a good product, it will tend to generate a certain distrust of the professional investor or, secondly to generate distrust manager professional investor. Por otro lado, si el producto empieza a quemarse los inversores podrían recibirlo por varias vías con precios completamente diferentes , ya que los intermediarios de este tipo de producto lo cazan en sistemas masivos de información e inflan los precios , haciendo que el producto esté de mil formas diferente en la calle y con poca realidad sobre la información del mismo. On the other hand, if the product starts to burn investors could receive it in several ways with completely different prices, because the intermediaries of this kind of product we hunt in massive information systems and inflated prices, making the product is a thousand different forms on the streets and with little information on the reality of it.
Esta es una de las cosas por las que en Zentrica tenemos muy claro que el producto patrimonial hay que tratarlo con delicadeza , entendiendo que es un producto complicado y que se juega con un bien que tiene valor y que además tiene un tipo de cliente determinado, sin pasar por el mercado masivo de oferta. This is one of the things that we have in Zentrica very clear that the product should be dealt with asset sensitivity, understanding that it is a complicated product that is played with an asset that has value and it also has a certain type of client, without going through the mass market supply.
Caída del mercado especulativo Fall market speculative
Según leía en “El País” un estudio augura que cerca de 45.000 promotoras inmobiliarias podrán cerrar, teniendo en cuenta que muchas de ellas se han gestado en el boom de los últimos años, Asprima no está muy deacuerdo con esto, pero tampoco está del todo desacuerdo con estos datos y alenta a que el mercado se limpie. According to read "El Pais" a study foretells that about 45,000 real estate developers will be able to close, considering that many of them have evolved in the boom of recent years, Asprima is not quite agree with this, but neither is entirely disagree with these figures and encourages that the market is clean.
Hay empresas o grupos empresariales que en su momento tomaron la decisión de montar una promotora ya hace unos meses han empezado a interesarse por querer vender las compañías del grupo que estén relacionadas con el mercado inmobiliario. Some companies or business groups that eventually took the decision to mount a promoter and a few months ago have begun to take an interest in wanting to sell the group companies that are related to the real estate market.
La sinergia que podían generar en un determinando momento con sus grupos empresariales les permite visualizar la falta futura de rentabilidad a causa del parón del mercado. The synergy that could generate in a time identifying with their business groups allowed to see the lack of future profitability because of the standstill in the market.
Y ahora … ¿dónde irá ese dinero? And now… Where will this money?
Por un lado el pequeño inversor empezará a confiar más en las entidades financieras, aunque lo hará de forma muy relativa, la salida de capital para invertir en otros países es la principal pauta que se visualiza como fórmula para mantener la rentabilidad constante. On the one hand the small investor begin to rely more on financial institutions, but will do so very relative, the outflow of capital to invest in other countries is the main pattern that is seen as a way to maintain steady profitability.
Por otro lado, en un momento en el que el agua vuelve a su cauce es posible que aparezca en el mercado dinero de todos los colores y lugares , mala cosa si esto ocurre pues significa que el dinero de bueno ya no es tan amplio como ha sido estos años de atrás. On the other hand, at a time when the water returns to normal may appear in the money market of all colors and places, bad thing if this happens it means that the money is no longer as good as broad as been these years back.
Posiblemente el paro aumente, la fecha crítica es mediados/finales del 2008 en el que sabremos si hay mucha gente o no en el paro, quizás también esta relentización que se aproximo permita a ciertos inversores industriales a plantearse reinvertir en zonas en las que sus procesos ya eran conocidos y en un país en el que trabajar se tiene bien aprendido. Possibly unemployment increases, the critical date is mid / late 2008 in which we will know whether or not there are many people in unemployment, may also be approached relentización that allows certain investors to consider industrial reinvest in areas where its processes were already known in a country where work is well learned.
Las promociones en muchos sitios siguen su curso, después de las elecciones y, ahora, es el momento en el que las promotoras tirarán de aquel suelo barato que compraron para construirlo y buscarán comprar, comprar y comprar. Promotions in many places are still ongoing, after the elections, and now is the time in which the promoters throw the one who bought land cheap to build and seek to buy, buy and buy.
