Inmobiliarios | inversiones inmobiliarias - Zentrica Inversiones

Cuando los particulares no tienen ni idea de lo que significa la palabra “inversión”
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias

En el día a día de la trabajo de mercado inmobiliario es curioso, aunque nosotros nunca hemos planteado en Zentrica el tema como un lugar para que todo el mundo que tiene un solar en comercialización lo pueda vender, si no alguien que sabe que está vendiendo, pues es evidente que a veces se cuela cualquier que no tiene ni idea de lo que se trae entre manos.

Se piensa que la palabra invertir es algo así como “joder he econtrado una ganga con unos pringaos que pagan más que el precio habitual porque tienen pasta”.

Nada más lejos de la realidad, claro esta, lo que se busca es producto que se pueda comprar a buen precio, que el que lo venda sabe que quiere y que además entienda que quién va a recibir la información es alguien que se mueve más o menos bien en estas lídes.

Algunos particulares nos envían un superchalet que vale 3M de euros y , sin embargo, en idealista.com o fotocasa.es lo tienen puesto a 1,5M de euros.

Antes pasábamos de este tipo de flipaetes, ahora sin embargo, hemos decidido enviarles un email explicándoles porque no van a conseguir nunca vender su producto inmobiliario. Entre otras cosas porque el producto que manejamos raramente está en estas webs, posiblemente si lo estuvieran quemaría el producto en el mercado.

En webs de alto tráfico como las que comento se pueden encontrar excelentes productos pero orientados principalmente al comprador final (aunque también sean interesantes para cierto tipo de inversores), en este negocio de inversión, en el ámbito de la mediación el networking es algo altamente valorado, ya que normalmente el networking se produce en ámbitos de negocio en los que las decisiones tienen una valoración basada sobre una tipología de producto que posteriormente tendrá transformación o modificaciones hasta que llegue a ser producto finalista (orientado al comprador final).

Los clasificados empiezan a tener productos inferiores a 150.000 euros
- Entrar en la red-Club de inversiones inmobiliarias

Estos días cuando veo los clasificados tanto de papel como de internet se pueden analizar ya productos con precios bastante inferiores a 150.000 euros, normalmente suelen ser apartamentos y pisos pequeños, pero son un tipo de producto que puede ser bastante rentable desde el punto de vista de la rentabilidad en base de alquiler.

Esto es una buena opción, ya que la bajada de precios que principalmente pueden hacer aquellos pisos que fueron adquiridos antes del 2002, beneficia a inversores con interés en adquirir para conseguir rentabilidad que como mínimo compense las cuotas hipotecarias (incluyendo subida de euribor).

Aunque en algunos tipo de hipotecas con las que trabajamos son hipotecas en España, estos días estoy viendo interesantes opciones para poder trabajar con diferentes entornos de banca internacional, sobre todo a nivel de hipotecas en Yenes y en Dólares, en Dólares el interés es más alto que en euros normalmente pero es mucho más fácil conseguir el apalancamiento necesario para acometer inversiones de rentabilidad a medio plazo, en Yenes es una excelente opción, aunque siempre que exista aunque sea como producto financiero la posibilidad de fijar el tipo, incluso pagando un % adicional por el establecimiento de este servicio, que no todos los bancos tienen.

Lo que se podía prever sobre el mercado de la vivienda empieza a formalizarse como un válido, en cuanto a la bajada de precios. Muchas constructoras están utilizando la caída del precio como una fórmula de promoción de marketing, cosa que sinceramente creo que es, en este caso positivo a corto e inmensamente negativo a largo, ya que los que compraron en estas empresas podrían sentir un sentimiento negativo postcompra.

Creo que la mejor estrategia en precio es bajarlo en base a un criterio objetivo y no en base a una supuesta captación de cuota de mercado, si bien es bueno ajustar el precio, regalar vivienda no es positivo ni para el comprador, ni para el inversor.

Posiblemente un inversor no comprará nunca a este tipo de promotora, a no ser que quiera mantener su posición de inversión de forma continúa, no en base a darle salida previa compra sobre plano o similar.

Creo que las promotoras que utilicen esta táctica de marketing, que no estrategia,  sin apoyar muy bien sus criterios, tendrán serios problemas de venta a medio plazo, además de encontrarse con contra táctica de otros competidores que pueden utilizar este factor de forma negativa contra la promotora en cuestión.

El gran problema que tiene el mercado es que no ha necesitado comerse el coco para vender y ahora van a vender los que sepan hacerlo, ya que los que quieren hacerlo, posiblemente serán todos.