Las promotoras sin visión estratégica, morirán lentamente
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El sector inmobiliario por una de las cosas que más se ha caracterizado, sobre todo en los últimos años, es por la facilicidad para desarrollar proyectos en base a financiación fácil, y esto ha permitido a un gran número de empresas promotoras a no necesitar muchos de los conceptos de estrategia en sus ámbitos de negocio, ni estrategia, ni I+D+i, ni enfoques similares.
Esto es evidente que pasará factura, ya que todas las que no pueden adaptar este tipo de enfoques a los nuevos requerimientos del negocio caeran, algunas que aún se mantienen parecen haber definido una forma de supervivencia basada en la muerte lenta, esto ocurre cuando el mercado no se conoce lo suficiente, o mejor dicho, la nueva situación del mercado, o cuando no se quiere ver por que caminos avanzar, que esto les pasa a muchos promotores, acostumbrados a ver el mañana, pero no los días después de mañana.
La falta de visión estratégica tanto de las empresas como de los representantes del sector hacen que terminen unos gritando para que les ayuden y otros sin saber muy bien hacía donde buscar la ayuda, al menos esto pasa de forma habitual hoy en día, por supuesto, por la situación que muchas tienen y que, esta situación, no permite pensar con claridad a casi nadie.
La fórmula para pasar del residencial al producto en rentabilidad que permita darle una salida y de crear fórmulas válidas para compradores diferentes a los que hasta ahora se han dirigido las empresas promotoras no es una tarea fácil, pero es uno de los pocos caminos que pueden seguir, aunque los equipos gestores actuales no están orientados en esta línea, ya que están muy vinculados a mercados en crecimiento, que es lo que ha tenido el mercado hasta hace un año (más o menos), ni tampoco conocen las herramientas aplicables ni pueden visualizar la posible situación del día después.
Esta falta de visión estratégica es una de las que va a hacer que estas empresas no puedan seguir en proyectos que podrían darles solvencia y liquidez a medio plazo de forma propia, y muchas tendrán que renunciar como única salida a estos proyectos por necesidades del guión.
La caída del mercado inmobilario puede significar la entrada en masa de REIT’s
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Aunque en España está figura tendrá un nombre diferente (SCIMI), la entrada de los REIT’s en el mercado puede completamente en masa, el motivo es la entrada de compra al descuento de carteras completas de inmuebles que solamente este tipo de entidades puede negociar, además de la apertura legal de esta figura.
Hoy en día muchos de las valoraciones de activos no tienen un foco claro y esto hará que las tasadoras cuando realicen sus análisis lo hagan en base a tirar el precio hacía abajo debido al problema que puede significar para ellas una equivocación al alza en la tasación.
Esto hace que entidades como los REIT’s puedan entrar en funcionamiento en un momento en el que las aguas están bastante revueltas y no se sabe muy bien por donde sigue el cauce del rio, pudiendo entrar a ofertar o a proponer precios a carteras completas de inmuebles que hoy pueden ser principal activo de muchas de las fortunas españolas al caer los s financieros.
Además de los beneficios para estas figuras como, por ejemplo, lo que anunciaban el otro día en el consejo de ministros en el que se plantea que tendrán que pagar impuesto de sociedades<y la fexibilidad que permite este tipo de entidades frente a los modelos actuales de fondo en España, la dinamización del mercado inmobiliario podría empezar a venir en esta línea.
Aunque por su propia tendencia y fórmula de trabajo, su enfoque tá dirigido a socializar<o a conocer al mercado empresarial español, sino a hacer operaciones y conseguir buenas carteras de inmuebles.
Una de las cosas que más vemos desde Zentrica es que hoy en día, los empresarios inmobiliarios de siempre creen que el hecho de “ser alguien”, les permite entrar en ámbitos en los que siempre se les ha escuchado, esto es difícil con entidades de este tipo, e su objetivo radical y directo, se basa en la consecución de operaciones y adquisición de portafolios de producto. Poco a poco, las empresas inmobiliarias y promotoras se van a adaptando a esta nueva realidad y entienden que los requisitos y las necesidades de sus compañías va más allá que tener buenos contactos en administraciones y ayuntamientos.
Esta vía de las SCIMI es muy posible que abra de una forma clara una profesionalización del mercado inmobiliario, de un lado empresas e intermediarios que no aportan valor a las operaciones, y cribando de forma natural el mercado.
Una de las grandes diferencias que siempre ví entre el mercado inmobiliario y el mercado tecnológico es que en el segundo la dificultad viene de la mano de los modelos de negocio y su traducción al ámbito tecnológico, mientras que en el primero, la dificultad era producida por las personas que se incorporaban a las operaciones y la facilidad para cualquiera de hacer algo en este sector sin tener ningún tipo de cualificación.
La entrada de las SCIMI paliará este enfoque y será difícil que cualquiera pueda entrar en esta línea de trabajo, tanto el conocimiento necesario a nivel financiero como el conocimiento necesario a nivel inmobilario y, la capacidad para dotar de creatividad y soluciones a las operaciones en base a estos dos ámbitos, harán que la criba del mercado sea natural.
Conclusiones Observatorio Inmobiliario (III): Sector Capital Riesgo Inmobiliario
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En una primera visión muy general del sector, se puede ver que existe un cambio de ciclo en el ámbito de mercado residencial, especialmente en el de segunda vivienda con una relentización general de la comercialización, principalmente definida por la restricción crediticia, que no está afectando tanto al sector terciario, hotelero o comercial.
