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Cuando los particulares no tienen ni idea de lo que significa la palabra “inversión”
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En el día a día de la trabajo de mercado inmobiliario es curioso, aunque nosotros nunca hemos planteado en Zentrica el tema como un lugar para que todo el mundo que tiene un solar en comercialización lo pueda vender, si no alguien que sabe que está vendiendo, pues es evidente que a veces se cuela cualquier que no tiene ni idea de lo que se trae entre manos.

Se piensa que la palabra invertir es algo así como “joder he econtrado una ganga con unos pringaos que pagan más que el precio habitual porque tienen pasta”.

Nada más lejos de la realidad, claro esta, lo que se busca es producto que se pueda comprar a buen precio, que el que lo venda sabe que quiere y que además entienda que quién va a recibir la información es alguien que se mueve más o menos bien en estas lídes.

Algunos particulares nos envían un superchalet que vale 3M de euros y , sin embargo, en idealista.com o fotocasa.es lo tienen puesto a 1,5M de euros.

Antes pasábamos de este tipo de flipaetes, ahora sin embargo, hemos decidido enviarles un email explicándoles porque no van a conseguir nunca vender su producto inmobiliario. Entre otras cosas porque el producto que manejamos raramente está en estas webs, posiblemente si lo estuvieran quemaría el producto en el mercado.

En webs de alto tráfico como las que comento se pueden encontrar excelentes productos pero orientados principalmente al comprador final (aunque también sean interesantes para cierto tipo de inversores), en este negocio de inversión, en el ámbito de la mediación el networking es algo altamente valorado, ya que normalmente el networking se produce en ámbitos de negocio en los que las decisiones tienen una valoración basada sobre una tipología de producto que posteriormente tendrá transformación o modificaciones hasta que llegue a ser producto finalista (orientado al comprador final).

Las inmobiliarias necesitan formarse en ventas y desarrollar catalogo de producto/servicio
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La fórmula que siguen algunas inmobiliarias agresivas echan para atrás tanto a los propietarios de los inmuebles como a los potenciales compradores, la necesidad de aplicar técnicas de venta efectivas va a ser importante para las inmobiliarias, ya que los principales clientes de las mismas será el público objetivo con posibilidades de compra y los inversores buscando oportunidades de compra.

Desde hace tiempo muchas se quejan que uno de los grandes problemas de las inmobiliarias es que el cliente les confie su inmueble para vender, ya que muchos los intentan vender directamente mucho antes que dárselo a una inmobiliaria.

Hace años cuando el sector de la automoción tuvo una de las mayores crisis que había tenido muchas empresas se tuvieron que reciclar de una forma seria, formando a sus empleados en técnicas de venta basadas en técnicas de persuasión al cliente por un lado y por otro en conseguir reducir precios de forma drástica en sus procesos de producción, en el mercado inmobiliario local es muy posible que tenga una reconversión en esta línea.

La reducción de costes fijos a todos los niveles será mucho más agresiva y la fórmula de venta tendrá que ser entendiendo tanto lo que se dice como lo que no se dice y consiguiendo aportar un producto que cubra las necesidades, deseos y carencias de los clientes.

Así mismo, la capacidad de tener un catálogo de producto, tanto vertical como horizontal será un valor añadido, ya que un cliente valora tanto el inmueble como la hipoteca y el servicio de mobiliario de la casa, o …. la gestión de la boda, por lo que para este colectivo el networking en el área de servicios será de gran valor para la supervivencia o incluso crecimiento en un mercado en crisis.