Hamburgo, 22 de junio de 2007 – OPEN Business Club AG (Código ISIN: XNG888), la empresa que dirige la plataforma de networking XING (www.xing.com), ha adquirido el 100% de Neurona (www.neurona.com), la red de contactos más grande de España y Latinoamérica. XING se posiciona así como líder indiscutible del networking profesional en el mercado español. Hasta la fecha, la red de contactos de Neurona estaba en manos del Grupo Intercom Factory, S.L., que cuenta con numerosas participaciones en varias empresas del sector Internet y participa activamente en otros proyectos del sector de la tecnología y los negocios online en España. Gracias a las adquisiciones de Neurona y eConzoco (esta última en marzo de 2007), el mercado de habla hispana se convierte, al lado del alemán, en el segundo mercado de relevancia estratégica, donde OPEN Business Club AG se asegura una clara posición de liderazgo frente a la competencia internacional. Las partes contrayentes han acordado no hacer público el precio de adquisición.

“El mercado de habla hispana, con más de 420 millones de hablantes nativos y más de 90 millones de internautas, es uno de los mercados de Internet con mayor crecimiento en el mundo.

El Grupo Intercom Factory, S.L. es conocido por haber desarrollado los portales online más populares del mercado y estamos encantados de contar, también en el futuro, con un partner muy fuerte, de inestimable know-how”, comenta Lars Hinrichs, fundador y director ejecutivo de OPEN Business Club AG.

Antonio González, presidente de Grupo Intercom: „Esta fusión sienta las bases para una fructífera cooperación que logrará dar un nuevo impulso al networking profesional en el mercado español. Estoy convencido de que las sinergias entre XING y el Grupo Intercom, así como el alto grado de profesionalidad y el claro enfoque de XING, centrado en los negocios, aumentarán considerablemente la calidad de los servicios ofrecidos a los usuarios de Neurona”.

De esta manera, se verá reforzada la presencia de XING en centros económicos como Madrid, Barcelona y Valencia. Asimismo, con la adquisición de Neurona, XING extiende su alcance a importantes ciudades latinoamericanas como México D.F., Buenos Aires, Lima o Bogotá.

Actualmente, los servicios que ofrece Neurona son gratuitos. OPEN Business Club AG confía, sin embargo, en que, gracias a la enorme compatibilidad entre los perfiles de usuarios y el enfoque exclusivamente profesional de XING, los actuales adeptos de la plataforma gratuita de Neurona estarán dispuestos a subscribirse a los servicios adicionales que ofrece XING. Los usuarios de Neurona se beneficiarán de todas estas ventajas, al igual que de una comunidad activa e internacional, respaldada por la más avanzada tecnología. Todos los usuarios de Neurona podrán disfrutar de las funciones ampliadas de la plataforma de XING.

Está prevista una integración ordenada y gradual de los usuarios de Neurona en la plataforma de XING hasta finales de 2007.

Poco a poco se llevará a cabo, asimismo, una adaptación al diseño e interfaz de XING. El cambio a la nueva plataforma se realizará de la forma menos brusca y ordenada posible, y probablemente estará finalizada a los 12 meses. En un principio, Neurona pasará a ser una empresa filial de OPEN Business Club AG. Con un equipo de once personas, Ferrán Aznar, director y co-fundador de Neurona, seguirá desempeñando el cargo de director y será responsable de la integración por parte de Neurona.

Nota de advertencia sobre declaraciones prospectivas:

Este comunicado de prensa contiene declaraciones prospectivas relacionadas con el negocio, su desarrollo y el de sus usuarios, así como de los resultados de OPEN Business Club AG y/o el sector al que pertenece la compañía. Dichas declaraciones pueden identificarse por el uso de palabras como “cree”, “espera”, “prevé”, “se propone”, “pronostica” “supone”, “estima”, “debe”, “desea”, “podría” y expresiones similares. Las declaraciones prospectivas de este comunicado de prensa, incluidas las suposiciones, estimaciones y opiniones de la compañía, así como la información facilitada por terceros, se basan en planes actuales y previsiones que implican riesgo e incertidumbre. Diversos factores pueden ocasionar que los resultados reales y el desarrollo posterior de los acontecimientos difieran materialmente de lo expresado en este comunicado de prensa. La compañía no asume ninguna responsabilidad ni garantiza que las suposiciones en que se basan estas declaraciones prospectivas sean ciertas o correctas. Ni la compañía ni sus empresas filiales y sociedades vinculadas garantizan que las declaraciones contenidas en este comunicado de prensa sean correctas. La información y los datos estadísticos de fuentes externas no deben interpretarse como hechos comprobados por la compañía. Asimismo, se excluye toda obligación de actualizar las declaraciones prospectivas por parte de la compañía y todos sus órganos.

