Y las inmobiliarias … siguen cayendo And the real estate… still falling
Posted on January 14, 2008 Posted on January 14, 2008
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Al menos tres inmobiliarias han caído estos últimos 3 meses, en zonas en las que he podido observar en este tiempo, la gran mayoría de las que caen son franquiciadas (también son las más extendidas, claro), las más tocadas que he visto son Alfa, Tecnocasa y Dón Piso. At least three real estate have fallen in recent 3 months, in areas where I have seen at this time, the vast majority of which are franchised fall (also are the most widely used, of course), played the most I have seen are Alfa , and Tecnocasa Dón Flat.
Este tipo de franquicias están bastante pensadas para trabajar en mercados Bull (crecientes) , pero no tienen un modelo contrastado para mercados Bear (en crisis) , el motivo principal quizás está basado en que las inmobiliarias tradicionales que no necesitan de ninguna franquicia son inmobiliarias que tienen una actividad comercial basada en conseguir objetivos y apencar con lo que venga, tanto si hay negocio como si no lo hay. Such franchises are well designed to work in Bull markets (rising), but do not have a model for markets contrasted Bear (crisis), the main reason perhaps is based on the traditional real estate not in need of any franchise is that real estate have a business based on achieving objectives and apencar with what comes, whether there is business or not there.
Las franquicias, aunque la mayoría están bien concebidas, lo están para trabajar con profesionales cuyo perfil es más de dependiente que de comercial , o de comercial que aprovecha la subida y su principal problema es que el vendedor confie en su marca. The franchises, although most are well designed, they are to work with professionals whose profile is more dependent than commercial, or business, which benefits from the rise and their main problem is that the seller trust your brand. En cambio en momento de mercados en caída es muy importante trabajar con una visión basada en la agregación de servicios de valor (muchas de las inmobiliarias actualmente se consiguen mantener en base a conseguir financiación e hipotecas, más que a la venta de inmuebles) y en tener una visión comercial que se centre en captar los nichos de demanda existentes, ya que la oferta le llegará prácticamente sóla. But in time of falling markets is very important to work with a vision based on the aggregate value services (many of the real estate currently are achieved on the basis of maintaining secure financing and mortgages, rather than the sale of property) and have a business vision that focuses on capturing niche existing demand, and that the offer will get virtually alone.
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