Los divorcios y separaciones, buen nicho para inversores
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Es una realidad y más en España donde parece que las situaciones de divorcio y separación cada vez son más acentuadas. Cuando hablamos de divorcio o separaciones no sólo es desde un punto de vista de divorcios de parejas, sino también de separaciones de socios y temas similares.
Son un interesante nicho para inversores, ya que el hecho de que la relación entre dos partes o dos personas no termine bien permite “la entrada de un tercero” que ayude a solucionar el problema o la vinculación económica existente entre ambos a través de la adquisición de un inmueble, evidentemente en estos casos el inversor tiene una buena opción para plantear precios.
Según los juristas especializados en este tema, los motivos que pueden dar lugar a una separación son variados, pero se podrían considerar en dos grandes tipos, uno de ellos desde el motivo económico y otro el motivo de infidelidad (también existen otros pero son menos relevantes que los dos anteriores), que en cualquier caso determinan una fórmula de separación en la cuál el inmueble común puede ser uno de los bienes a liquidar concierta celeridad para poder realizar la separación lo antes posible.
Ese factor tiempo es uno de los factores que los propios interesados en la separación están dispuestos a llegar a acuerdo para poder admitir que el precio del inmueble puede ser menos del esperado inicialmente siempre que haya alguien que lo pague rápido.
Igualmente, sigue siendo negocio para todos los dueños de pisos pequeños la opción de alquilar a este tipo de perfiles inmuebles en el centro de las ciudades que les permitan tener una vida tranquila en un espacio cómodo.
Al final, para bien o para mal, la sociedad determina el objetivo del movimiento de su economía y en sociedades desarrolladas, un factor de oportunidad de inversión inmobiliaria es precisamente el de las separaciones y divorcios.
Cinco errores en los que caen muchos inversores inmobiliarios en Bears Markets / Mercados en caída
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Existen fórmulas de ver el mercado de inversión inmobiliaria y es evidente que para conseguir importantes opciones de compra has de estar en el mercado y dejar de pensar como un inversor de los que sólo trabajaba en mercado creciente, ese mercado ya no existe, el mercado han cambiado, las reglas han cambiado (e internet las cambiará más aún), ahora no se trata de buscar oportunidades, sino de que las oportunidades te lleguen a tí directamente.
Existen perfiles de inversores que tienen una serie de errores en la cabeza y en el concepto de negocio que normalmente son los siguientes:
1.- No tener una estrategia de Marketing. Necesitas planificar, ver opciones que te permitan conseguir llegar al máximo número de usuarios objetivo que quieran obtener un buen acuerdo contigo. La mayoría de la gente que trabaja en el sector inmobiliario y más los que buscan compra, hacen marketing o publicidad sólo en el momento en el que se ven apretados, no tienen una visión constante, ni un a planificación seria y como concepto de los más avanzados utilizan una cierta política de relaciones públicas, que no Networking Profesional (que podría considerarse la parte avanzada de las relaciones públicas)
2.- No identifican estrategias que funcionan y profundizan en ellas. Es normal aquello de “cada maestrillo utiliza su librillo” pero el problema es que así no se genera método que puedan utilizar otros en tu entorno para que puedas delegar en ellos tu trabajo, al final ese librillo se puede terminar perdiendo y la visión de inversión no se basa en profundizar en una estrategia cada vez mejor, sino en copiar a otros que parece que les funciona algo.
3.- No buscar las fórmulas de negocio que son las adecuadas a cada presupuesto. Parece que en un sector en el que se ha estado tanto tiempo funcionando en base a pagar dinero por poner carteles en las carreteras e invertir una gran cantidad de dinero en publicidad, si utilizas otras fórmulas no funcionan, pues nada más lejos de la realidad, al final tienes el presupuesto que tienes y has de profundizar conseguir las opciones más baratas y de mayor impacto en la mente del cliente o propietario de un inmueble (un concepto tipo one-to-one marketing es bueno).
4.- No buscar la ventaja competitiva sobre otros inversores. Existen múltiples fórmulas para conseguir destacar sobre otros inversores, trabaja una ventaja competitiva y aplícala en los sitios más sencillos, los clasificados funcionan bien.
5.- Falta de persistencia. La única forma de que alguien quiera venderte un producto y saber que lo hace de una forma en la que trata con alguien de confianza es tener una importante persistencia, por ello, estar presente de forma constante, al mínimo coste, es un punto de valor incalculable a medio y largo plazo en cualquier nicho en el que te especialices.
Por lo que si lo piensas bien, si en el peor de los casos, no tienes estrategia de marketing, adaptas presupuesto, no tienes una ventaja competitiva y no eres persistente, o dicho de otro modo, si no eres nadie, no utilizas la percepción como arma, no te identifican como un austero de gran vista de negocio, no destacas en algo que creas confianza y no estás constantemente ahí, ¿me quieres decir quién va a querer venderte su inmueble a buen precio, cuando no tiene necesidad de vendérselo a nadie?
