Observatorio Inmobiliario, Visión y Conclusiones (I), Sector Hotelero.
El mercado de los hoteles es un mercado muy fragmentado, sólo en España hay un parque de más de 14.000 hoteles, de los cuales existe un 30% pertenecientes a cadenas y un 70% perteneciente a privados, justo al contrario de lo que ocurre en mercados como el americano, en el cual el 70% pertenece a cadenas y el 30% a privados.
En España el más grande es Sol Melia con un parque de más de 400 establecimientos, a nivel mundial los mayores son algunos como Accord o Marriot que tienen un parque en explotación de más de 3.000 hoteles
El sector es un sector excesivamente atomizado y no existen ningún tipo de estrategias de Lobby, además de existir grandes vanidades personales que no les permiten avanzar en esta dirección y eso hace queno se consoliden empresas/marcas.
Los grupos focalizados en vacaciones están desinvirtiendo en España y comienzan a ir hacía hispanoamérica, Brasil, Argentina, Chile, etc.
El enfoque de negocio está basado en contratos de management no en contratos de compra, buscando potenciar la marca.
A nivel sectorial inmobiliaria/hotelero la situación general podría plantearse de la siguiente forma:
- A nivel de hotel urbano, en Madrid hay una importante saturación de la demanda.
- En vacacional, tienen más importancia los nuevos destinos y la modernización de las empresas nacionales, aunque con inversiones minoritarias.
- A nivel de hoteles extranjeros, lo que se buscan son contratos de gestión y arrendamiento en España.
- Capital Riesgo, es preferentemente extranjero, les gustan los hoteles de lujo (4 y 5 *) y buscan poder trabajar bien una buena estrategia para generarle valor posterior a través de las plusvalías.
- Promotores, las recalificaciones de ayuntamientos les han obligado a construir hoteles por un problema de compra de votos, pero en muchos sitios estos hoteles no son negocio, aunque al hacer los planes urbanísticos les han obligado a los promotores a construir estos hoteles.
DAFO GENERAL DEL SECTOR
Debilidades
A nivel de ciudad existe una cierta estacionalidad de la demanda, no hay mano de obra cualificada y existe un alto atraso del sector en el ámbito tecnológico, sólo un 20% hace pago on-line y existe una gran descoordinación entre Comunidades Autónomas y Ayuntamientos en esta materia. El sector tiene una gran dependencia de los Touroperadores y existe una gran falta de corporativismo en el propio sector.
Fortalezas:
En el paso de internacionalización de las cadenas españolas la cliente la es muy fiel y existe una buena tendencia hacía la apertura de nuevas opciones de negocio, así como un buen cambio de mentalidad a través de factores como el de innovación tecnológica, etc.
Amenazas:
Existirá una mayor competencia, sobre todo internacional. Existe cada vez más burocracia y excesiva legislación. Hay una gran inestabilidad de los precios energéticos y una gran congestión en todo lo relativo al transporte de los pasajeros (por ejemplo, en los aeropuertos). Cada vez es más difícil el acceso a los recursos financieros y un altísimo aumento de oferta NO controlada (más de 1,5 millones de apartamentos no controlados), además de una gran oferta de productos con precios muy baratos. Por supuesto un factor importante es la caída del dólar frente al Euro que ejerce presión en el cambio de destino.
Oportunidades:
Existe un turismo cada vez más variado, deportivo, religioso, cultural, etc. También hay menores costes de intermediación y un número amplio de canales de comercialización. El español es la tercera lengua del mundo, por lo que si Latinoamérica se estabiliza podrán definirse buenas opciones. Una buena oportunidad es la opción de emplear y cualificar al personal inmigrante y se abren nuevo sectores como los fondos de inversión.