Qué es XING:

XING hace que su red de contactos profesionales se convierta en una herramienta esencial de su día a día profesional. Mucho más que un listín de personas de negocios, XING ofrece a sus usuarios la posibilidad de descubrir profesionales, oportunidades de negocio y disfrutar de ciertos privilegios, todo ello potenciado por la gran eficacia de su buscador, su bolsa de empleo automatizada y sus herramientas avanzadas de gestión de contactos.

Tras la salida a bolsa de XING, en Diciembre de 2006, OPEN Business Club AG se convierte en la primera empresa de la Web 2.0 que ha apostado fuertemente por la consolidación del networking social para profesionales. Gracias a su enfoque claramente profesional, la empresa ha logrado ofrecer a sus usuarios una sofisticada herramienta de networking, adaptada a las necesidades de un grupo objetivo con fines exclusivamente profesionales. OPEN Business Club AG mantiene su sede principal en Hamburgo, con oficinas en Barcelona (eConozco), Pekín y Zúrich.

XING. Powering Relationships.

Qué es Neurona:

Neurona.com es una comunidad virtual gratuita que actúa como punto de encuentro en la red, con el fin de fomentar el intercambio eficaz entre especialistas y profesionales del sector de Marketing y Ventas. Desde 2003 Neurona ofrece excelentes herramientas de comunicación que contribuyen efectivamente al éxito de profesionales de todos los sectores. A través de la gestión de contactos, sus usuarios pueden promover sus relaciones comerciales y establecer nuevos contactos relevantes para sus negocios. Con más de 835.000 usuarios Neurona es líder en el sector del networking profesional en España y Latinoamérica.

Contacto de prensa:

Daniela Hinrichs

OPEN Business Club AG

VP Corporate Communications

+49 40-419131-19

daniela.hinrichs@xing.com

1 inversiones inmobiliarias

El networking con blogging en España es aún muy poco rentable

Hoy he tenido una interesante comida sobre poder plantear una inversión de cierto calibre en varios centros socio-sanitarios para mayores (mál denominado geriátricos), durante la comida en la que estábamos varios buenos amigos introducidos en el mercado de inversión financiera, inmobiliaria y en proyectos de obras públicas.

En un momento de la conversación empezamos a hablar sobre los eventos de internet y la cantidad de eventos que se producen en estos últimos meses y, en boca de uno de ellos la palabra “networking” concretamente en el sector de internet (de donde conocen a algunos de mis socios).

La verdad es que, últimamente, cada vez que escucho esta palabra se me viene a la cabeza el concepto “perdida de tiempo” y así se lo expuse, pero lo más asombroso fue que ellos mismos me comentaban que lo veían así igualmente. En sectores diferentes al de internet el “networking” que ni siquiera se conoce así es brutalmente más efectivo.

El motivo por el que esto ocurre, desde mi punto de vista, es porque en los eventos relacionados con networking, internet y blogs existen demasiados profesionales (algunos muy buenos) de la comunicación, periodismo e informática y similares, pero que raramente están enfocados de una forma seria al negocio.

Todos los que estaban en la mesa han estado desarrollando alguna parte de su vida profesional en Alemanía, USA o UK y me comentaban que el concepto de “networking” en España es un concepto poco preparado y poco enfocado, sobre todo en el mercado digital, un foco muy poco desarrollado al negocio y una visión que lo único que permite hacer al networker es dar a conocer sus contactos y sus conocimientos a cambio de “nada”.

Menos mal que he cambiado el titulo del blog

La necesidad de la calidad en el networking

Una de los grandes problemas de todos los mercados son los vendehumos, que no se porque en España cada día hay más, sobre todo en el mercado inmobiliario.

Debido a ello, hemos optado por plantear una política de calidad en el Club de Inversión Inmobiliaria Romanza cuyo objetivo es cargarnos a este tipo de personajes, consiste en plantear una política de calidad y selección de colaboradores profesionales.

Actualmente Romanza cuenta con grandes inversores con los que se han hecho importantes operaciones y proyectos y en pro de el servicio de alta calidad es el motivo por el que se toman estás fórmulas de servicios que aportan seriedad al negocio.

