Estrategia | inversiones inmobiliarias - Zentrica Inversiones

Las cooperativas se podrían convertir en puntos estratégicos de demanda
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Podrían existir cooperativas dedicadas a desarrollar productos sectoriales en función del tipo de producto / servicios necesarios para cada cada colectivo.

Las leyes del mercado cambian y ahora es la demanda la que manda, no la oferta, ya que el dinero tiende a esconderse. La demanda bien gestionada permite desarrollar grupos de interés en función de situaciones sociales, situaciones económicas y, por supuesto forma de pensar del cliente final.

La fuerza de la demanda puede verse bien influenciada por gestores con creatividad que puedan permitir a cada cliente montar las viviendas a su interés y perspectivas de futuro, así como se podría prevér de esta forma la opción de salida que les pueda interesar una vez que el interés del cliente final varia en función de cada proyecto de vida, proyectos de vida que por otro lado cada vez son más dinámicos y globales, por lo que el concepto de servicio en base al producto vivienda ha de verse reflejado igualmente.

El modelizar y flexibilizar esta “oferta orientada” es un interesante reto para las empresas emergentes y que cuentan con una visión tecnológica que no cuentan las tradicionales, este punto podría definir los jugadores de los próximos 50 años, haciendo que es un momento del mercado las leyes del juego se pongan de parte de los muy rápidos y con capacidad de adaptarse al mercado y caígan de parte de los gigantes con pies de barro, aunque también podría ser que algunos gigantes cambien los pies de barro por patines, patines que también podrían dejar atrás a muchos otros gigantes ;)

Estrategia de marketing para promotoras, la necesidad de viralizar la venta
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La venta de producto inmobiliario es un producto de alta confianza, cuando el mercado está en un periodo alcista, la confianza está volcada en el propio mercado, cuando el mercado está en un periodo bajista, la percepción de posibles pufas es mayor que en el periodo alcista, por lo que la confianza está basada en el contacto directo y personal (networking).

La fórmula que mejor ha funcionado en muchas ocasiones de crisis ha sido la basada en la viralidad entre conocidos, la estratégica de marketing de muchas compañías en este ámbito se modifican, haciendo que la servucción se intensifique dirigiéndose hacía un concepto más viral.

Es decir, el boca a boca de toda la vida es el que vale. Por cierto, posteriormente a este boca a boca, se le denominó Boca Oido (es evidente) y ha tenido otros nombres, pero si te pones en un pueblo a las 12.00 de la mediodía en el mercadillo con todas las vecinas y das una noticia, esa es la que vale como percutor del virus comercial.

Personalmente pienso que el mercado de la vivienda, principalmente en su fase finalista, es un mercado muy dirigido a la mujer, sin embargo, el mercado de la mujer ha sido muy poco explotado, se ha intentado dirigir algo a nivel de gran corporación publicitaria, pero la percepción de la mujer es bastante diferente a lo que se vende hoy en día, es decir, ahora no hay que pensar en vender, si no en como ha de comprar la gente.

Empieza la sed de venta Vs la estrategia inversora
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La verdad es que estoy asombrado de la cantidad de mensajes que me llegan de particulares intentando venderme su piso.

Actualmente es un momento en el que la gente piensa que puede vender al precio que quiera y muchos aún no se han dado cuenta de que están en un mal momento, pero el mercado aún no lo ha digerido, en unos meses los propietarios empezarán a darse cuenta de que no venden y que sólo se vende medio bien cierto tipo de producto inmobiliario, que por una actividad social obliga a un cambio, como es el caso de los chalets.

Los chalets son una de los principales objetivos de ataques, robos y actividades delictivas, muchos propietarios, antes de gastarse una gran cantidad de dinero en realizar reformas, sobre todo cuando ya lo hijos tienen su propia vida, prefieren dar un cambio de aires y uno de los principales productos buscados suelen ser los áticos.

Desde siempre, los áticos han sido el producto principal sobre el que hemos invertido, más que nada por interés personal, más que por tendencias de mercado, el gran problema es a quién colocan el chalet los propietarios, si bien hay empresas dedicadas exclusivamente a vender este tipo de producto, pocas veces saben como dar con ellas, principalmente porque son empresas cuyo público objetivo son inversores europeos que en pocos casos serán público final, muchos lo hacen con el fin de alquilar posteriormente.

Este tipo de producto, en muchos casos no pueden venderlo ni aunque le bajen el precio de una forma considerable en La Moraleja. Y esto se debe a que en un país como el nuestor en el que se espera que exista una caída económica el año próximo, se espera que la delincuencia también pueda llegar a aumentar y esto crea una gran inseguridad en los propietarios de este tipo de producto inmobiliario.

En general, el gran problema de aquí a un par de años no es que un producto inmobiliario no tenga el valor que el mercado define, sino, que es un valor que nadie quiere pagar, y menos con el gran número de viviendas que plantean las administraciones en el ámbito de la VPO.

Esto implica que el tiempo corre en contra del propietario que quiere vender, y muchos van a necesitar vender a un precio muy inferior, sobre todo, aquellos que se han podido quedar pillados con las hipotecas o los que se han quedado pillados al intentar dar el pase a un producto en construcción.

El tiempo ahora corre en favor del inversor, que lo único que ha de hacer es observar y … el que sepa hacerlo … ofrecer (que aunque parezca sencillo, no es tan fácil).

Una excelente estrategia para la creación de activos
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O al menos una buena forma, es la que define el propio juego del Monopoly, este fin de semana he tenido rally de Monopoly, que placer dejar sin balnca a la gente, que pena que no sea realidad, si no, sería archimillonario.

Uno de los juegos que recuerdo que en su momento estudié bastante es el llamado (Capitalism) en el que eliges el tipo de sector en el que vas a empezar a competir, eliges si empiezas con una gran cantidad de capital o no y empiezas a poner multinacionales por todo el mundo, es uno en los que he visto que los factores reales del mercado pueden hacer daño a la empresa, como por ejemplo “la gripe aviar” cuando te dedicas alimentación, el crecimiento demográfico cuando te dedicas a centros comerciales, etc.

Este tipo de juegos te ayudan a pensar en activos y en como hacer que el dinero empiece a trabajar para tí que es lo que es difícil de conseguir cuando el activo lo tienes definido. Es justo la forma contraria a como piensa el 80% de la gente del mundo, cuya mentalidad está enfocada hacía el ámbito de la especialización, que es lo que enseñan en la universidad y cuya única salida es la de trabajar para otros.