El sector de inversión cada vez más pequeño
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La inversión se hace cada vez más selectiva, la forma de trabajar es cada vez más seria y el sector, en general, tiende a dar otro salto de profesionalidad hacía un escalón superior. La seriedad empieza a primar de verdad, más que cualquier título académico o cualquier ámbito de venta personal basada en “lo que se hizó antiguamente”.
A medida que el sector avanza y que la crisis inmobiliaria se afianza no tiene cabida cualquiera, los parámetros reales de medición de la gestión de la operación (tiempo, realidad de producto y propiedad y dinero) son parámetros cada vez más válidos para los profesionales, no movement if no reality.
Quizás esto es una de las mejores cosas de la crisis, no se trata de aguantar si no que el sector sigue para los que saben trabajar bien cada producto y ofrecer un servicio serio y de calidad al cliente.
En el ámbito patrimonial el gran problema que existe es que se juega con el núcleo central de solvencia de quién lo tiene, por lo que el trato no puede ser nunca como un producto masivo de la calle. Hay grandes operaciones que quedarán estancadas por un sólo motivo, el producto ha sido ofrecido por múltiples intermediarios, inflando la realidad tanto de precio como de propietarios, esto es una jugada que no tiene callejón de salida, sencillamente es un producto que no existe.
Conseguir rentabilidad de un inmueble en base a la restauración
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Uno de las formas más habituales en España de conseguir alquilar un inmueble es en base a la restauración, restaurantes y bares que alquilan el inmueble para desarrollar su labor. Una de las cosas que son de interés para el arrendador son sobre todo las posibilidades de mantenimiento de esa renta a lo largo del tiempo, además de tener un restaurante que sea serio en sus pagos, y los dueños del negocio comprometidos con su negocio.
En el enfoque de compromiso con el negocio la forma de ver una realidad es la que aportan ciertos restaurantes de Madrid, como por ejemplo es el caso del Restaurante Las Tres Manolas, que posiblemente sea un interesante ejemplo en esta línea.
Una de las cosas que destaca de este restaurante es el servicio que aportan todos los miembros de su equipo a los clientes, metre, camareros y cocinero. Su trato es agradable y educado.
La forma de preparación de los platos es interesante y me atrevería a decir que única y, por supuesto, destaca la limpieza del local y el cuidado del detalle. Este tipo de inquilinos frente a un arrendador se podría decir que pueden ser clientes de medio / largo plazo, además en orden creciente y con futuro por delante.
Y por supuesto, hay algo que suma y es que su cocinero estrella le cae bien a todo el mundo (es que es de Bilbao), entre otras cosas porque es como si hubiera nacido en 20 provincias diferentes, y es que claro, los de Bilbao nacen donde les da la gana.
Este tipo de negocios pueden aportan a propietarios el beneficio de negociar una opción de compra en el momento que el negocio va bien y al actual propietario le interese trabajar una desinversión.
La caída de las inmobiliarias
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Hace unos meses escribí un post que dió lugar a un interesante debate sobre la caída de las inmobiliarias, se titulaba Las inmobiliarias empiezan a caer.
La verdad es que aunque siempre ha habido defensores del crecimiento inmobiliario, el momento de entrada en el mercado de la inversión, es decir, del que compra para tener acceso a la compra de inmuebles negociables empezará en septiembre octubre para comenzar a ejecutarse a partir de primeros de año.
Si estás interesado en vender tu inmueble, que no hayas comprador en los 5 años anteriores, es decir, que lo hayas adquirido antes del 2001, y estás abierto a negociar, ponte en contacto conmigo. Principalmente compramos en Madrid y Barcelona.
En el debate del post comentado, hubó varios comentarios, ayer estuve releyendo este post y he ido encandenando varios post bastante interesantes que citan motivos, experiencias y futuro sobre el sector inmobiliario.
Pongo un link a algunas de ellas:
100 razones por las que se hunde el negocio inmobiliario (visto a través de Mafia Inmobiliaria)
Hoy por hoy existen 2 tipos de inmobiliarias
La crisis inmobiliaria de EEUU paso a paso
Familias en quiebra legal para sobrevivir al pago de su deuda
La visión de la masa social sobre el precio de la vivienda
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Otro interesante vídeo sobre la visión actual de la masa social frente al problema que ha generado el crecimiento de los precios de los pisos.
Un vídeo currado, pero me temo y, espero equivocarme, que esto seguirá subiendo.
Interesante vídeo sobre la vida de la peseta, hasta la llegado del euro
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Así es, la globalización y, por supuesto, la entrada en europa como fórmula operativa de esta globalidad hicieron que la peseta desapareciera, pero no sin antes haber vivido un interesante siglo.
Este vídeo ofrece una visión muy interesante de la peseta, se puede apreciar que en su momento 5 pesetas eran un billete, que es lo que actualmente se podría comparar con 5 euros, en 30 años 100 euros, serán como 100 pesetas de hace 20 años, dinero, pero no tanto.