Las compras de materia prima (suelo y producto para transformar) se han hecho con un alto apalancamiento y ahora no consiguen vender, por lo que los bancos tendrán que refinanciar algunas operaciones de forma obligada.
El marketing segmentado será un importante foco de inversión, el mercado inmobiliario con nuevas reglas de trabajo. Sindicadores de tecnología.
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Desde hace ya unos 8/9 años sigo periódicamente dos publicaciones que creo que son de gran interés para cualquier empresario, no sólo los que tenemos algunas o todas las patas on-line, si no para todos, ya que posiblemente será el futuro de muchos medios on-line e incluso de muchos e-commerce que tienen bases de clientes en sectores locales.
Una de ellas es Business 2.0, una de las grandes publicaciones que actualmente pertenecen a la CNN, en su sección de Real Estate habla sobre los mercado que aún siguen creciendo en USA, que podrían ser extrapolables a varias ciudades españolas, las principales. Por otro lado, hacen un nuevo enfoque de cuales son las reglas que están cambiando en el mercado inmobiliario, Internet es una base principal de este tipo de reglas.
La otra es eMarketer.com, en la que de los últimos informes que publica es el de la segmentación de la publicidad local será una de las que más inversión publicitaría percibirá.
La verdad es que después de darle vueltas a la nueva situación de Internet y cuales son las posibles perspectivas de los negocios en Internet y su aplicación a los diferentes sectores, lo que más me alegro, aunque aún me mantengo exceptivo en algunos ámbitos, es que todos los que hicieron saltar la burbuja en su momento ya no están como antes, me refiero a los consultores que trabajaban para las multinacionales españolas y que hicieron volar el sector (hoy en día ya están abierta la tecnología a muchos sectores).
Estos días que he estado analizando las inversiones que se han estado realizando en empresas tecnológicas, lo que se ve claramente es que existen compradores empresariales más allá del capital riesgo, cuyas compras futuras de estas empresas invertidas si que les permitirán generar cierto valor.
Lo que también creo que está ocurriendo es que estos “compradores industriales” son compradores que también empiezan a profesionalizar su compra y van conociendo la diferencia entre tener un sistema propio o desarrollado desde su punto de vista y la compra de un tercero que podrían fusilar (copiar) literalmente.
¿Copiar un negocio?
Bueno, la verdad es que esto es una cosa que ha existido en los emprendedores de internet desde el principio, aunque la verdad es que hay cosas que me empiezan a sorprender, hay tecnologías que aún no están 100% desarrolladas, al menos las que a mi me han informado, que permiten poder sindicar una tecnología en un 95% del sistema, estos sistemas se apoyan en sistemas de inteligencia artificial compleja.
Hablando claro, sobre un negocio que está funcionando bien, un grupo industrial comprando esta tecnología podría copiar literalmente el sistema y aplicarlos directamente a sus clientes, sin haber necesitado desembolsar un dineral sobre la valoración de la compra y sin haber invertido grandes cantidades de dinero en tecnología o en consultoría de implantación.
Por eso, cada vez más, será mucho más importante diferenciar muy bien la información interempresarial de la extraempresarial, y de la on-line y off-line.
Las ventajas del negocio inmobiliario minorista en un mercado en crisis
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Una de las grandes ventajas que aporta un negocio local inmobiliario en un mercado que está en crisis es una ventaja que normalmente pocos pueden aportar, la principal es que están al inicio de la cadena de valor.
¿Qué significa esto? Pues que cuando un cliente tiene que dar un paso importante en su vida, y ese paso normalmente suele pasar por un cambio de domicilio, además de un cambio social, geográfico o demográfico, el punto de inicio que necesita tener claro es el factor inmueble.
Esto aporta una ventaja competitiva importante ya que permite poder trabajar una interesante gama de servicios que den todas las opciones y garantías a un cliente que, además de gastarse 250.000 euros en un inmueble, se ha de gastar 20.000 más en una celebración, 12.000 más la decoración de la casa y 5.000 más en un viaje exótico.
Osea, nos vamos a 287.000 para empezar, porque lo que además permite un cliente de este tipo es aportar una vida útil constante para la inmobiliaria, conociendo los momentos importantes para este cliente, que pueden ser 2/3 en la vida, y que si en cada uno de ellos suma una cantidad como la estimada inicialmente nos ponemos en más de 600.000 euros de servicio/producto, tirando por lo muy bajo.
Hace unos días conocí a un interesante empresario, que es dueño de tres inmobiliarias en Madrid, su mujer es la dueña de una agencia de viajes y su hija trabaja en un centro de banquetes y celebraciones, osea que si pueden venden de todo al cliente y el cliente puede quedar encantado, y más si no tiene tiempo de estar buscando y rebuscando, como es lo más normal que le pase a alguien hoy en día, sobre trabajando en las metrópolis.
Vídeo sobre el Crash inmobiliario en USA
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Interesante vídeo descriptivo sobre como se espera que se produzca el crash inmobiliario en USA.
Es un vídeo de hace unos 2 meses, pero es descriptivo (además es el primer vídeo que inserto en el blog, así veo si funciona.
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SIMA 2009
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