Cómo afrontar un Proceso Concursal en el Sector Inmobiliario
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias
Este es uno de los pasos que en muchos casos van a tener que tomar en cuenta los gestores de las empresas y promotoras inmobiliarias como consecuencia de la realidad empresarial que vivimos.
El próximo 2 de diciembre tendrá lugar una interesante conferencia con Intereconomia Conferencias.
Sabia que:
- Hasta el 31 de julio se solicitaron en los juzgados mercantiles de Barcelona 55 concursos de acreedores y en los tres primeros días de septiembre se tramitaron 77 declaraciones de insolvencia
- Los juzgados de Madrid han multiplicado por tres, respecto a 2007 los asuntos litigiosos y los juzgados de Málaga han crecido un 150%
De esto se deduce que, cuatro años después de la entrada en vigor de la Ley Concursal, los juzgados españoles se han visto colapsados por la cantidad de concursos de acreedores presentados.
Además, un 50% de los concursos de acreedores se han producido en el sector del ladrillo pero esta situación puede acabar extendiéndose a empresas industriales que también se declararán insolventes para pagar a sus acreedores.
Por otra parte, existen muchos problemas en torno al procedimiento concursal:
? No se acude al procedimiento concursal cuando se debe. Las empresas y especialmente las pymes llegan muy tarde, cuando ya no tienen casi activos. Para salvar el negocio es fundamental presentar el concurso a tiempo.
? El problema cultural en España está muy presente porque presentar un concurso no puede significar la desaparición de la empresa o el empresario.
? En algunos casos es más aconsejable la refinanciación de la deuda que la vía concursal.
Por todo ello, desde Intereconomía Conferencias queremos invitarle a asistir a una nueva conferencia sobre “Cómo afrontar un proceso concursal en el sector inmobiliario” que tendrá lugar en Madrid el próximo 2 de diciembre..
Los puntos principales a tratar son:
- Aplicación Práctica de la Ley Concursal: responsabilidad de directivos y consejeros
- La visión Judicial de la Ley Concursal
- El papel del Administrador Concursal en el Proceso Concursal
- La toma de decisiones empresariales en relación con el concurso de acreedores
El precio de este seminario es de 870 euros + 16% de IVA, Los Socios del Club de Inversión Inmobiliaria Zentrica, se benefician de un 10% de descuento en la asistencia este seminario, házte socio del Club ahora, por sólo 90 euros/año.
Las cajas y bancos tendrán que tener un área especializada de Real Estate
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias
Las cajas de ahorro y bancos españoles, junto a los promotores, han realizado muchos de los deberes de los últimos años bastante mal, es un problema sólo de los promotores, la banca evidentemente también ha tenido su parte de culpa.
Precisamente en este punto, muchos de los banco y cajas tendrán que recapacitar de forma seria, viendo como hacer mucho más efectivo y especializado todo el negocio de ámbito inmobiliario que muevan sus entidades.
Algunos de ellos ya han empezado y empiezan a afinar es foco, esto les permite comprender situaciones mucho más profundamente de sus clientes y, además, buscar algunas soluciones para las mismas. Así mismo, tener una visión global, no sólo del ámbito económico financiero, además del ámbito a internacional, que muchos tienen a nivel informativo, será obligado que lo consideren a nivel global, ya que algunas de esas soluciones que tendrán que aportar a sus clientes pasarán por buscar negocio a nivel internacional, apoyando ciertas acciones a buscando ciertas alianzas locales, que también de esta forma permiten a las entidades financieras tener una base estratégica basada en el conocimiento de primera mano de la ejecución real de proyectos.
Los departamento que se vayan definiendo en los bancos serán los que necesitarán poder llegar, en muchas ocasiones a captar producto de interés para trabajar con sus clientes e incluso entrar conjuntamente con sus clientes.
Se quedará de lado aquello que tenga que ver con la gestión actual de la sucursal entrando en proyectos de clientes, y a la vez tenga el director de dicha sucursal estar pensando en sus objetivos de venta de hipotecas, seguros, tarjetas, etc.
Las perspectivas para la inversión inmobiliaria de los fondos inmobiliarios son absolutamente nefastas
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias
Las perspectivas para la recuperación del mercado inmobiliario a corto y medio plazo en España que analizan muchos de los fondos ingleses y americanos son absolutamente nefastas, por lo que su visión es compra al descuento de una forma total y completamente a la baja, entrarán sólo en operaciones en las que exista una realidad de oportunidad.
Esto dicho directamente desde el punto de vista de una tendencia de mercado es un problema de los muy, muy serios para los promotores que se han quedado con suelo a medio desarrollar, o con suelo que no tiene una realidad de venta, eso si, si el producto es bueno, la venta a un precio que puede oscilar hasta en el 50% y 60% de descuento sobre el precio de tasación puede ser una operación válida.
En este caso, las jollitas que muchas promotoras buscaban colocar, son jollitas que en muchos casos se han podido pudrir directamente, el suelo se ha secado, aunque el manzo fuese bueno, si les sirve para aguantar los costes y los principales del apalancamiento que se haya producido sobre el inmueble, se pueden dar con un canto en los dientes, como se suele decir.
