Es el momento de vender perdiendo lo mínimo posible
En este momento de mercado la posición vendedora es una posición ciertamente incómoda, aunque el propietario saque a la venta un producto inmobiliario no sabe nunca cual será el precio al que terminará vendiendo.
En casos de necesidad de venta, sobre todo en activos con una hipoteca de los 3 últimos años es el momento de vender intentando perder lo mínimo, la mayoría de los propietarios en esta situación se plantean que como mínimo les quede cubierta la hipoteca, si estuviéramos en un momento de cambio de mercado hacía un mercado estable o en alza está claro que podría ser así, pero no lo es, estamos en un momento en crisis y en el que el mercado está en fase bajista, por lo que los que se encuentren en una situación similar lo que tendrían que intentar es vender perdiendo lo mínimo posible.
Es mejor perder poco ahora, que mucho dentro de 1 año, como el mercado es como es y, aunque los más optimistas piensas que a final de año será el momento de tocar fondo, los más realistas piensan que la crisis durará un año más al menos y los más pesimistas ya abanderan opciones que plantean hasta 3 años de crisis profunda.
Pues así está el patio, por lo que si hay que vender, es mejor vender ahora que dentro de 6 meses con un 10% menos de precio sobre el que se está vendiendo ahora, aunque para vender vender siempre está la necesidad de compra, que no de inversión inmobiliaria, en la que no todos piensan cuando van a sacar su activo al mercado y simplemente lo ponen en alguna página de clasificados, a ver si hay suerte.
El mercado se va encogiendo
Cada vez hay menos actores en el mercado, la verdad es que al final los que estamos casi nos vamos conociendo casi todos, cuando hablamos con unos u otros colegas las operaciones están enmarcadas en ámbitos en los que muchas veces nos cruzamos, es curioso, esto hace 2 años creo que hubiera sido impensable, hubiéramos tenido 3 intermediarios por medio.
La línea de las operaciones y el desarrollo de vehículos de inversión inmobiliaria consistente, nos permite poder establecer pautas concretas que los clientes van desarrollando, sin embargo, la necesidad de soluciones siempre es palpable y sólo algunos son conscientes de ello, fórmulas de trabajo a nivel internacional son puntos de valor que muchos desconocen pero que permiten una cierta agilidad con unos costes realmente bajos para lo que estamos acostumbrados en España.
Parece que la sombra de la crisis también se está acercando a empresas que, aunque de crecimiento moderado, en su momento apostaron por el residencial y ahora están viendo como estás líneas de trabajo se han quedado prácticamente improductivas o no lo suficiente como para mantener las estructuras que en su momento montaron.
Algunos colegas del sector comentan que la crisis vendrá bien, también estoy deacuerdo, pero sobre todo vendrán bien a aquellos inversores con capacidad de movimiento real, es un momento para comprar bien, esto implica comprar con un buen precio y que el vendedor en muchos casos agradezca la compra ya que si no fuera por ella perdería dinero.
Para el vendedor es el momento de vender, no sólo ganando poco, si no que en bastante casos lo que han de procurar es perder lo menos posible, la entrada en barrena del mercado arrastra a los que tienen una situación de endeudamiento alta y a los que compraron en un momento excesivamente algido de mercado.
El mercado admite nuevos modelo de ingresos, Rentabilidad de los TECHOS
Nuevos modelos de ingresos están empezando a surgir a través del sector inmobiliario, uno de ellos, es rentabilizar los Techos, de forma completa, no a través ni antenas ni nada similar, si no a través de un nuevo modelo de paneles solares, especialidos en adaptarse al techo.
¿Pero cómo funciona esto? Es sencillo, a edificios, naves industriales, centros comerciales y demás con un techo amplio se les instalan paneles solares, estos paneles solares generan (los instalados antes del mes de Septiembre) una alta rentabilidad para el dueño del techo.
Sin embargo, aunque es un negocio que podría plantearse a medio/corto plazo, depende mucho de la empresa que aporta este negocio al propietario de inmuebles ya que muchas de estas empresas cobran un fee o un % de inversión a este propietario porque el negocio no lo tienen planteado con las empresas dueñas de las placas solares, en este caso no existe ningún tipo de inversión para el dueño.
¿Pero sirven cualquier tipo de placas solares?
Pues evidentemente no, hay 1 o 2 fabricantes en todo el mundo cuya tipología de fabricación es flexible, de forma que no es la típica placa solar que se pone en la construcción de un inmueble nuevo, sino una placa solar que puede ser completamente adaptable (tipo malla) al techo de cualquier inmueble (que no tenga sombra cerca).
