Las empresas buscan referencias sólidas para desinvertir
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Uno de los grandes problemas que puede estar causando la crisis es el efecto que tienen actualmente algunas empresas de “hacía donde voy”, con un interés estratégico en desinversión y con una idea más o menos acertada de lo que quieren conseguir a fin de año, muchas empresas empiezan a salir a la calle con cierto tipo de producto y sin hacer demasiado ruido, buscando una colocación profesional y consistente.
Sin embargo, las referencias del mercado “de la burbuja” se empiezan a perder, son referencias dificilmente reproducibles a corto plazo, debido a que esas referencias de mercado definieron una estrategia equivocada principalmente en cuanto a valoraciones haciendo que actualmente muchas de las empresas que necesitan un exit del producto busquen alternativas basadas en contactos de confianza en el sector inmobiliario.
¿ Cuál es el problema? Que ahora esas alternativas seleccionan al cliente y no admiten cualquier cosa, si no lo hicieran así, y cogiesen cualquier tipo de producto estaríamos en las mismas que hace un par de años.
En el caso de Zentrica estuvimos mucho tiempo compartiendo opciones de negocio o compitiendo con casi todas estas opciones, hoy en día, curiosamente, no nos las encontramos prácticamente en ningún cliente, esto a su vez nos permite analizar al cliente de una forma mayor y ver si su estrategia está bien planteada y es lo suficientemente flexible y se deja asesorar, o por el contrario lo único que quiere es la pasta por necesidad de muerte-empresarial, en ese caso el futuro ya sabe cual es …
“si en una guerra ves a un soldado sin piernas y con el estómago fuera en mitad de un tiroteo, ni te pares a pensar que puedes ayudarle, sobre todo si él quería llegar a la cima antes que tú a cualquier precio y de cualquier forma” (Prov. Chino traducido. Anónimo)
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SIMA 2009
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