Negocio Inmobiliario | inversiones inmobiliarias - Zentrica Inversiones

Las cajas y bancos tendrán que tener un área especializada de Real Estate
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Las cajas de ahorro y bancos españoles, junto a los promotores, han realizado muchos de los deberes de los últimos años bastante mal, es un problema sólo de los promotores, la banca evidentemente también ha tenido su parte de culpa.

Precisamente en este punto, muchos de los banco y cajas tendrán que recapacitar de forma seria, viendo como hacer mucho más efectivo y especializado todo el negocio de ámbito inmobiliario que muevan sus entidades.

Algunos de ellos ya han empezado y empiezan a afinar es foco, esto les permite comprender situaciones mucho más profundamente de sus clientes y, además, buscar algunas soluciones para las mismas. Así mismo, tener una visión global, no sólo del ámbito económico financiero, además del ámbito a internacional, que muchos tienen a nivel informativo, será obligado que lo consideren a nivel global, ya que algunas de esas soluciones que tendrán que aportar a sus clientes pasarán por buscar negocio a nivel internacional, apoyando ciertas acciones a buscando ciertas alianzas locales, que también de esta forma permiten a las entidades financieras tener una base estratégica basada en el conocimiento de primera mano de la ejecución real de proyectos.

Los departamento que se vayan definiendo en los bancos serán los que necesitarán poder llegar, en muchas ocasiones a captar producto de interés para trabajar con sus clientes e incluso entrar conjuntamente con sus clientes.

Se quedará de lado aquello que tenga que ver con la gestión actual de la sucursal entrando en proyectos de clientes, y a la vez tenga el director de dicha sucursal estar pensando en sus objetivos de venta de hipotecas, seguros, tarjetas, etc.

Las ventajas del negocio inmobiliario minorista en un mercado en crisis
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Una de las grandes ventajas que aporta un negocio local inmobiliario en un mercado que está en crisis es una ventaja que normalmente pocos pueden aportar, la principal es que están al inicio de la cadena de valor.

¿Qué significa esto? Pues que cuando un cliente tiene que dar un paso importante en su vida, y ese paso normalmente suele pasar por un cambio de domicilio, además de un cambio social, geográfico o demográfico, el punto de inicio que necesita tener claro es el factor inmueble.

Esto aporta una ventaja competitiva importante ya que permite poder trabajar una interesante gama de servicios que den todas las opciones y garantías a un cliente que, además de gastarse 250.000 euros en un inmueble, se ha de gastar 20.000 más en una celebración, 12.000 más la decoración de la casa y 5.000 más en un viaje exótico.

Osea, nos vamos a 287.000 para empezar, porque lo que además permite un cliente de este tipo es aportar una vida útil constante para la inmobiliaria, conociendo los momentos importantes para este cliente, que pueden ser 2/3 en la vida, y que si en cada uno de ellos suma una cantidad como la estimada inicialmente nos ponemos en más de 600.000 euros de servicio/producto, tirando por lo muy bajo.

Hace unos días conocí a un interesante empresario, que es dueño de tres inmobiliarias en Madrid, su mujer es la dueña de una agencia de viajes y su hija trabaja en un centro de banquetes y celebraciones, osea que si pueden venden de todo al cliente y el cliente puede quedar encantado, y más si no tiene tiempo de estar buscando y rebuscando, como es lo más normal que le pase a alguien hoy en día, sobre trabajando en las metrópolis.

El escándalo de la corrupción en Marbella
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Al final siempre es lo mismo, lo que está detrás de todos estos escándalos de orden inmobiliario, el narcotráfico, posiblemente todo lo que está ocurriendo en Marbella haya sido destapado por alguien a quién no se le permitió entrar en el juego o al que se le expulsó del mismo.

Ahora muchos actores del negocio inmobiliario se verán afectados por el problema, quizás algunos inversores estén esperando entre los arbustos para ver que ocurre cuando todo esto vaya pasando y analizar si les interesa alguna de las presas que queden medio solitarias en el bosque.

Lo que si es cierto, es que se analizarán una por una las licencias concedidas en urbanismo y esto provocará que haya movimientos de alta repercusión contra muchas empresas constructoras, ya que si estaban construyendo sin el 100% de la legalidad en la mano, esto les pasará factura después.

Esto quizás ocurra en muchos otros ayuntamientos, posiblemente no a esta escala, pero la nueva Ley de Vivienda y Suelo permitirá a partir de ahora a quitar las competencias de carácter urbanístico a los ayuntamientos que no cumplan con la legalidad.