Me llegan bastantes propietarios con un alto interés en vender su piso, una de las cosas que nos planteamos en su momento en Zentrica.net es que, al estar trabajando en el mercado de la inversión, preferíamos tener producto que implicase cierta confidencialidad, pues prácticamente todos los que me escriben por email tienen el piso puesto en 20 sitios web y me lo ofrecen medio desesperados, cuando reciben lo que yo les podría ofrecer por su piso, algunos se molestan, pero … ya veremos el que no consiga vender un piso antes del 2008. I come quite owners with a high interest in selling his flat, one of the things we considered in due course in Zentrica.net is that, when working in the market for investment, have preferred product involving some privacy, because practically All I write by email with a floor put on 20 websites and offer me half desperate, when they receive what I could offer them for their floor, some bother, but we will see… which fails to sell an apartment before 2008.
Sólo algunos productos como son los duplex y los bajos con jardín, por el efecto inseguridad que se produce en los propietarios de chalets es el que tiene una cierta salida fácil. Only a few products such as duplexes and low garden insecurity because of the effect that occurs in the owners of houses is one that takes a certain easy way out.
1 inversión inmobiliaria Real estate investment
Buscando locales en Madrid Searching premises in Madrid
Estamos buscando unos 10 locales en Madrid para comprar , con una media de unos 400/500 m2 y no hace falta que estén situados en un sitio excesivamente céntrico. We are looking for about 10 premises in Madrid to buy, with an average of about 400/500 m2 and do not need to be located in a central site too.
Por otro lado, un importante grupo financiero nos ha encargado la adquisición de una veintena de locales comerciales que estén más o menos bien situados en Madrid centro de entre 200 y 300 m2, aunque esto ya sabemos que es más complejo de conseguir. Moreover, a major financial group has commissioned acquisition of a twenty commercial premises that are more or less well placed in Madrid centre between 200 and 300 m2, but we already know that this is more complex to achieve.
Es importante que todos los que queráis poder ofrecer este tipo de producto, os registréis en It is important that all who want to be able to offer this type of product, you register at Zentrica.net Zentrica.net y pongáis dentro la oferta. And get inside the bid.
Evidentemente, buscamos propietarios directos , pero si eres intermediario, además de registrarte en Obviously, we look for direct owners, but if you are a broker, in addition to registering Zentrica.net Zentrica.net te pediremos mandato de venta firmado por escrito. We require sales mandate signed writing.
1 inversión inmobiliaria Real estate investment
La comida semestral de Marqueze, todo un acontecimiento The food biannual Marqueze, an event
Mañana día 1 de Junio tiene lugar en Barcelona la Comida Semestral de Marqueze, una comida en la que se reune todo el sector Tic, Internet y algunos de otros sitios, en esta ocasión los asistentes serán casí 200, Tomorrow on 1 June takes place in Barcelona from the Food Biannual Marqueze, a meal at which meets throughout the ICT sector, the Internet and some other sites, this time the audience will be almost 200, los asistentes han sido recogidos en una lista que es sumamente interesante Attendees have been collected in a list which is very interesting , en anteriores ocasiones tanto en Madrid como en Barcelona, ha sido todo un éxito para absolutamente todo el mundo de los negocios en internet y cercanos. In the past both in Madrid and Barcelona, has been a huge success for everything the business world on the internet and nearby.
En estas comidas la gente va con la idea muy clara de con quién y como quiere hacer negocio, de esta forma cuando llegas tienes ya a las personas que te interesan ubicadas y vas a tiro hecho. These foods people go to the very clear idea of who and how you want to do business in this way when you arrive and the people who interest you located and you will indeed shot. Después de la comida suele haber toda una tarde de charlas e intercambio de opiniones y tarjetas, posteriormente algunos se retiran, otros se van a cenar y los que consiguen aguantar después de cenar se van a conocer la ciudad un rato, entre 200 asistentes hay muchos que se ven una vez al año o incluso menos. After lunch there is usually an entire afternoon of talks and exchange of views and cards, later withdrew some, others are going to dinner and those who manage to endure after dinner are going to visit the city for a while, there are many among 200 attendees you see once a year or even less.