La rentabilidad de este tipo de instalaciones se plantea a unos 25 años y para el propietario del inmueble (o inmuebles, tipo naves industriales, centros comerciales, etc) es un ingreso recurrente durante 25 años con una renovación cada 5, sin costes de mantenimiento (lo único que el fabricante necesita enviar una vez al mes a un operario a que realice mantenimiento en las placas para que no pierda fuerza de captación de energía solar).
Hace poco nos comentaban esta idea en Zentrica y nos parecía, al menos, interesante analizar, por lo que si tienes techo (al menos 1.000 m2 de techo), se hace un estudio sin costes para valorar cual puede ser la capacidad de generar rentabilidad de ese techo.
Si estás interesado en esto, contacta con nosotros.
Internet será vital para el mercado inmobiliario y transformará el sector
La compresión de tiempos que permite, la oferta que aglutina y el cambio generacional hará del sector inmobiliario, principalmente el B2B (sector profesional inmobiliario), un ámbito de negocio completamente transformable.
Por un lado, toda la información oficial y, por otro lado, toda la información oficiosa de primer nivel, esto quiere decir que permitirá desarrollar contactos de mayor valor, con mayor calidad y que eliminará la intermediación que no aporta valor.
La aportación de valor de la intermediación podrá verse desde dos puntos de vista, desde el punto de vista de la acción y la aceleración de operaciones en base a contactos y desde el punto de vista del análisis técnico, económico y financiero de los proyectos inmobiliarios.
El mercado inmobiliario comienza a sufrir un cambio importante a medida que la burbuja inmobiliaria se va eliminando de cada radio de acción en el que actúa, y aunque en algunos países se podría decir que existe un cierto avance en cuanto a este concepto, en general, se produce casi al mismo tiempo, esto implica que la lucha por el inversor, así como las oportunidades de apalancamiento serán globales, por lo que en el cambio de ciclo aparecerán especialistas que buscarán demoler nichos amplios y que en el cambio alcista dentro de 7 a 10 años serán grandes jugadores.
Videos: Mi experiencia en TVE1, programa Ojo Público, sobre el mercado inmobiliario
Primer corte sobre el programa de Juan Ramón Lucas, Ojo Crítico, en el que estuve invitado la semana pasada, que trabataba sobre el mercado inmobiliario.
Pensaba incluir más imágenes del programa sobre algunos de los contertulios que habían tenido ciertos problemas son promotoras, ayuntamientos o jueces y que los habían vivido en sus carnes, pero por el tema de los derechos de autor, que son de El Mundo TV, he preferido no tocarlos sin permiso.
Filosofía Internet para el mercado Inmobiliario
Llevo unos meses viendo una auténtica avalancha de novedosas e interesantes ideas aplicadas al mercado inmobiliario (Real Estate), la gran mayoría son desde USA otras son bastante interesantes desarrolladas por programadores o empresas españolas.
En todas veo muchas integraciones de aplicaciones, sistemas GIS, de búsqueda de información de todo tipo, pero la verdad es que no termino de ver las operaciones.
Parece que el mercado de internet es sólo un mercado de ámbito publicitario o de cuota por uso de aplicaciones y, efectivamente, es un importante e interesante mercado, aunque la mayoría de estas aplicaciones al final buscan facturar a empresas cuyo fin es cerrar operaciones.
Es difícil encontrar profesionales que trabajen en el mercado inmobiliario y que conozcan más o menos bien las opciones que internet brinda para él como soporte de sus propias herramientas (no de las de terceros).
Parece que una cierta filosofía internet se le va aportando a este mercado, y no está nada mal, sin embargo, creo que va a haber una auténtica avalancha de este tipo de aplicaciones, sobre todo para el amplio mercado de la vivienda, que es el más sencillo de entender y, por supuesto, el más amplio con diferencia.
Google, Yahoo y demás buscadores potentes están ofreciendo importantes aplicaciones que permiten generar aplicaciones personalizadas para sectores verticales, como pueden ser en este caso el de la inmobiliaria. Parece interesante lo que está por llegar.
El futuro de los medios, interesante aplicación al mercado inmobiliario
Interesante vídeo sobre como podrá ser el mercado de la información, tomando como punto de partida interesante el año 2011.
El concepto “Prosumer” es uno de los que más me ha llamado la atención.
Si esto fuera así, creo que lo que podría pasar es que existirán verdaderos vendedores / Prescriptores en los diferentes sectores de negocio como por ejemplo el inmobiliario, en el que podrían llegar a ser los propios compradores los que definieran cual es su estilo de vida, su trabajo y sus pasatiempos.