Modelo histórico de la formulación del negocio hotelero:
- Existió una primera fase que estaba basada en la franquicia, este modelo evolucionó hacía el arrendamiento del edificio por la cadena hotelera y hoy en día se define el modelo como Contratos de Management, cuyos nichos objetivo están basados en gestionar la explotación de los activos de fondos de inversión, Family offices, etc, a través de sociedades mixtas, variables, etc.
- El principal punto objetivo es que el propietario del inmueble sea una tipología de partner que “deja hacer” y que no tiene un especial interés por controlar la gestión de ese inmueble de forma diaria.
- Estos contratos de management están basados en obtener un % de los beneficios del hotel, los contratos se pueden definir desde 10 a 50 años y este modelo de contrato de management es a grandes rasgos un contrato de outsourcing de alta nivel en el que se cuentan inclusive con poderes notariales en mano del director del hotel a nivel de decidir sobre el propio inmueble.
- Estos hoteles trabajan, evidentemente, codo con codo con los touroperadores, y aunque en el sector existe una gran dependencia de ellos, los bancos están cómodos desde el punto de vista de financiar operaciones en los que los hoteles ya tienen acuerdos con estos touroperadores.
- La tendencia de compra de las cadenas hoteleras será, en algunos casos (pocos) comprar el inmueble si es un inmueble de bajo coste con ciertas definiciencias desde el punto de vista estético, y en otros casos hoteles que por el motivo que sea son hoteles bien situados, pero infragestionados.
- Se está estudiando de forma muy seria la especialización hotelera, para nichos de cliente (rurales, golf, bajo coste, vacacionnales - Africa, Caribe - etc, y se estudia muy bien la ubicación, uno de los grandes problemas de la atomización del sector es la falta de estrategia global ubicación + gestión + know how + especialización = rentabilidad y fidelidad.
- La tendencia de la gestión está planteado hacía los 4 y 5* principalmente que permiten un tipo de producto dirigido hacía un servicio de altao valor añadido, con margen. Y el objetivo de algunas cadenas españolas es crecer hacía el ámbito europeo.
- El sector exige una depuración y profesionalización actualmente, el sector va a dejar de valora en base al m2 e irá dirigiéndose hacia la rentabilidad.
- El sector hotelero está pendiente de las tendencias financieras para plantear el vacacional en sitios como Caribe o Latinoamérica y los hoteles buscarán ganar dinero con su gestión en el primero o segundo años, en la mesa se habló inclusive que algunas cadenas buscarán que cada hotel el primer año genere al menos 1 euros de beneficio.
- La tendencia de mercado para el vacacional en España es importante, ya que actualmente existe una media anual de 860 Millones de personas que viajan y en el año 2020 se estima que podría llegar a 1.700 millones de personas que viajen al año.
- Europa será sin duda la zona de más afluencia del mundo, teniendo en cuenta además que los usuarios cada vez viajan más porque también tienen mayor esperanza de vida. España será un buen destino dentro de Europa, no sólo por la profesionalización del sector, sino, porque ya es un punto de interés como modelo de gestión hotelera para muchos países en europa, por lo que la mejora en cuanto “El trato a las personas será fundamental” en el sector.
- El objetivo del enfoque de gestión dejará de ser la gestión hotelera y en muchas importantes universidades americanas los gestores hoteleros se forman especialmente en las áreas de Real Estate en unión con el Marketing.
Este es un pequeño resumen de las conclusiones que se plantearon en el Observatorio Inmobiliario realizado por Intereconomia Formación.
Las explotaciones en rentabilidad, grandes activos de mercado
Garajes, edificios, inmuebles en rentabilidad forman parte de un gran negocio basado en conseguir un mínimo de rentabilidad anual para un potencial inversor, en esta fase de caída, o mejor dicho, de crecimiento del mercado inmobiliario la posibilidad de tener un inmueble con un generador de rentabilidad es una garantía.
El gran problema surge en la valoración de este tipo de activos, ya que, por un lado el negocio tiene una valoración que terminarán definiendo parámetros del tipo Van, Tir, Ebitda, etc.