Es uno de los sitios en los que he visto que más se aprende de técnicas que utilizan unos y otros en internet, de negocio conjunto y en la que te pones aldía de todo lo que ocurre en el sector y algo más. It is one of the sites where I saw that you learn more techniques they use each other on the Internet, and joint venture in which you put aldía of everything that happens in the industry and something else.
Microsiervos blogeará en directo todo lo que ocurra, por lo que si queréis acceder a Microsiervos blogeará live everything that happens, so if you want access Microsiervos.com podréis estar al día. You can be up to date.
El conocimiento empresarial viene desde antaño The business knowledge comes from yesteryear
Hace unos 3 años, en la feria del libro de Madrid, mi mujer me regalo un libro antiguo sobre “Cómo se lanza un negocio”, el libro estba editado en 1926, fecha en la que se había dado de alta en la Sociedad General de Publicaciones, sus autores eran L. Earlier 3 1926, when he was discharged at the General Society of Publications, the authors were L. Chambonnaud y Alfonso Carnicero Barrio, uno profesor en la Escuela Superior de Comercio e Industria en la Escuela de Altos Estudios Comerciales de París y el segundo era Consultor de Publicidad y Ventas y exprofesor de estas especialidades en la Universidad Comercial de Deusto. Chambonnaud and Alfonso Butcher Barrio, a professor at the College of Commerce and Industry at the Ecole des Hautes Etudes Commercials de Paris and the second was Consultant Advertising and Sales and exprofesor of these specialties at the University of Deusto Commercial.
Cuando abrí el libro me quede sorprendido, tenía un conocimiento que no habñia cambiado nada en los últimos 90 años. When I opened the book left me surprised, I had a knowledge that habñia not changed anything in the last 90 years. Ya se hablaba del análisis de la competencia, del consumo y demanda, de las fórmulas de distribución desde el Fabricante al consumidor pasando por el mayorísta, minorista e intermediarios varios, hablaba tmbién sobre los modelos de relaciones comerciales, sobre los presupuesto de marketing y como orientar las acciones comerciales, en fin, lo mismo que ahora, pero además explicando el porque de las cosas. And there was talk of analysing the competition, consumption and demand, the formulas for distribution from the manufacturer to the consumer via the mayorísta, retail brokers and several spoke tmbién on models of commercial relations on the marketing budget and as guide commercial actions in order, the same as now, but also explaining why of things.
No se si estás editoriales, ésta concretamente era la Sociedad General de Publicaciones, se adelantaron a su tiempo, en 1926 en España mucha gente podría no saber ni leer ni escribir aún, sin embargo ya había gente dándole vueltas a como desarrollar negocios y poniéndolo en papel. I do not know if you are publishing, it was specifically the General Society of Publications, was ahead of his time, in 1926 in Spain many people might not know to read or write yet, but already people giving laps to develop as a business and putting it in paper. Realmente la historía nos dice que fatalidades han ocurrido para que este conociento no haya surgido antes y la gente lo haya plantado en sus negocios, pero sin entrar en este tipo de detalles, y leyendo con detenimiento este libro, lo único que veo es que no inventamos nada nuevo cuando montamos un negocio. Indeed, the history tells us that fatalities have occurred to this conociento has not arisen before and people have planted in their businesses, but without going into such detail, and carefully reading this book, the only thing I see is that they invent anything new when assemble a business.
Lo único que es nuevo es lo que hoy se podría definir como innovación y el conocimiento de inversión sobre el propio negocio, es decir, por un lado la implicación digital y la forma de entender los negocios y la segunda la forma de entener “dónde y cómo” poner el dinero para que crezca como un activo. The only thing that is new is what today might be described as innovation and knowledge investment on the business, ie on the one hand involvement digital and how to understand the business and the second the way entener "where and how to "put their money to grow as an asset. Por lo que además, creo que la competencia en los mercados es muy buena, si no hay competencia es posiblemente porque en ese mercado no hay dinero, excepto en los casos de oligopolio que en España se han dado desde siempre, gracias al modelo de estado existente. As well, I believe that competition in the markets is very good, if there is no competition in that market possibly because there is no money, except in cases of oligopoly in Spain have always, thanks to state model existing.