Quizás esto oblige a las promotoras y constructoras a tener que pensar en generar bases de datos de experiencia de sus usuarios, con el fin de ir haciendo casas que se puedan desde autoactualizar hasta autodefinir.
Podría llegar a ser un concepto como en el que en su momento se trabajó de grupos de compra pero en el mercado inmobiliario, cuyo pauta básica actual se podrían determinar por las cooperativas de propietarios o similar.
Este gobierno no se a que aspira
Estamos en un país de risa, parece que volvemos a la época de “Bienvenido Mr. Marshall”, joder que desastre.
Ayer tras escuchar al presidente del foro de Ermua en Telemadrid me daba cuenta de lo mal que lo está montando el presidente que tenemos.
Después de escuchar atentamente las palabras del discurso, que la verdad no estuvo mal y me imagino que se lo habría escrito alguien con dos dedos de frente, pide la opción de que los periodistas le hagan preguntas que la verdad no se para que lo pide, si no sabia ni responder, daba la sensación de que con él no va este país.
Estamos en un país que cada vez va peor, no suelo hablar de pólítica demasiado, entre otras cosas porque no entiendo mucho de esto, pero es que lo de ayer me parece indignante como ciudadano.
Vivimos en un país en el que existe una bicefalia política, en la que actualmente no existen líderes contundentes ni en un partido ni en otro. Estamos en el país más ridículo políticamente hablando de toda la historia de la democracia.
Desear a los lectores del blog un excelente 2007.
Las exceptativas en las inversiones y en los mercados, el efecto Pigmalión
Interesante video sobre como una creencia puede hacer que el mercado se vaya arriba o abajo, por eso, la inversión inmobiliaria en España será siempre creciente, la creencia de que caíga el mercado inmobiliario es sólo la expectativa de unos pocos miles, el resto tienen la creencia de que siempre seguirá creciendo (aunque no sea de igual forma siempre)
Las buenas noticias son que Usted puede enseñar a sus gerentes a crear resultados positivos usando el Efecto Pygmalión con sus empleados para mejorar la productividad y la moral. “Productividad: Efecto Pygmalión II” es un programa de capacitación basado en video que ilustra con claridad que nuestro punto de vista sobre los subordinados puede cambiar totalmente el resultado final de cualquier proyecto.
En el video los participantes reciben un panorama total del Efecto Pygmalión a través de ejemplos de la vida real, situaciones dramatizadas y escenas del clásico filme “Pygmalión”, en los que los individuos son transformados a través de las expectativas favorables o desfavorables de otra persona. También se describen las cuatro maneras que tienen los gerentes de transmitir expectativas a sus subordinados: clima; retroalimentación; estímulos y resultados.
Herramientas de manejo grupal que están incluidas en la Guía de Reunión ayudan a los participantes a comprender en toda su dimensión la importancia de manejar sus expectativas y los habilita para desarrollar planes de corto y de largo alcance para aplicar los principios del Efecto Pygmalión en sus ambientes cotidianos de trabajo.
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Objetivos de aprendizaje:
· Entender que las expectativas positivas o negativas crean profecías auto cumplidas.
· Desarrollar habilidades para influenciar positivamente colegas y subordinados
· Elevar las expectativas que tienen en relación con los miembros de su equipo.
· Creer más en su propia habilidad de influenciar y liderar positivamente.
Europa frena el mercado inmobiliario
Parece que la subida de tipos de interés en general está frenando de una forma importante al mercado inmobiliario europeo ya que este mismo punto fue uno de los detanontes de la crisis inmobiliaria sufrida en Japón.
Los precios seguirán subiendo principalmente en el centro de las grandes ciudades, hasta el punto de llegar a los 12.000/15.000 euros por metro cuadrado, es decir, un apartamento de 50 m2 en el centro de Madrid puede llegar a costar 750.000 euros (unos 125 millones de las antiguas pesetas).
En lugares de periferia de ciudades tenderán a mantenerse los precios de las viviendas nuevas y a mantenerse o incluso bajar algo las viviendas de segunda mano.
Las inmobiliarias se encargarán de hacer este trabajo, ya que lo normal es que busquen reducir al máximo los precios para poder darle salida lo antes posible al producto dirigido tanto al inversor que después va a alquilarlo como a comprador que vivirá en el inmueble.
En fin, que estamos rozando el - no se sabe qué exactamente - y que todo irá muy bien si los inmuebles sencillamente siguen subiendo con el IPC y algún punto más, sin esperar grandes alegrías.
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