Entender los mercados locales en los que se invierte es de libro
Posted on May 6, 2008
Filed Under Inversión extranjera, inversiones, inversiones inmobiliarias, inversión, inversión inmobiliaria, mercados de inversión, promotoras inmobiliarias
Recibimos muchas ofertas de producto de promotores inmobiliarios españoles que en su momento decidieron empezar a desarrollar oferta inmobiliaria en alguna parte del mundo, lo que aún nos sigue dejando perplejos es como plantean la venta estos promotores, vender es un arte, pero no pensábamos que era necesario conocerlo bien, y si lo es.
Muchos promotores españoles están invirtiendo en mercados en los que, por ejemplo, la letra del tesoro ofrece una 12% o 14% anual de rentabilidad, algo tan “seguro” como es esto y ellos ofrecen un 5% de rentabilidad a los que ellos denominan inversores españoles, la verdad es que en estos mercados comprarán sólo aquellos que estén interesados en adquirir inmuebles para poder ir de vez en cuando, pero no lo harán inversores españoles, excepto aquellos que conozcan la promotora y quieran avanzar en ver la posibilidad de adquisición de inmuebles de la misma, por calidades constructivas o cualquier otro factor personal.
Para poder ofrecer unos buenos números en mercados extranjeros hay que pensar que el producto final lo van a comprar personas que viven allí, cuando empezamos con el vehículo de inversión de Polonía siempre pensamos que poder vender al precio al que una persona puede comprar allí era lo ideal, si esto es así, siempre hay un hueco para un inversor interesado en poder invertir sabiendo que tiene la opción de colocar su producto sin pensar “tengo que esperar 4 años” a que empiece a revalorizarse cobrando un 5% anual.
El inversor especulativo con el que todo el mundo podía contar cuando servía para dar el pase en España ha muerto, tanto por efectos legales como por una visión diferente fuera de España, quién invierte fuera de España pocas veces lo hace sin conocer algo de como es el país en el que va a colocar su dinero, si tiene tratado de doble imposición para no ser grabado en el país de destino y en España, etc. en definitiva es alguien que invierte, no que mueve el dinero que le deja el banco para poder ganar el doble en un periodo de tiempo pequeño.
El modelo de inversión inmobiliaria es un modelo que se va profesinalizando y las promotoras han de pensar en que si se ponen de parte de este tipo de perfiles tendrán potentes aliados que les acompañarán en sus iniciativas y si lo que quieren es vender como si vendieran al público final tendrán algunos que comprarán e importantes detractores que, además, les gusta compartir opiniones entre unos y otros para ver cuales son las mejores opciones de inversión.
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