El promotor inmobiliario empieza a ser consciente de la pérdida de dinero
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Tendrán que vender en muchos casos con descuentos superiores al 20% si quieren quitarse el stock de inmuebles construidos, la inversión es reducida por las pocas opciones que los bancos les permiten y la búsqueda de financiación se hace imposible en muchos casos.
Los precios se consideran que están una media de un 30% inflados, y aunque se espera que los alquileres puedan contener la bajada, la media esperada está en una subida del alquiler y una reducción en torno al 20% de los precios.
La realidad es que deberían caer un 30% los precios directamente que es lo que están haciendo muchos promotores inmobiliarios que comienzan a vender casi al descuento en torno al 40% en ciudades como Madrid y Barcelona y llegan al 60% en cuidades de costa, que tienen completamente parada la venta de obra nueva siendo los objetivos de compra los inmuebles con años que se pueden negociar muy a la baja.
En la costa de levante, hace unos meses encontrar un inmueble por menos de 150.000 era casi impensable, ahora puedes encontrarlo desde 95.000 euros, gran contraste si se consideran inmuebles similares uno y otro, con la pauta de la necesidad de la venta.
La décima edición del Salón inmobiliario internacional SIMA, se presenta interesante
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Aunque hayan caído algo los metros presentados de residencial en la feria, la comercialización en el ámbito logístico e industrial es mucho más alta. Con nuevos sistemas de desarrollo de negocios planteados directamente para expositores y con opciones de matching directo de negocio, SIMA tiene este año un alto atractivo de negocio.
Durante la feria se realizará un sistema de matching entre inversores inmobiliarios de España, Argentina y Uruguay, el nivel no puede ser más alto, los principales presidentes de importantes empresas inversoras de los tres países. Será el Club de Inversión Inmobiliaria Zentrica, junto con Habites quién moderará dicho sistema de matching.
Se van a presentar más de 20 grandes proyectos inmobiliarios en diversos puntos de mundo, con la idea de conseguir partners e inversores para poder definirlos o terminarlos.
SIMA, innova de esta forma buscando dinamizar las opciones de inversión real existentes entre las empresas más importantes de los 3 países.
Cinco errores en los que caen muchos inversores inmobiliarios en Bears Markets / Mercados en caída
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Existen fórmulas de ver el mercado de inversión inmobiliaria y es evidente que para conseguir importantes opciones de compra has de estar en el mercado y dejar de pensar como un inversor de los que sólo trabajaba en mercado creciente, ese mercado ya no existe, el mercado han cambiado, las reglas han cambiado (e internet las cambiará más aún), ahora no se trata de buscar oportunidades, sino de que las oportunidades te lleguen a tí directamente.
Existen perfiles de inversores que tienen una serie de errores en la cabeza y en el concepto de negocio que normalmente son los siguientes:
1.- No tener una estrategia de Marketing. Necesitas planificar, ver opciones que te permitan conseguir llegar al máximo número de usuarios objetivo que quieran obtener un buen acuerdo contigo. La mayoría de la gente que trabaja en el sector inmobiliario y más los que buscan compra, hacen marketing o publicidad sólo en el momento en el que se ven apretados, no tienen una visión constante, ni un a planificación seria y como concepto de los más avanzados utilizan una cierta política de relaciones públicas, que no Networking Profesional (que podría considerarse la parte avanzada de las relaciones públicas)
2.- No identifican estrategias que funcionan y profundizan en ellas. Es normal aquello de “cada maestrillo utiliza su librillo” pero el problema es que así no se genera método que puedan utilizar otros en tu entorno para que puedas delegar en ellos tu trabajo, al final ese librillo se puede terminar perdiendo y la visión de inversión no se basa en profundizar en una estrategia cada vez mejor, sino en copiar a otros que parece que les funciona algo.
3.- No buscar las fórmulas de negocio que son las adecuadas a cada presupuesto. Parece que en un sector en el que se ha estado tanto tiempo funcionando en base a pagar dinero por poner carteles en las carreteras e invertir una gran cantidad de dinero en publicidad, si utilizas otras fórmulas no funcionan, pues nada más lejos de la realidad, al final tienes el presupuesto que tienes y has de profundizar conseguir las opciones más baratas y de mayor impacto en la mente del cliente o propietario de un inmueble (un concepto tipo one-to-one marketing es bueno).
4.- No buscar la ventaja competitiva sobre otros inversores. Existen múltiples fórmulas para conseguir destacar sobre otros inversores, trabaja una ventaja competitiva y aplícala en los sitios más sencillos, los clasificados funcionan bien.
5.- Falta de persistencia. La única forma de que alguien quiera venderte un producto y saber que lo hace de una forma en la que trata con alguien de confianza es tener una importante persistencia, por ello, estar presente de forma constante, al mínimo coste, es un punto de valor incalculable a medio y largo plazo en cualquier nicho en el que te especialices.
Por lo que si lo piensas bien, si en el peor de los casos, no tienes estrategia de marketing, adaptas presupuesto, no tienes una ventaja competitiva y no eres persistente, o dicho de otro modo, si no eres nadie, no utilizas la percepción como arma, no te identifican como un austero de gran vista de negocio, no destacas en algo que creas confianza y no estás constantemente ahí, ¿me quieres decir quién va a querer venderte su inmueble a buen precio, cuando no tiene necesidad de vendérselo a nadie?
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SIMA 2009
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