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Las Pymes desconfían del capital riesgo
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Es normal desconfiar y máxime cuando el planteamiento es que cuando uno tiene su negocio eso de que venga alguien y te enchufe dinero y puedas perder la autoridad en ese negocio que con tanto sudor montaste.

Las pequeñas empresas y empresas familiares viven gracias a su gestión y al esfuerzo personal de sus directivos / miembros, por lo que el hecho de recibir un tercero en su accionariado que pueda plantearles movimientos diferentes a los que ellos suelen hacer pueden crearles cierta inestabilidad.

Esta es la percepción que muchas Pymes tienen respecto de las empresas de capital riesgo, sin embargo, existe un momento en el que la empresa tiende a quedarse anclada en una situación y entorno de mercado y estas empresas permiten que la empresa amplie sus horizontes.

En la muchos de los casos las empresas de capital riesgo aparecen en momento de expansión y crecimiento de Pymes (y no tan Pymes) a las que les aportan una visión diferente de negocio, si el partner de capital elegido por la empresa es el adecuado, este puede abrirle muchas puertas en diferentes entornos de negocio que de otra forma tardarían mucho tiempo en conseguir.

Existe, igualmente, una creencia sobre la que el capital riesgo cuando efectúa su salida lo hace en base al mejor postor del mercado, sin embargo, no siempre es así, ya que el capital riesgo una de las opciones que más valora a la entrada del capital es que los propios empresarios/emprendedores puedan recomprarles la parte por la que salen, evidentemente la negociación de esa compra es otro cantar pero la opción existe y es vista de forma positiva por los socios del dinero.

El posicionamiento, un arma de venta 100% necesaria
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Hace unos años mi principal actividad era el marketing, llevando el área de marketing de varias empresas. En aquel momento la palabra posicionamiento era algo que sólo tenía relevancia en empresas de gran tamaño, mientras que en las empresas más pequeñas no tenía tanta importancia. Hoy en día se puede ver claramente lo relevante de este concepto.

La necesidad de una empresa de estar posicionado bien, apoya las decisiones a muchos niveles de la empresa. Curiosamente Internet abrió una brecha muy importante en este ámbito, hasta el punto de que empresas pequeñas podían tener un posicionamiento lo bastante claro y definido como para competir con empresas de mayor tamaño.

Hoy en día existen sectores en los que este concepto aún sigue sin quedar claro, dejando de lado una forma de desarrollar marketing que, además de suponer un coste bastante menor del habitual, permite tener bastantes ventajas.