Y una segunda valoración que es la propia del inmueble que se define en base a una tasación oficial.
Pero, ¿qué ocurre cuando el inmueble pierde todo su valor si no tiene negocio? En este caso las valoraciones y tasaciones pasan a un punto subjetivo de valoración en la que la negociación, siempre compleja, podría salir adelante siempre que el grado de interlocución entre comprador y vendedor sea similar.
En estos casos, la información privilegiada del producto, de los movimientos minucipales en la zona, de las tendecias de mercado, son vitales para poder tomar una decisión de compra.
Por otro lado, saber si el equipo gestor del producto continuará en el negocio es uno de los puntos más importantes, ya que si este no sigue (siempre que sea efectivo), tampoco tiene un excesivo sentido dedircarle tiempo a una inversión de este tipo.
OBSERVATORIO INMOBILIARIO - MADRID, 28 DE NOVIEMBRE 2007
Como consecuencia del nuevo escenario de incertidumbre que está viviendo el sector inmobiliario y con la intención de hacer un análisis sobre la evolución de los diferentes mercados, desde Intereconomía Conferencias hemos preparado este Observatorio Inmobiliario. A través de seis mesas de debate y discusión, y en una única jornada usted podrá conocer qué operaciones corporativas se plantean en un contexto de crisis, y qué ocurrirá en hoteles, residencial, suelo, oficinas y centros comerciales.Un formato novedoso en nuestro país en el que no habrá ponencias ni presentaciones sólo debates en torno a las cuestiones que más preocupan a los principales actores del escenario inmobiliario. Una fórmula única que le permite debatir con los ponentes y poder intercambiar las principales impresiones. Si usted está interesado en dos mesas que coincidan en el tiempo, no se preocupe, Intereconomía conferencias le ofrece la posibilidad de asistir a la mesa de Conclusiones Finales ¿Hacia dónde va el mercado inmobiliario? en la que los moderadores de las sesiones anteriores le ofrecerán un resumen de lo expuesto en cada una de ellas. No falte a la gran cita del sector, el próximo 28 de noviembre en Madrid.
INTERECONOMIA CONFERENCIAS
902.100.091
http://www.intereconomiaconferencias.com/content/view/72/151/
LAS INMOBILIARIAS INCREMENTAN SU PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Fuente: Marketing directo
Vender pisos es cada vez más difÃcil. Por ello, cada vez más, las agencias inmobiliarias están recurriendo a estrategias de marketing y publicidad. El 98% de ellas reconoce la contribución del marketing a su estrategia comercial, según un estudio de Real Estate Market (REM). Asimismo, el 90% estima a la marca como un factor tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.
Gracias a los resultados que se están obteniendo, las inmobiliarias piensan seguir invirtiendo en marketing. El 2% de las compañÃas del sector indica que incrementará su inversión en marketing entre un 31% y un 50% este año. Un 29% lo subirá hasta un 15%, mientras que el 21% lo hará entre un 16% y un 30%. Respecto al presupuesto destinado a este fin, el 52% de las inmobiliarias dedicará entre uno y seis millones de euros este año. Otro 19% superará esta última cantidad. Además, un 55% admite que su presupuesto este año será superior al de los tres años antes. La cifra podrÃa alcanzar los seis millones de euros. Según explica Juan Páramo, director general de REM, en Cinco DÃas.
Internet, es el principal medio para realizar sus campañas, ya que es utilizado en el 98% de los casos, mismo porcentaje que obtiene la prensa. La web corporativa y las ferias son utilizadas en un 95% de las ocasiones, mientras que a la televisión sólo se recurre en el 20% de los casos. En cuanto a los instrumentos de marketing, la formación del personal del departamento figura en primer lugar (9 sobre 10), por delante de la articulación de facilidades de pago (8,9), la atención al cliente (8,5), la publicidad (8,3) y las ofertas o promociones tan habituales en las ferias (7,8).