Innovando que es gerundio, la desintermediación es evidente Innovating which is gerundio, disintermediation is evident
Uno de los grandes objetivos que internet ha conseguido es poner en manos de cualquier persona la posibilidad de crear un sistema que funcione y darlo a conocer al mundo. One of the main objectives is that the Internet has managed to put into the hands of anyone the ability to create a system that works and pass it to the world.
Recuerdo en uno de los I remember one of the Thursday de hace unos años, concretamente creo que fue en el del mes de Julio de 2004, donde tuvimos como ponente a María Calvo, Directora General de A few years ago, I think it was specifically in the month of July 2004, where we had as a speaker Mary Calvo, Director General of eBay España EBay Spain que hubo varios Business Angels que asitieron a la reunión, entre ellos, hubo uno que habló del gran problema que está generando Internet al mercado en general y la potencia brutal que estaba conseguiendo a la hora de la desintermediación. That there were several business angels that asitieron the meeting, among them there was one who spoke of the great problem that is generating Internet market in general and the brutal power that conseguiendo was at the time of disintermediation.
Efectivamente, la desintermediación es algo que está ocurriendo en los diferentes sectores y mercados, ya que ésta es al fin y al cabo un servicio, y los servicios siempre están basado en un sistema de trabajo que funciona de una forma u otra, estos sistemas siempre pueden ser automatizados a través de la informática, y al final todo dependerá de las posibilidades de posicionamiento real / viral que tenga el servicio. Indeed, the disintermediation is something that is happening in the different sectors and markets, as it is in the end a service, and services are always based on a working system that works in one way or another, these systems always can be automated through computers, and at the end everything will depend on the possibilities of actual positioning / viral having the service.
El posicionamiento se puede apoyar en varias formas, una de ellas son los movimientos, las modas de ese momento de mercado, pero los movimientos son temporales, algo que mañana ya no existirá sin no se ha conseguido una realidad empresarial sólida detrás. The positioning can be supported in several ways, one of them moves, then fashions market, but the movements are temporary, something that no longer exist tomorrow has not been achieved without a solid business reality behind.
¿Qué es un movimiento? What is a movement? Pues básicamente una “paja mental” inicial para conseguir crear algo grande, y tienes dos opción, o lo creas o te la pegas. So basically a "straw mental beginning to get to create something big, and you have two options, or what you create or the stick. El gran problema del “movimiento” es que necesitas estar dando dosis de motivación al mercado de forma constante y de cara al usuario, si no hay morfina digital en ese movimiento, lo buscará en otro sitio. The great problem of "movement" is that you need to be working dose of motivation to the market steadily in the eyes of the user, if no digital morphine in this movement, it will look elsewhere.
El Club de los 1000K The Club of 1000K
Por fin, ya soy uno de los socios del Club de los 1000K, un Club privado en Finally, since I am one of the partners of 1000K Club, a private club OpenBC OpenBC al que te invitan directamente en el momento que pasas de los 1000 contactos confirmados. To invite you directly at the time you spend in the 1000 contacts confirmed. Curiosamente a partir de ese momento la rapidez de crecimiento de tu red empieza a ser bastante más rápida de lo habitual. Curiously from that point on the growth rate of your network starts to be much faster than usual.
En este Club sólo hay 60 personas de todo el mundo, teniendo en cuenta que openBC ya tiene un volumen de usuarios con perfil profesional superior a 1 millón. In this club there are only 60 people around the world, bearing in mind that openBC already has a volume of users with professional profile than 1 million.
Actualmente, sólo los usuarios del 1000K tenemos acceso a más de 3 millones de contactos profesionales en todo el mundo, por cierto, soy el único español (al menos por el momento), aunque el crecimiento de algunos usuarios de OpenBC es rápido y espero que estemos 2 o 3 en un tiempo breve. Currently, only users of 1000K have access to more than 3 million business contacts around the world, by the way, I am the only Spanish (at least for the moment), but the growth of some users OpenBC is fast and I hope that we are 2 or 3 in a short time.
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