Comida de Negocios de Marquezetelecom.com
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Emilio, amigo y socio, y su excepcional equipo, como siempre se han vuelto a superar, la verdad es que no tuve ocasión para poder estar demasiado tiempo en la VII Comida de Negocios de Marqueze Telecom, aunque me alegré de ver a muchos amigos del sector internet allí.
Invité personalmente algunos inversores tanto de capital semilla y start-up como de capital riesgo, le pedí a Emilio que me interesaba tener a un interesante grupo de amigos e interesantes negociantes en mi mesa y la verdad es que salí gratamente contento de como se desarrolló la comida, creo que los negocios saldrán sólos.
Tal y como veo en el blog de Marquezetelecom.com os remito al excelente resumen realizado por Marcos Garcia en su blog
Enhorabuena Emilio, eres el one.
El mercado hipotecario se mueve según la masa crítica española
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Así es, ¿y dónde está la masa crítica? pues principalmente en el baby bomm (que actualmente son todas las personas entre los 60 y 75) y en los hijos del baby boom (que son /somos todos los que estamos entre los 30 y 45, más o menos).
Realmente la masa de los más jóvenes ya está controlada, de hecho, los padres, es decir, el baby boom fue a expensa de quién se empezó a oirganizar el mercado hipotecario español hace unos 40 años, y esa experiencia bancaría se ha trasladado a sus hijos.
Por otro lado, como siempre se va aprendiendo hay que hacer que el dinero de los usuarios siempre rote y rote y por ello se ha realizado una reforma en la ley hipotecaría (mes de octubre de este mismo año) por el cuál se incluyen o se regulan las hipotecas inversas y el impacto de la ley de dependencia en las hipotecas a través de un seguro de dependencia.
Las hipotecas inversas que a mucha gente les pueden resultar interesantes, lo son, siempre que la vivienda no sea protegida, por que si lo es, en ese caso no te permiten tener hipoteca inversa.
Los inversores no dejan de pedirnos inmuebles.
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Vaya dos días que llevamos en la oficina, parece que se ha abierto la veda de la compra de inmuebles, bueno, en esta época del año así es.
En algunas líneas ya tenemos cubiertas las opciones de captación de inmuebles, pero en otras, nos interesa poder tener suelo, de todos los tamaños, y OJO que los que tengáis suelo sea directo del propietario, no admitimos terceros intermediarios, en los siguientes sitios:
Madrid ciudad, Madrid Zona Norte
Ciudad Real (pueblos y ciudad en completo)
Guadalajara (pueblos y ciudad)
Toledo (pueblos y ciudad)
Pueblos del corredor del henáres
Por favor, si tenéis suelo en este ámbito descrito, no dudéis en comentármelo, podéis contactar conmigo en mi página de contacto
Inversores a la búsqueda de proyectos, Proyectos sin saber como venderse
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En entorno empresariales en los que el capital riesgo no ha entrado aún de una forma activa (aunque cada vez son menos) lo que más me llama la atención es la necesidad por parte de los inversores de encontrar empresas en las que invertir.
Existe un gap (distancia) importante entre los inversores y los empresarios de cierto éxito, es difícil para los primeros poder llegar a estos segundo que están prácticamente todo el día dedicados a su negocio sin querer saber nada de “cuerpos extraños” en su gestión.
Muchos de estos empresarios que se apoyan en ayudas públicas para poder salir al extranjero a desarrollar su compañía no conocen las oportunidades (y obligaciones) que les pueden permitir las empresas de capital riesgo, aunque no todas las empresas darían buena cabida a esta opción de capital, sobre todo las familiares que funcionan bien o muy bien.
El gran problema es que por otro lado, existen muchos emprendedores con ideas de negocio que podrían ser rentables pero que a las empresas de capital no es que les interesen demasiado y un número importante de empresarios que aunque pueden tener éxito y les interese contar con capital para crecer no tienen las empresas preparadas, las cuentas han de ser transparentes y perfectas. Muchas de las operaciones de entrada de capital no terminan de hacerse por la falta de claridad en los movimientos de las cuentas.
Y en la base de la pirámide hay empresarios que tienen una importante capacidadd e poner ideas en práctica, aunque no tiene capacidad de presentar esas ideas a los inversores de la forma adecuada.
Buenos consejos de usabilidad
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Ayer recibí la llamada de un miembro de la comunidad Thursday, Pere Tufet que tiene varios proyectos en internet, principalmente en el entorno de ocio y diversión como son Tonterias.com y Videosenlared.com, me estuvo dando una serie de consejos que me parecieron realmente interesantes y útiles referidos a la usabilidad del blog.
Pere me dejo gratamente impresionado de los conocimientos que en materia de web tiene, se podría decir que es uno de los mejores profesionales del entorno internet, que además vive de sus propios y rentables proyectos.
Espero ir poniendo en práctica los consejos que me dio y en breve haber hecho interesantes modificaciones en el blog.
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SIMA 2008
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