¿Te gusta construir?
Además de estar incrementando sus inversiones en publicidad, las inmobiliarias están cambiando su forma de anunciarse. Ya no basta con la imagen de una casa. Asà como sucede con el resto de productos de gran consumo, la vivienda comienza a utilizar las emociones como reclamos publicitarios. “Las marcas de coches hace tiempo que no te venden en los anuncios el coche, sino las sensaciones que te transmite tener o conducir un coche determinado”, explica José MarÃa GarcÃa, creativo de Anima. La agencia valenciana propondrá este y otros puntos de vista de la publicidad inmobiliaria en ¿Te gusta construir?, jornada que se celebrará en el marco de Urbe Desarrollo. Ignacio Mas, gerente de la agencia, asegura que “hay muchos aspectos en los que el sector puede mirarse”. La agencia ya está aplicando estas nuevas perspectivas en algunas de sus campañas, como la que han realizado para Zamir Inmobiliaria.
Los centros comerciales españoles, cuartos europeos con mayor rendimiento
Fuente:Â Real Estate Press
España es el cuarto paÃs europeo con un mayor rendimiento total anual en centros comerciales, por detrás de Irlanda, Francia y Finlandia.
Esta información se desprende de un reciente estudio sobre centros comerciales en Europa, realizado por la consultora inmobiliaria internacional CB Richard Ellis y la empresa de análisis de mercados IPD, que se presentó en la pasada feria internacional Mapic, en Cannes. Los rendimientos totales comprenden tanto los obtenidos por el capital como a través de los alquileres.
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El estudio compara los rendimientos en los diferentes productos inmobiliarios de cada paÃs durante 2006. En el caso de España, el mayor porcentaje correspondió a los centros comerciales, con un 19,5 por ciento, seguido por los inmuebles industriales, con un rendimiento anual del 19,2 por ciento, el sector de retail (incluye centros y locales comerciales), con un 18,8 por ciento, oficinas, con un 17,1 por ciento y en último lugar residencial, con un 10,2 por ciento.
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En la comparativa sobre centros, el informe incluye los rendimientos totales durante 2006 de los principales sectores inmobiliarios en quince paÃses europeos. En ocho de estos paÃses, el rendimiento de los centros comerciales superó al de los demás sectores inmobiliarios. Por segundo año consecutivo, Francia e Irlanda encabezaron el escalafón de rendimientos de centros comerciales, con porcentajes del 24,9 y del 20,5 por ciento, respectivamente, seguidos en esta ocasión por Finlandia y España. En Irlanda los rendimientos no han bajado del veinte por ciento en los cinco últimos años.
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A la inversa, los rendimientos menores se dieron en Alemania y Suiza, con porcentajes del 4,9 y del 7,8 por ciento. En ambos paÃses los rendimientos crecieron respecto al año anterior, pero como las alzas en los precios de alquiler fueron moderadas y las rentabilidades iniciales tendieron a la baja en los dos mercados, se convirtieron en los únicos paÃses del estudio en no lograr rendimientos anuales de dos dÃgitos.
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El informe incluye datos sobre inversiones en 1.616 centros comerciales de quince paÃses europeos, con un valor combinado de activos de 88.400 millones de euros al cierre del año pasado. Se obtienen del Banco de Datos de Propiedades, compilado por IPD, único en el mundo con estas caracterÃsticas.
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La buena evolución de los rendimientos de la mayorÃa de los centros comerciales europeos certifica la pujanza de este sector. Para Nick Axford, director jefe de Research y ConsultorÃa de CB Richard Ellis para Europa, Oriente Medio y Ãfrica (EMEA), en el primer semestre de este año el setenta por ciento del volumen total de inversiones en centros comerciales correspondió a inversores transfronterizos. “Ese dato certifica el elevado interés de los inversores por reforzar carteras paneuropeas, que les permitan diversificar sus propiedades por distintos paÃsesâ€, valoró.
