Las redes inmobiliarias en serio peligro, sus coletazos le harán caer antes
Posted on September 3, 2008
Filed Under analisis, asociaciones empresariales, información, mercados bear, mercados bull, modelo de crecimiento, modelos de negocio, paradigma empresarial, peligro, periodos de recesión, recomendaciones, redes inmobiliarias, reinventarse
Las redes inmobiliarias se basan en un modelo de crecimiento que en mercados bull (mercado en crecimiento), pueden crecer de forma impresionante, sin embargo, en mercados Bear (en caída) tienen serios problemas para mantenerse.
Cuando crecen aportan un modelo de negocio y un enfoque determinado a un tipo de profesional que aunque no esté cualificado, puede ejercer una actividad en un ámbito profesional, sin embargo, cuando llegan los periodos de recesión y la necesidad de reinventarse de las empresas, hacen que de pronto se conviertan en una carga para ellos mismos, ya que el cambio necesita un periodo de adaptación y, encima y para más inri, se trata de entrar en mercados en los que el cambio es constante, y esto hoy en día no está al alcance de cualquiera, tanto por conocimientos, como por cambio de paradigma empresarial en el mercado.
Esto hace que actualmente muchas redes se encuentren en una fase muy compleja, ya que para dar la visión acertada a sus franquiciados u operadores de red, buscan salidas en la diversificación de producto, sin embargo, al hacer esto, entran en competencia con otros entornos que también están en constante cambio y que también tienen sus problemas en esta línea, y que se esforzarán en echarles de esos ámbito vía desprestigio o similar.
A corto plazo puede ser una medio solución, aunque obligando a toda su red a informarse y estudiar nuevos productos, posiblemente haciendo un esfuerzo que no todos lo de esa red vayan a seguir, por otro lado, plantear cambios de paradigma hace inviable seguir con la red tal cuál se entienden hoy por hoy las redes comerciales.
Además, se une que una de las pocas salvaciones para estas redes está en la internacionalización, o mejor dicho, en el contacto con el mercado internacional, con el fin de poder recibir modelos de negocio ya adpatados para ellos, que a jugadores que aún no estén en España les permita entrar. Pero aún así la mayoría de los operadores de las redes en España no tienen ni han tenido nunca esa visión internacional y en el mejor de los casos una décima parte de la red podrían entrar en el juego.
Pero adicionalmente, hay otro problema, y es el problema que tiene casi todo el mercado, que están esperando a ver por donde van los tiros, señores, los jugadores de primera línea ya saben por donde van los tiros, en esta partida de poker post boom y crisis entrante, ya se base que cuando el no sabes quién es el pardillo, …. es que el pardillo eres tú. Pues esto les está pasando a la gran mayoría.
Los modelos de negocio y su reestructuración hacía el futuro no está partiendo de las grandes multinacionales, está partiendo en puntos mucho más sencillos, pero que por haber nacido o crecido o existido en entornos altamente innovadores, el concepto comercial de mercado no les importa en absoluto, saben que los propios usuarios se recomendarán unos a otros y no necesitarán ni redes, ni comerciales ni nada similar.
En muchas Asociaciones profesionales y empresariales se está intentando ver como frenar la caída de socios de sus filas, además de intentar ser interlocutores en las ayudas con el gobierno y demás para mantenerse de alguna forma, lamentablemente, tal y como definíamos en algunos post de hace unos años, las Asociaciones Empresariales tienen un alto componente de análisis del mercado e información del mismo, muy válida, sin embargo, a efectos ejecutivos de los miembros de la asociación es difícil conseguir ejecutar movimientos, ya que los que empezaron no han dejado de forma abierta la entrada a nuevas generaciones, y los que lo han hecho, no entienden muy bien estos modelos, y ahora se están conviertiendo en geriátricos empresariales, y los nuevo núcleos de emprendedores no han definido modelos de asociación en base a estas entidades, si no, en base a otras completamente al margen, no sintiéndose parte de ese coesistema institucional.
Por lo que, esto de la crisis, es un gran problema, o ¿un mundo de oportunidades?
Hay dejo la reflexión.
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Descripción de una forma bastante clara de porque van a caer las <edes inmobiliarias, están muy perdidas…