El dinero busca salidas de la forma que sea

Así es, se nota cuando hablas con inversores que buscan hacer crecer su dinero, el siguiente paso de la economía española será crear nuevo tejido empresarial para que se pueda especular después.

Los especuladores son gente inteligente y los que primero quieren conocer los mercados, informarse de como funcionan, sin embargo, existe un componente natural que se han ido creando durante estos años de atrás debido a los fuegos que algunos de estos especuladores han dejado por el camino. Muchos proyectos y grandes proyectos se han desencantado y buscan gestoras y fondos con menos movimiento de capital pero con buenas posibilidades de Networking Real.

El Networking y el capital siempre han ido de la mano, sin embargo, ahora el networking toma una nueva dimensión cuando los contactos a los que acceder son contactos a nivel internacional y contactos en esferas de influencia de menor calado que las habituales del capital pero que permiten acceder a masas críticas de forma más rápida y con la fidelización ya hecha, sin necesidad de crear y/o mantener mercados.

Conseguir un sistema que funcione + equipo + networking

Realmente este creo que es el secreto del éxito empresarial, conseguir que un sistema funcione y que el equipo que lo lleva sea un equipo cohesionado son los dos principales factores de éxito de cualquier iniciativa. Con estos dos puntos partimos con un 60% de posibilidades de conseguir objetivos y resultados serios.

El tercer punto que creo también muy importante es el de la red de contactos (que forma el 40%) del negocio y que en la mayoría de las ocasiones, sin este % no existe el negocio.

El método propio, el desarrollado por cada uno para desarrollar networking es lo que hace que funcione nuestra gestión de los contactos profesionales y la búsqueda de resultados.

Dentro de unos años, el netwoking con plataformas como las de OPenBC, Neurona, Linkedin, EConozco, etc, será la fórmula habitual de conseguir entrar en mercado o trabajar con contactos de una forma rápida, y pensaremos … ¿y cómo lo hacíamos antes?

Ser un SuperConector es algo que todos los profesionales dedicados a actividades empresariales y/o comerciales (en todos sus ámbitos desde Marketing a RRPP o comunicación) deberían plantearse de una forma muy seria, al igual que ser un focalizador de contactos técnicos se lo deberían plantear los profesionales de áreas concretas como ingeniería, proyectos y demás.

Haz de tí mismo un activo de negocio

Ese es uno de los principales valores que pienso que un networker debe aportar, como principal base del activo lo que se debe tener es la capacidad de aportar valor de los propios contactos, conociendo bien sus enfoques.

Cualquier puede conocer gente, pero no cualquier puede conocer gente eficiente y con capacidad de desarrollar negocio, para ello, trabajar con tus propios contactos y definir estrategias de negocio es una excelente política.

Al final, irás desarrollando tu propio equipo de trabajo, con el que irás cerrando confianza, sin embargo, tendrás que ver que salen operaciones y generas negocio porque si no las relaciones se irán enfriando.

En el ámbito inmobiliario, este tipo de colaboración es normal, sobre todo cuando se trabaja a nivel de grandes operaciones, ya que necesitas dejar claras las bases del negocio de forma rápida y denitiva, y aún así las operaciones son difíciles de cerrar.

Haz de ti mismo un activo de negocio, haz que los demás quieran apoyarse en tus conocimientos y estrategia de negocio, y a la vez, házles un examen a conciencia de forma habitual, si no, podrías estar perdiendo el tiempo con gente que te aporta poco.

¿Cuál es el valor económico tu red de contactos?

Alguna vez se te ha podido pasar por la cabeza, sin embargo, muy poca gente se pone a valorarlo.

Leyendo a los grandes gurús del networking mundial, cuya dedicación principal está basada en inmobiliaria, tecnología y escribir libros que los demás compramos nadie tiene clara una forma de valoración, sin embargo, unos pocos se han lanzado a la piscina y han planteado una posible fórmula de valoración, muy sencilla, tu red de contactos vale:

El número de contactos que tengas elevado a ese mismo número, es decir, si tienes 10 contactos:

10 elevado (no se como se pone en este post) a 10, o lo que es lo mismo, el número 10 multimplicado por si mismo 10 veces.

Y si tienes 3.000? 3.000 elevado a 3.000, entonces debería ser multimillonario.

La realidad es que es muy difícil poder abarca de una forma concisa y profunda más de 100 contactos en un sólo año, sobre todo con operaciones de embargadura, pero para eso están los equipos.