El promotor pasará a segundo nivel para negociar con fondos
Posted on October 2, 2008
Filed Under cualificar, cuantificar, negociación con bancos, productos core, promotor inmobiliario, segundo nivel, situación de mercado
Así es, una de las conclusiones que se pueden extraer del “Financial Recovery” de Intereconomía celebrado ayer, es que las empresas promotoras han pasado a segundo nivel para los fondos de inversión, no quieren negociar directamente con ellos, esto es consecuencia de dos grandes problemas.
Estos problemas son la falta de capacidad de negociación que tienen de la deuda, es decir, su objetivo es conseguri adquirir producto no sólo sin beneficio para el promotor, es decir, quitándole la deuda, sino, además planteando que el banco también pague si falta de visión y realice una quita esa deuda existente.
La situación actual obliga a el fondo a realizar operaciones con descuentos de entre el 40 y el 60% del precio actual de tasación.
En esta línea el promotor queda completamente fuera de la negociación y se convertirá en un valor de cambio sin capacidad de negociación, salvo en partes minoritarias, pasando a formar parte de cartera de cambio entre bancos y fondos.
Esto permite visualizar la catastrófica situación del mercado inmobiliario y cuantificarla, o mejor dicho, cualificarla, sabiendo directamente con que promotores trabajar y con cuales no sólo no trabajarán, sino además, el objetivo de los bancos será sacarse de balance las operaciones realizadas y en situación complicada con estos.
Excepto en productos Core, como pueden ser edificios en rentabilidad, parkings y producto tradicionalmente en rentabilidad y de resguardo en crisis, son los únicos que se tratarán directamente con los fondos y, no con todos ellos, el resto son un producto en los que el promotor pasará a segundo nivel y no será objetivo de negociación.
Esto producirá además un enfoque de problemática adicional, ya que la relación actual que los promotores tienen con los bancos no es especializada en todos los casos, ya que los directores de sucursales actualmente tienen objetivos de venta tanto de producto de retail como de negocio inmobiliario y la falta de especialización en los procesos tanto urbanísticos como de desarrollo hacen que se comentan importantes errores la hora de seleccionar los proyectos en la búsqueda del producto y cliente final, la hipoteca.
Vamos que se prevé una situación muy complicada para los promotores y más ahora que su producto no interesa si no existe opciones de negociación de deudas.
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