LAS INMOBILIARIAS INCREMENTAN SU PRESUPUESTO PUBLICITARIO | inversiones inmobiliarias - Zentrica Inversiones

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LAS INMOBILIARIAS INCREMENTAN SU PRESUPUESTO PUBLICITARIO

Posted on November 22, 2007 
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Fuente: Marketing directo

Vender pisos es cada vez más difícil. Por ello, cada vez más, las agencias inmobiliarias están recurriendo a estrategias de marketing y publicidad. El 98% de ellas reconoce la contribución del marketing a su estrategia comercial, según un estudio de Real Estate Market (REM). Asimismo, el 90% estima a la marca como un factor tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.

Gracias a los resultados que se están obteniendo, las inmobiliarias piensan seguir invirtiendo en marketing. El 2% de las compañías del sector indica que incrementará su inversión en marketing entre un 31% y un 50% este año. Un 29% lo subirá hasta un 15%, mientras que el 21% lo hará entre un 16% y un 30%. Respecto al presupuesto destinado a este fin, el 52% de las inmobiliarias dedicará entre uno y seis millones de euros este año. Otro 19% superará esta última cantidad. Además, un 55% admite que su presupuesto este año será superior al de los tres años antes. La cifra podría alcanzar los seis millones de euros. Según explica Juan Páramo, director general de REM, en Cinco Días.

Internet, es el principal medio para realizar sus campañas, ya que es utilizado en el 98% de los casos, mismo porcentaje que obtiene la prensa. La web corporativa y las ferias son utilizadas en un 95% de las ocasiones, mientras que a la televisión sólo se recurre en el 20% de los casos. En cuanto a los instrumentos de marketing, la formación del personal del departamento figura en primer lugar (9 sobre 10), por delante de la articulación de facilidades de pago (8,9), la atención al cliente (8,5), la publicidad (8,3) y las ofertas o promociones tan habituales en las ferias (7,8).

¿Te gusta construir?
Además de estar incrementando sus inversiones en publicidad, las inmobiliarias están cambiando su forma de anunciarse. Ya no basta con la imagen de una casa. Así como sucede con el resto de productos de gran consumo, la vivienda comienza a utilizar las emociones como reclamos publicitarios. “Las marcas de coches hace tiempo que no te venden en los anuncios el coche, sino las sensaciones que te transmite tener o conducir un coche determinado”, explica José María García, creativo de Anima. La agencia valenciana propondrá este y otros puntos de vista de la publicidad inmobiliaria en ¿Te gusta construir?, jornada que se celebrará en el marco de Urbe Desarrollo. Ignacio Mas, gerente de la agencia, asegura que “hay muchos aspectos en los que el sector puede mirarse”. La agencia ya está aplicando estas nuevas perspectivas en algunas de sus campañas, como la que han realizado para Zamir Inmobiliaria.


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