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Los expertos de la consultora señalaron además que aún es pronto para determinar el impacto real de las restricciones crediticias que atraviesan buena parte de los paÃses europeos, aunque quizá puedan desembocar en la ralentización de inversiones en el último trimestre del año. Aun asÃ, John Welham, jefe del departamento de Inversiones en Retail para EMEA, de CB Richard Ellis, destacó que los locales y los centros comerciales son buenos activos para una cartera defensiva de inversiones inmobiliarias, propia de etapas de incertidumbre financiera como la actual, por lo que probablemente seguirán siendo muy populares entre los inversores europeos.
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“Es difÃcil sustituir o reproducir aquellos centros comerciales prime que se venden, lo que ayuda a mantener su valor en épocas en que otros productos inmobiliarios pueden devaluarse. Es cierto que determinados precios empiezan a abaratarse desde el verano, pero casi siempre sucede en productos de segundo nivel; muy pocas veces entre los de primer nivelâ€, añadió Welham.
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Para Axford, el posible impacto de las restricciones crediticias de momento se ha limitado a los mercados de inversión, sin trasladarse a la economÃa de los ciudadanos, y mientras la confianza de los consumidores y las ventas al por menor permanezcan sólidas, no parece que los planes de expansión de los distribuidores y el crecimiento de los precios de alquiler de locales puedan resentirse.
La compra de grandes volúmenes a cargo de grandes grupos
Los grandes grupos extranjeros comienzan a mover sus fichas de ajedrez en una crisis de los países occidentales a nivel inmobiliario que les permite analizar gangas en conjunto, grupos de origen asiático son los grandes jugadores que empiezan a establecer sus bases del juego.
España tiene es un punto estratégico muy agradecido, volviendo a plantearse el enfoque de la estrategia que podía ser planteada en el momento en el que países como España se repartían el mundo en la época de colón.
Este paso hace que los terratenientes cambien sus tornas de negocio, buscando general plusvalias grandes y multiplicarlas a su vez a través de los diferentes mercados financieros, mientras venden sus activos cuidadosamente guardados a los grandes grupos.
La forma de comprar el mundo que pueden estos gigantes establecer poco tiene que ver con fórmulas generadas de forma fictia que permiten generar grandes volúmenes de compra con un aceptable interés, en este caso es compro y la compra es desde esta línea hasta esta otra y el dinero que suma x, empiezo a soltarlo en forma de billetes o de divisa a nivel internacional.
El gran volumen de negocio generado en campos como el trading y demás, son volúmenes que actualmente permiten tanto comprar de forma directa como de forma apalancada ya que los mercados financieros apoyan cualquier movimiento que permita generar grandes opciones de retorno en los plazos pactados. ¿Y quién si no puede negociar esto, además de los grupos que tienen la maquina mundial de generar ingresos a corto, medio y largo plazo?
El suelo de propietario directo es vital para poder negociar
En general la intermediación que no aporta valor y que las ideas no las tiene definidas, además de no haber generado la confianza como activo de relación, hace que las operaciones no puedan salir hacía adelante.
Por ello, una vez que este activo se va fortaleciendo con el día a día, permite que la generación de las operaciones sea rápida y fluida, además de avanzar en negociaciones sin grandes problemas de decisiones o de desconfianzas.
De cara a los propietarios, la posibilidad de que su activo no sea quemado o no sea tratado de forma profesional hace que se les genere una expectativa real, basada en objetivos de negociación, no basada en sentarse con posibles inversores, que luego en la mayoría de las ocasiones, y suponiendo que son inversores reales, el producto no es el que entra dentro de su perfil de inversión.
La negociación cuando es directa y se aporta valor de la misma, puede permitir la opción de cerrar operaciones de una forma relativamente rápida, o generar una no operación, en la que el producto y los datos de la negociación se tratarán con la suficiente confidencialidad para que no se conozca que la venta se está realizando de forma abierta, sobre todo en bienes de carácter patrimonial.
