La frialdad de las grandes operaciones
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Ya llevamos tiempo gestionando producto e inversores grandes, de forma natural hemos ido desembocando en ese nicho de mercado y estamos “cómodos”, tenemos importantes contactos y bastante serios.
Cuando se trabaja con este tipo de inversores, además de la confianza, la seriedad es imprescindible, y habitualmente no sirve llegar con documentación o información que no ha sido contrastada y estudiada, además de haber hablado y negociado con el propietario todos los detalles, al final funcionamos como un departamento de compra de grandes inmuebles y suelo de empresas grandes, o mejor dicho como una extensión de ese departamento.
Es curioso, ahora veo a gente que le interesa comenzar a trabajar en el mercado inmobiliario y, que por algún motivo, ha caído en sus manos una gran operación (herencias inesperadas), amigos que se lo han ofrecido, etc.
La primera vez que manejaba una operación de este calibre recuerdo que casi no dormía, veía que podría ser una gran operación, sin embargo, los años de experiencia te pegan unos buenos golpes y te ponen bien en tu sitio, jeje, te hacen cada vez más frio.
Ahora cuando los que vienen con esta inesperada operación, nos presentan el producto, y llegan con los ojos intentando mantenerse abiertos, con casi palpitaciones viendo que es una gran operación y que puede ser algo importante, en muchos casos incluso para retirarse, comprarse el mercedes, el chalet en la playa y todos estos errores en los que se cae cuando ves opciones de este tipo.
Al igual que en las empresas de internet, por ejemplo, o empresas de carácter técnico, lo más difícil es controlar la tecnología o la técnica concreta y enfocarla bien, definir un método claro y hacerlo funcionar en un determinado mercado, en el caso del mercado inmobiliario, lo difícil es descrifrar la operación en base a las personas que la están gestionando, desde el creador de la oportunidad de inversión, hasta el inversor con interés en colocar su dinero en un gran inmueble.
Al ser una empresa mixta internet/inmobiliaria, es decir, técnica/gestión, nuestra visión es muy rápida en cuando a ver el interés de las operaciones para uno u otro cliente, e igualmente a descrifrar el tipo de producto que tocamos, pudiendo definir tiempos de reacción por parte de inversores e hitos planificables para la ejecución de las operaciones.
El objetivo que nos planteamos en Zentrica.net era el de trabajar un gran volumen de grandes operaciones, base que te obliga a conocer muy bien los mercados de inversión, o al menos tener detectados potenciales clientes en cada uno de ellos, sobre todo a nivel de Europa del Este, Brasil, Argentina, Panamá, China, Dubai y nuevos emergentes, además de mercados muy consolidados, sobre todo para los grandes patrimonios, como son Inglaterra y Francia, por ejemplo.
Estas operaciones, nos permiten tener una demanda de producto activa constantemente y con un tipo de fiabilidad media/alta, alta/alta de cara al gran comprador.
Aunque estamos viendo y estudiando nuevos mercados objetivo de nuestros clientes, también tenemos una gran demanda en España, por lo que si crees que puedes colaborar con nosotros, teniendo en cuenta el rátio de calidad exigido y la formula de transparencia establecida (te informarán con mucho más detalle si estás interesado), ponte en contacto con nosotros, a través de Zentrica.net
Los centros comerciales y las grandes operaciones
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Desde la creación de un gran centro comercial hasta su puesta en rentabilidad y su posible venta posterior existen hitos de negocio que mueven muchas cifras, sin embargo, también es cierto que se abren nuevas expectativas a nuevos fondos de inversión, sobre todo los de claro carácter internacional.
La ampliación de los centros comerciales es una de las operaciones que se abren en el periodo de madurez de un producto de este tipo o en el periodo de crecimiento, sobre todo cuando está incorporado cerca de grandes urbes.
A pesar de todo, también es cierto que muchos de estos productos no terminan de resultar 100% rentables y cierran, normalmente los que están en un tamaño medio son los que suelen caer antes que cualquier otro, el gran volumen cuenta a la hora de desarrollar negocio y las grandes operaciones se fijan aqui.
Pero, ¿qué hacer con un centro comercial que era rentable y al llegar las macrosuperficies (tipo Kinépolis y demás) han desplazado a la gente hacía otro sitio?
Las opciones están servidas … por cierto, en Romanza, tenemos algunas de ellas.
Las grandes operaciones surgen de las pequeñas oportunidades
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Es una de las cosas que con el tiempo vas aprendiendo, entre otras cosas en sectores como el inmobiliario, en el que puedes estar trabajando por un negocio durante meses y no conseguir nada y de un día para otro, te surge la oportunidad en la que un conocido lejano está interesado en ese producto que parecía que nunca iba a tener un comprador o un vendedor.
Mi socio y amigo Emilio Márquez y yo tenemos una apretada agenda de reuniones en Sevilla para el Club de Inversión inmobiliaria Romanza, así como la tienen nuestros otros socios en Madrid Carlos Morante y Victor Muñoz y, Francisco López en Barcelona. Existe una importante batería de opciones de negocio y canalizarlas es uno de los grandes valores que la tecnología desarrollada en Romanza permite desarrollar de una forma rápida.
Curiosamente, la experiencia de los años nos dice que este año será bueno en este sentido, tanto por las operaciones planteadas a los inversores como por el negocio generado y desarrollado posteriormente de estas operaciones.
Sin embargo, queremos plantear opciones de negocio a amigos y colaboradores que estén interesados en trabajar con nosotros, por lo que si quieres ser un colaborador de Romanza, haz click aquí y ponte en contacto conmigo.
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SIMA 2009
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