Promoción | inversiones inmobiliarias - Zentrica Inversiones

La necesidad de reinventar el sector va más allá de lo que muchos ven
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Los modelos de promoción y venta que se realiza en los mercados Bull, crecientes, nada tiene que ver en absoluto con los modelos de promoción y venta en los mercados Bear, en caída o decrecientes. Leía en los diarios hoy que Barcelona Meeting Point baja en un 40% (aprox) la presencia de las inmobiliarias, bueno yo diría que salen los datos de las inmobiliarias que asisten, pero lo cierto es que los metros cuadrados que alquilan estas inmobiliarias también puede ser bastante menos que antes.

Existe una necesidad de reinvención por parte del sector, en el ámbito de ferias y el objetivo de algunas de estas ferias se basa en centrarse más en el B2B que en el B2C que hasta ahora tenían, como es el caso de SIMA, que además tiene presencia en varias ediciones de diferentes países con una visión mucho más internacional que otras ferias.

Sin embargo, la realidad del sector, principalmente a nivel residencial tendrá que verse bastante modificada, sobre todo si vemos presente la realidad del la ley concursal que, además ión<hoy publica, en cuanto a la realidad de las empresas que entren en fase concursal, que será que directamente terminarán desapareciendo, esto es lo que ocurre en un sector en el que ha entrado mucha gente, con un perfil especulador, ahora quedan los que antes sabian hacer las cosas, pero se han obligado a entrar en este tipo de juego, principalmente por la posible situación de pérdida de oportunidades.

Pero realmente esto pasa en todos los sectores y mercados en crisis, ahora quedarán una serie de empresas, que aunque funcionen muy bien, se habrán de resituar en ámbitos hostiles y no les quedará otra que aguantar hasta que lleguen mejores tiempos, en el sector de internet pasaron al menos 4 años para que se empezara a recuperar después de la burbuja, en el inmobiliario, ya veremos, lo que si es cierto es que las empresas tendrán que estar preparadas para afrontar cambios considerables, inclusive de fórmulas de replantearse el negocio y la diversificación.

Es mejor vender con minusvalías que morir con los ladrillos puestos
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La venta con minusvalías en este momento puede ser una de las formas más activas y posiblemente inteligentes de conseguir salvar una situación de una compañía, dado el estado del mercado, tener la posibilidad de responder a pagos y conseguir sacar las joyas de la corona, aunque duelan, es la forma más sana de conseguir sostenerse, de hecho, para eso son muchas veces las joyas de la corona, que no todo el mundo tiene como capacidad de respuesta.

Por otro lado, a nivel más de promotores medios, la creatividad de la venta puede ser una de las claves más activas para poder conseguir sacar producto hasta en la propia costa que hoy en día no hay quién se mantenga.

Leía ayer que un promotor (creo que de Torrents, en valencia) había sacado una promoción que no vendía diciendo que si comprabas un piso te regalaban otro, en mi entorno cercano se movío el interés y al menos 5 amigos y familiares estaban esperando si íbamos a comprar pisos o no, la verdad es que me qudé sorprendido porque no esperaba que hasta 2 de ellos me dijeran que si haciamos el movimiento ellos se iban a vivir allí directamente y que ya venderían más adelante sus pisos en Madrid.

Señores, existen opciones, pero hay que pensar que es el momento de las minusvalía y de reducir costes, no se ponerse en posición de chulos y actuar como los crios de 12 años que cuando vemos que de pronto todo el mundo quiere salir con nosotros nos hacemos de rogar, hay que buscar una estrategia de salida comercial, ejecutar y soltar lastre, al menos para poder pensar tranquilos y ver cual es el siguiente paso.

Conclusiones Observatorio Inmobiliario (II): Sector Centros Comerciales
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Los Centros comerciales son un potente motor comercial en las ciudades y núcleos urbanos, existe una serie de cambios en el mercado que hacen que se plantén nuevas fórmulas de comercialización. Aunque este tipo de negocios tiene importantes modificaciones de mercado siguen consiguiente interesantes beneficios.

Actualmente, el 32% de los negocios de origen hostelero en los centros comerciales tienden al cierre, los cines que eran uno de los principales motores de este tipo de centros son productos con tendencia a desaparecer, hasta ahora, su fuerza de atracción de público era tan fuerte que los promotores de los centros comerciales tenían que hacerles toda la obra y posteriormente ellos sólo se dedicaban a gestionar su taquilla.

Se ve una considerable caída del ocio y una cierta tendencia de las oficinas a estar en estos centros comerciales, de Lunes a Jueves el mercado es oficina y el fin de semana el mercado es ocio.

La orientación a la que se tenderá más es hacía la gente joven, modificando la forma que tienen actualmente los Centros comerciales, al montarse como si fueran clones.

Su visión del Marketing es bastante pobre y se están dejando de lado temáticas de comercialización que interesan al público joven como son la moda y la tecnología. Ahora se empiezan a definir visiones de diferentes públicos objetivos definiendo de forma clara los diferentes públicos objetivos urbanos, de todo tipo de tendencias.

El crecimiento medio de este sector ha sido de un 5,1%, que teniendo en cuenta aspectos como la inflacción se plantea hacía el 2,7%.

Existe una cierta caída de la afluencia a los centros comerciales, concretamente este factor ha caído un 1,5% respecto al año anterior, aunque no se ha notado demasiado al haber un incremento de las venta y el alquiler bastante considerable en relación a otros sectores.

Uno de los factores sobre los que están luchando los centros comerciales es en la libertad de horarios, buscando que se tengas horarios más o menos homogéneos, para que no haya desorden y el cliente final pueda tener sus horarios de compra.

Los países europeos en los que más rentabilidad consiguen los centros comerciales son países como Hungría y Rusia, donde se está consiguente la máxima rentabilidad europea.

La rentabilidad media de los centros comerciales están en torno al 5% (en algunos casos algo menos).

Un factor con el que tienen los promotores de centros comerciales que jugar y que va contra cualquier variable de rentabilidad son los punto de euribor, ya que está haciendo que la gestión tenga que ir afinando, sobre todo en los proyectos en fase de desarrollo o de creación, este factor hará que proyectos de centros comerciales a mitad de construcción tengan que cambiar de mano.

Internet también tendrá su punto de acción sobre los centros comerciales, algunos de estos centros como es el caso de la Fnac y que tienen como competencia directa a la propia red, al ser un tipo de producto el que comercializa que cada vez se consumen más en la red, han empezado a desarrollar estrategias como puntos de recogida de la compra on-line.

La administración utilizan la legislación en general de forma bastante poco homogénea y hace que las comunidades y ayuntamientos sean especialmente obscuros en los ámbitos de la promoción de centros comerciales, habiendo incluso revocado la licencia a alguno de estos centros comerciales en el momento de puesta en marcha de construcción y habiendo hecho ya los socios inversores desembolsos correspondientes, que posiblemente pierdan.

Este es un pequeño resumen de las conclusiones que se plantearon en el Observatorio Inmobiliario realizado por Intereconomia Formación.