Verano de transacciones
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Las operaciones que durante el semestre no han sido cerradas pueden tener su cierre o intención de cierre este verano, al menos 5 importantes transacciones se han realizado en Madrid en este mes de Agosto.
Muchas importantes operaciones se están perfilando de cara a finales de año y el primer semestre del año 2009, siendo el periodo 4T-2008 hasta 4T-2009 uno en los que más posibilidades de operaciones se esperan desde el punto de vista inversor.
Las principales técnicas de negociación de cara a poder establecer escenarios de riesgo eliminando escenarios de incertidumbre serán utilizadas por un alto número de inversores que buscarán principalmennte que el valor del activo liquidez se pueda convertir en valor activo inmobiliario en el periodo más cercano que se estime que este segundo vuelva a tener el posicionamiento en el valor que le corresponde.
El verdadero activo actualmente es la liquidez y como activo cada día que pasa cada vez tiene más valor, sobre todo para los que no tienen capacidad de convertir ladrillo en billete y ven que los costes financieros del precio del dinero, así como el propio principal a amortizar empiezan a convertirse en losas cada vez más pesadas.
Los que lo tendrán muy, pero muy mal, serán aquellos que en busca del preciado activos liquidez saquen al mercado su producto sin tener cuidado y sin saber utilizar los canales que cada vez más se definen de negociación y llegada al inversor, Zentrica.net como plataforma de inversión inmobiliaria y patrimonios puede ser uno de ellos.
El suelo de propietario directo es vital para poder negociar
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En general la intermediación que no aporta valor y que las ideas no las tiene definidas, además de no haber generado la confianza como activo de relación, hace que las operaciones no puedan salir hacía adelante.
Por ello, una vez que este activo se va fortaleciendo con el día a día, permite que la generación de las operaciones sea rápida y fluida, además de avanzar en negociaciones sin grandes problemas de decisiones o de desconfianzas.
De cara a los propietarios, la posibilidad de que su activo no sea quemado o no sea tratado de forma profesional hace que se les genere una expectativa real, basada en objetivos de negociación, no basada en sentarse con posibles inversores, que luego en la mayoría de las ocasiones, y suponiendo que son inversores reales, el producto no es el que entra dentro de su perfil de inversión.
La negociación cuando es directa y se aporta valor de la misma, puede permitir la opción de cerrar operaciones de una forma relativamente rápida, o generar una no operación, en la que el producto y los datos de la negociación se tratarán con la suficiente confidencialidad para que no se conozca que la venta se está realizando de forma abierta, sobre todo en bienes de carácter patrimonial.
Desinversión general de bienes patrimoniales, un movimiento complicado y delicado
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Existe un gran interés en poder empezar a ejecutar acciones de desinversión en mercados actuales / Inversión en mercados emergentes, sin embargo, el proceso de desinversión es un proceso complicado y delicado.
El motivo principal es que cuando hablamos de ciertos bienes patrimoniales, si no tenemos cuidado, este tipo de bienes pueden terminar confundidos con el mercado masivo y esto podrá generar dos acciones negativas hacía el bien, una de ellas es que perderá valor al ser comparado con productos que forman masa de mercado y, una segunda, que es que corre el peligro de quemarse.
Cualquier de estas dos acciones generan un problema tanto en tiempo como en capacidad de negociación, ya que al entrar en ese mercado masivo y si es un buen producto, tenderá a generar cierta desconfianza del inversor profesional o, en segundo término generará desconfianza al gestor del inversor profesional. Por otro lado, si el producto empieza a quemarse los inversores podrían recibirlo por varias vías con precios completamente diferentes, ya que los intermediarios de este tipo de producto lo cazan en sistemas masivos de información e inflan los precios, haciendo que el producto esté de mil formas diferente en la calle y con poca realidad sobre la información del mismo.
Esta es una de las cosas por las que en Zentrica tenemos muy claro que el producto patrimonial hay que tratarlo con delicadeza, entendiendo que es un producto complicado y que se juega con un bien que tiene valor y que además tiene un tipo de cliente determinado, sin pasar por el mercado masivo de oferta.
Caída del mercado especulativo
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Según leía en “El País” un estudio augura que cerca de 45.000 promotoras inmobiliarias podrán cerrar, teniendo en cuenta que muchas de ellas se han gestado en el boom de los últimos años, Asprima no está muy deacuerdo con esto, pero tampoco está del todo desacuerdo con estos datos y alenta a que el mercado se limpie.