Las cooperativas se podrían convertir en puntos estratégicos de demanda
Podrían existir cooperativas dedicadas a desarrollar productos sectoriales en función del tipo de producto / servicios necesarios para cada cada colectivo.
Las leyes del mercado cambian y ahora es la demanda la que manda, no la oferta, ya que el dinero tiende a esconderse. La demanda bien gestionada permite desarrollar grupos de interés en función de situaciones sociales, situaciones económicas y, por supuesto forma de pensar del cliente final.
La fuerza de la demanda puede verse bien influenciada por gestores con creatividad que puedan permitir a cada cliente montar las viviendas a su interés y perspectivas de futuro, así como se podría prevér de esta forma la opción de salida que les pueda interesar una vez que el interés del cliente final varia en función de cada proyecto de vida, proyectos de vida que por otro lado cada vez son más dinámicos y globales, por lo que el concepto de servicio en base al producto vivienda ha de verse reflejado igualmente.
El modelizar y flexibilizar esta “oferta orientada” es un interesante reto para las empresas emergentes y que cuentan con una visión tecnológica que no cuentan las tradicionales, este punto podría definir los jugadores de los próximos 50 años, haciendo que es un momento del mercado las leyes del juego se pongan de parte de los muy rápidos y con capacidad de adaptarse al mercado y caígan de parte de los gigantes con pies de barro, aunque también podría ser que algunos gigantes cambien los pies de barro por patines, patines que también podrían dejar atrás a muchos otros gigantes 
El pequeño inversor mira al exterior, el gran inversor al interior
Las ferias tienen sus pabellones repletos de posibles inversiones en el exterior, del tipo Brasil, Países del este, etc. Las promotoras buscan seguir dando el mismo servicio o la misma visión al producto que le aportaban en su crecimiento en el mercado nacional. En general la competencia se ve tanto en las promotoras españolas que han saltado hacía allí como en las promotoras autóctonas que quieren vender de forma directa a los inversores españoles.
Algunas inmobiliarias han realizado buenos acuerdos para promover allí y utilizar su fuerza de venta para dar a conocer y conseguir clientes para sus promociones en los países destino.
Sin embargo, el gran inversor busca otro tipo de enfoques, además de dedicar una parte de su capital a invertir en el extranjero, pero con capacidad para negociar recorridos de la inversión asegurados y conseguir producto a buen precio en mercados consolidados, del tipo UK, Francia, España y, porque no, Alemanía (Berlín parece buena plaza).
La visión del especulador ya ha empezado en mercados africanos, en los que buscan desarrollar un producto para todo el mercado inglés, mercado con una alta capacidad de movimiento del dinero y con una cultura inversora más seria que la española. Las promotoras inglesas tienen una visión del producto de inversión inmobiliaria que se viste de un enfoque financiero importante.
El sector de inversión cada vez más pequeño
La inversión se hace cada vez más selectiva, la forma de trabajar es cada vez más seria y el sector, en general, tiende a dar otro salto de profesionalidad hacía un escalón superior. La seriedad empieza a primar de verdad, más que cualquier título académico o cualquier ámbito de venta personal basada en “lo que se hizó antiguamente”.
A medida que el sector avanza y que la crisis inmobiliaria se afianza no tiene cabida cualquiera, los parámetros reales de medición de la gestión de la operación (tiempo, realidad de producto y propiedad y dinero) son parámetros cada vez más válidos para los profesionales, no movement if no reality.
Quizás esto es una de las mejores cosas de la crisis, no se trata de aguantar si no que el sector sigue para los que saben trabajar bien cada producto y ofrecer un servicio serio y de calidad al cliente.