Se ve de una forma definitiva que los que tienen capacidad de liquidez, no sólo quieren comprar de rebajas, lo que quieren compra es de saldo, y eso hará que el mercado estos meses esté bastante parado, lo que muchos podían pensar que el Septiembre actual sería una opción para mover ficha se puede estar conviertiendo en una aceleración de la caída, siendo en este momento,o mejor dicho siguiendo en este momento un momento de observación por parte del mercado liquido, y viendo opciones de entrada, que posiblemente serían desprestigiosas si se conocieran los precios de venta en medios de comunicación o similares, ya que definirían una situación de las empresas dueñas del rumor mucho más peliaguda que incluso la que realmente pudiera tener.
Por otro lado, las opciones y forma de sacar el producto a la calle son fórmulas poco válidas si el producto se ha tocado o se ha presentado a un potencial cliente, ya que tanto el cliente (que posiblemente es su momento lo hubiera rechazado), como la comercializadora lo más probable es que lo elimine de su portafolio de operaciones a presentar, ya que el producto se puede considerar un producto envenenado.
inversiones, inversiones inmobiliarias, contactos en el Club de inversion inmobiliaria
Entender los mercados locales en los que se invierte es de libro
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias
Recibimos muchas ofertas de producto de promotores inmobiliarios españoles que en su momento decidieron empezar a desarrollar oferta inmobiliaria en alguna parte del mundo, lo que aún nos sigue dejando perplejos es como plantean la venta estos promotores, vender es un arte, pero no pensábamos que era necesario conocerlo bien, y si lo es.
Muchos promotores españoles están invirtiendo en mercados en los que, por ejemplo, la letra del tesoro ofrece una 12% o 14% anual de rentabilidad, algo tan “seguro” como es esto y ellos ofrecen un 5% de rentabilidad a los que ellos denominan inversores españoles, la verdad es que en estos mercados comprarán sólo aquellos que estén interesados en adquirir inmuebles para poder ir de vez en cuando, pero no lo harán inversores españoles, excepto aquellos que conozcan la promotora y quieran avanzar en ver la posibilidad de adquisición de inmuebles de la misma, por calidades constructivas o cualquier otro factor personal.
Para poder ofrecer unos buenos números en mercados extranjeros hay que pensar que el producto final lo van a comprar personas que viven allí, cuando empezamos con el vehículo de inversión de Polonía siempre pensamos que poder vender al precio al que una persona puede comprar allí era lo ideal, si esto es así, siempre hay un hueco para un inversor interesado en poder invertir sabiendo que tiene la opción de colocar su producto sin pensar “tengo que esperar 4 años” a que empiece a revalorizarse cobrando un 5% anual.
El inversor especulativo con el que todo el mundo podía contar cuando servía para dar el pase en España ha muerto, tanto por efectos legales como por una visión diferente fuera de España, quién invierte fuera de España pocas veces lo hace sin conocer algo de como es el país en el que va a colocar su dinero, si tiene tratado de doble imposición para no ser grabado en el país de destino y en España, etc. en definitiva es alguien que invierte, no que mueve el dinero que le deja el banco para poder ganar el doble en un periodo de tiempo pequeño.
El modelo de inversión inmobiliaria es un modelo que se va profesinalizando y las promotoras han de pensar en que si se ponen de parte de este tipo de perfiles tendrán potentes aliados que les acompañarán en sus iniciativas y si lo que quieren es vender como si vendieran al público final tendrán algunos que comprarán e importantes detractores que, además, les gusta compartir opiniones entre unos y otros para ver cuales son las mejores opciones de inversión.
Estrategia de marketing para promotoras, la necesidad de viralizar la venta
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias
La venta de producto inmobiliario es un producto de alta confianza, cuando el mercado está en un periodo alcista, la confianza está volcada en el propio mercado, cuando el mercado está en un periodo bajista, la percepción de posibles pufas es mayor que en el periodo alcista, por lo que la confianza está basada en el contacto directo y personal (networking).
La fórmula que mejor ha funcionado en muchas ocasiones de crisis ha sido la basada en la viralidad entre conocidos, la estratégica de marketing de muchas compañías en este ámbito se modifican, haciendo que la servucción se intensifique dirigiéndose hacía un concepto más viral.
Es decir, el boca a boca de toda la vida es el que vale. Por cierto, posteriormente a este boca a boca, se le denominó Boca Oido (es evidente) y ha tenido otros nombres, pero si te pones en un pueblo a las 12.00 de la mediodía en el mercadillo con todas las vecinas y das una noticia, esa es la que vale como percutor del virus comercial.
Personalmente pienso que el mercado de la vivienda, principalmente en su fase finalista, es un mercado muy dirigido a la mujer, sin embargo, el mercado de la mujer ha sido muy poco explotado, se ha intentado dirigir algo a nivel de gran corporación publicitaria, pero la percepción de la mujer es bastante diferente a lo que se vende hoy en día, es decir, ahora no hay que pensar en vender, si no en como ha de comprar la gente.
-
SIMA 2009
Translate