Hay empresas o grupos empresariales que en su momento tomaron la decisión de montar una promotora ya hace unos meses han empezado a interesarse por querer vender las compañías del grupo que estén relacionadas con el mercado inmobiliario.
La sinergia que podían generar en un determinando momento con sus grupos empresariales les permite visualizar la falta futura de rentabilidad a causa del parón del mercado.
Y ahora … ¿dónde irá ese dinero?
Por un lado el pequeño inversor empezará a confiar más en las entidades financieras, aunque lo hará de forma muy relativa, la salida de capital para invertir en otros países es la principal pauta que se visualiza como fórmula para mantener la rentabilidad constante.
Por otro lado, en un momento en el que el agua vuelve a su cauce es posible que aparezca en el mercado dinero de todos los colores y lugares, mala cosa si esto ocurre pues significa que el dinero de bueno ya no es tan amplio como ha sido estos años de atrás.
Posiblemente el paro aumente, la fecha crítica es mediados/finales del 2008 en el que sabremos si hay mucha gente o no en el paro, quizás también esta relentización que se aproximo permita a ciertos inversores industriales a plantearse reinvertir en zonas en las que sus procesos ya eran conocidos y en un país en el que trabajar se tiene bien aprendido.
Las promociones en muchos sitios siguen su curso, después de las elecciones y, ahora, es el momento en el que las promotoras tirarán de aquel suelo barato que compraron para construirlo y buscarán comprar, comprar y comprar.
Me llegan bastantes propietarios con un alto interés en vender su piso, una de las cosas que nos planteamos en su momento en Zentrica.net es que, al estar trabajando en el mercado de la inversión, preferíamos tener producto que implicase cierta confidencialidad, pues prácticamente todos los que me escriben por email tienen el piso puesto en 20 sitios web y me lo ofrecen medio desesperados, cuando reciben lo que yo les podría ofrecer por su piso, algunos se molestan, pero … ya veremos el que no consiga vender un piso antes del 2008.
Sólo algunos productos como son los duplex y los bajos con jardín, por el efecto inseguridad que se produce en los propietarios de chalets es el que tiene una cierta salida fácil.
Buscando locales en Madrid
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Estamos buscando unos 10 locales en Madrid para comprar, con una media de unos 400/500 m2 y no hace falta que estén situados en un sitio excesivamente céntrico.
Por otro lado, un importante grupo financiero nos ha encargado la adquisición de una veintena de locales comerciales que estén más o menos bien situados en Madrid centro de entre 200 y 300 m2, aunque esto ya sabemos que es más complejo de conseguir.
Es importante que todos los que queráis poder ofrecer este tipo de producto, os registréis en Zentrica.net y pongáis dentro la oferta.
Evidentemente, buscamos propietarios directos, pero si eres intermediario, además de registrarte en Zentrica.net te pediremos mandato de venta firmado por escrito.
La comida semestral de Marqueze, todo un acontecimiento
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Mañana día 1 de Junio tiene lugar en Barcelona la Comida Semestral de Marqueze, una comida en la que se reune todo el sector Tic, Internet y algunos de otros sitios, en esta ocasión los asistentes serán casí 200, los asistentes han sido recogidos en una lista que es sumamente interesante, en anteriores ocasiones tanto en Madrid como en Barcelona, ha sido todo un éxito para absolutamente todo el mundo de los negocios en internet y cercanos.
En estas comidas la gente va con la idea muy clara de con quién y como quiere hacer negocio, de esta forma cuando llegas tienes ya a las personas que te interesan ubicadas y vas a tiro hecho. Después de la comida suele haber toda una tarde de charlas e intercambio de opiniones y tarjetas, posteriormente algunos se retiran, otros se van a cenar y los que consiguen aguantar después de cenar se van a conocer la ciudad un rato, entre 200 asistentes hay muchos que se ven una vez al año o incluso menos.
Es uno de los sitios en los que he visto que más se aprende de técnicas que utilizan unos y otros en internet, de negocio conjunto y en la que te pones aldía de todo lo que ocurre en el sector y algo más.
Microsiervos blogeará en directo todo lo que ocurra, por lo que si queréis acceder a Microsiervos.com podréis estar al día.