En el ámbito patrimonial el gran problema que existe es que se juega con el núcleo central de solvencia de quién lo tiene, por lo que el trato no puede ser nunca como un producto masivo de la calle. Hay grandes operaciones que quedarán estancadas por un sólo motivo, el producto ha sido ofrecido por múltiples intermediarios, inflando la realidad tanto de precio como de propietarios, esto es una jugada que no tiene callejón de salida, sencillamente es un producto que no existe.
Patrimonio, rentabilizar vía arriendo o vender, he ahí la cuestión
Hoy en día una de las cuestiones que muchas compañías se plantean es la posibilidad de rentabilizar en base a arrendamiento un producto patrimonial, aunque en en muchos casos les obligue a dedicar tiempo y buscar conseguir una rentabilidad mínima anual o, por el contrario, directamente vender.
Las dos opciones son válidas aunque el coste de oportunidad que se genera en muchas ocasiones buscando la rentabilidad en base a arrendamiento puede ser muy alta, el motivo principal es porque cada vez se vislumbran nuevas oportunidades con recorridos altos para el inversor y esto hace que “gastar” tiempo en llenar el producto genere costes operativos que no son interesantes, a menos que la empresa se dedique a esto o que el gestor del patrimonio delege en una empresa experta en este paso la gestión del arrendamiento.
¿Por qué es alto el coste de oportunidad en el caso de que no se tenga la infraestructura del arrendamiento?
Principalmente porque las oportunidades de conseguir un recorrido interesante en productos alternativos por un lado y en países emergentes por otro, son oportunidades que se encuentran en un momento en el que muchos de estos mercados y productos han pasado la primera fase especulativa, es decir, la fase en la que se ha invertido apostando y buscando añadir valor sin tener una claridad de metas bien definida (principalmente por factores políticos y/o económicos).
En la fase especulativa, el producto es un producto sin aparente interés en el que el perfil de comprador que entra es un perfil de comprador con una visión a medio y largo plazo, la fase que estamos hablando ahora la desinversión del patrimonio es más a corto y medio plazo, consiguiendo rentabilidades y recorridos altos en productos más pequeños o menos altos en productos más grandes, podría llamarse fase “de rentabilidad buena, aunque contenida” (pero segura).
El gran problema de esta fase no es la inversión, ya que existirán miles de opciones en las que cualquier inversor podrá conseguir opciones interesantes, el gran problema es la desinversión, es decir, a quién le vendo el producto, cómo, de qué forma y con qué plazos de pago puedo contar.
Desinversión general de bienes patrimoniales, un movimiento complicado y delicado
Existe un gran interés en poder empezar a ejecutar acciones de desinversión en mercados actuales / Inversión en mercados emergentes, sin embargo, el proceso de desinversión es un proceso complicado y delicado.
El motivo principal es que cuando hablamos de ciertos bienes patrimoniales, si no tenemos cuidado, este tipo de bienes pueden terminar confundidos con el mercado masivo y esto podrá generar dos acciones negativas hacía el bien, una de ellas es que perderá valor al ser comparado con productos que forman masa de mercado y, una segunda, que es que corre el peligro de quemarse.
Cualquier de estas dos acciones generan un problema tanto en tiempo como en capacidad de negociación, ya que al entrar en ese mercado masivo y si es un buen producto, tenderá a generar cierta desconfianza del inversor profesional o, en segundo término generará desconfianza al gestor del inversor profesional. Por otro lado, si el producto empieza a quemarse los inversores podrían recibirlo por varias vías con precios completamente diferentes, ya que los intermediarios de este tipo de producto lo cazan en sistemas masivos de información e inflan los precios, haciendo que el producto esté de mil formas diferente en la calle y con poca realidad sobre la información del mismo.
Esta es una de las cosas por las que en Zentrica tenemos muy claro que el producto patrimonial hay que tratarlo con delicadeza, entendiendo que es un producto complicado y que se juega con un bien que tiene valor y que además tiene un tipo de cliente determinado, sin pasar por el mercado masivo de oferta.
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