El conocimiento empresarial viene desde antaño
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Hace unos 3 años, en la feria del libro de Madrid, mi mujer me regalo un libro antiguo sobre “Cómo se lanza un negocio”, el libro estba editado en 1926, fecha en la que se había dado de alta en la Sociedad General de Publicaciones, sus autores eran L. Chambonnaud y Alfonso Carnicero Barrio, uno profesor en la Escuela Superior de Comercio e Industria en la Escuela de Altos Estudios Comerciales de París y el segundo era Consultor de Publicidad y Ventas y exprofesor de estas especialidades en la Universidad Comercial de Deusto.
Cuando abrí el libro me quede sorprendido, tenía un conocimiento que no habñia cambiado nada en los últimos 90 años. Ya se hablaba del análisis de la competencia, del consumo y demanda, de las fórmulas de distribución desde el Fabricante al consumidor pasando por el mayorísta, minorista e intermediarios varios, hablaba tmbién sobre los modelos de relaciones comerciales, sobre los presupuesto de marketing y como orientar las acciones comerciales, en fin, lo mismo que ahora, pero además explicando el porque de las cosas.
No se si estás editoriales, ésta concretamente era la Sociedad General de Publicaciones, se adelantaron a su tiempo, en 1926 en España mucha gente podría no saber ni leer ni escribir aún, sin embargo ya había gente dándole vueltas a como desarrollar negocios y poniéndolo en papel. Realmente la historía nos dice que fatalidades han ocurrido para que este conociento no haya surgido antes y la gente lo haya plantado en sus negocios, pero sin entrar en este tipo de detalles, y leyendo con detenimiento este libro, lo único que veo es que no inventamos nada nuevo cuando montamos un negocio.
Lo único que es nuevo es lo que hoy se podría definir como innovación y el conocimiento de inversión sobre el propio negocio, es decir, por un lado la implicación digital y la forma de entender los negocios y la segunda la forma de entener “dónde y cómo” poner el dinero para que crezca como un activo. Por lo que además, creo que la competencia en los mercados es muy buena, si no hay competencia es posiblemente porque en ese mercado no hay dinero, excepto en los casos de oligopolio que en España se han dado desde siempre, gracias al modelo de estado existente.
Innovando que es gerundio, la desintermediación es evidente
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Uno de los grandes objetivos que internet ha conseguido es poner en manos de cualquier persona la posibilidad de crear un sistema que funcione y darlo a conocer al mundo.
Recuerdo en uno de los Thursday de hace unos años, concretamente creo que fue en el del mes de Julio de 2004, donde tuvimos como ponente a María Calvo, Directora General de eBay España que hubo varios Business Angels que asitieron a la reunión, entre ellos, hubo uno que habló del gran problema que está generando Internet al mercado en general y la potencia brutal que estaba conseguiendo a la hora de la desintermediación.
Efectivamente, la desintermediación es algo que está ocurriendo en los diferentes sectores y mercados, ya que ésta es al fin y al cabo un servicio, y los servicios siempre están basado en un sistema de trabajo que funciona de una forma u otra, estos sistemas siempre pueden ser automatizados a través de la informática, y al final todo dependerá de las posibilidades de posicionamiento real / viral que tenga el servicio.
El posicionamiento se puede apoyar en varias formas, una de ellas son los movimientos, las modas de ese momento de mercado, pero los movimientos son temporales, algo que mañana ya no existirá sin no se ha conseguido una realidad empresarial sólida detrás.
¿Qué es un movimiento? Pues básicamente una “paja mental” inicial para conseguir crear algo grande, y tienes dos opción, o lo creas o te la pegas. El gran problema del “movimiento” es que necesitas estar dando dosis de motivación al mercado de forma constante y de cara al usuario, si no hay morfina digital en ese movimiento, lo buscará en otro sitio.
El Club de los 1000K
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Por fin, ya soy uno de los socios del Club de los 1000K, un Club privado en OpenBC al que te invitan directamente en el momento que pasas de los 1000 contactos confirmados. Curiosamente a partir de ese momento la rapidez de crecimiento de tu red empieza a ser bastante más rápida de lo habitual.
En este Club sólo hay 60 personas de todo el mundo, teniendo en cuenta que openBC ya tiene un volumen de usuarios con perfil profesional superior a 1 millón.
Actualmente, sólo los usuarios del 1000K tenemos acceso a más de 3 millones de contactos profesionales en todo el mundo, por cierto, soy el único español (al menos por el momento), aunque el crecimiento de algunos usuarios de OpenBC es rápido y espero que estemos 2 o 3 en un tiempo breve.
Estadísticas de ArmasdeVenta.com en su primer mes de vida como BLOG
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SIMA 2009
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