Estrategia de marketing para promotoras, la necesidad de viralizar la venta
Posted on September 21, 2007
Filed Under estrategia, inmobiliaria, inversiones, inversión, marketing, promotoras inmobiliarias, venta
La venta de producto inmobiliario es un producto de alta confianza, cuando el mercado está en un periodo alcista, la confianza está volcada en el propio mercado, cuando el mercado está en un periodo bajista, la percepción de posibles pufas es mayor que en el periodo alcista, por lo que la confianza está basada en el contacto directo y personal (networking).
La fórmula que mejor ha funcionado en muchas ocasiones de crisis ha sido la basada en la viralidad entre conocidos, la estratégica de marketing de muchas compañías en este ámbito se modifican, haciendo que la servucción se intensifique dirigiéndose hacía un concepto más viral.
Es decir, el boca a boca de toda la vida es el que vale. Por cierto, posteriormente a este boca a boca, se le denominó Boca Oido (es evidente) y ha tenido otros nombres, pero si te pones en un pueblo a las 12.00 de la mediodía en el mercadillo con todas las vecinas y das una noticia, esa es la que vale como percutor del virus comercial.
Personalmente pienso que el mercado de la vivienda, principalmente en su fase finalista, es un mercado muy dirigido a la mujer, sin embargo, el mercado de la mujer ha sido muy poco explotado, se ha intentado dirigir algo a nivel de gran corporación publicitaria, pero la percepción de la mujer es bastante diferente a lo que se vende hoy en día, es decir, ahora no hay que pensar en vender, si no en como ha de comprar la gente.
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One Response to “Estrategia de marketing para promotoras, la necesidad de viralizar la venta”
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SIMA 2009
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En realidad la publicidad boca a boca es la más antigua, la más efectiva y la más destructiva al mpo.empo leyendo y tengo la impresión de que sabe lo que se dice.
Al menos en spaña< aunque sigamos siendo un aís<machista, la realidad es que la mujer influye y es determinante en la mayoría de las decisiones que se toman en un matrimonio o en una pareja, cuestión que no se debería pasar por alto.
Con respecto a la fianza, es evidente que cuando las cosas van bien se cae en un optimismo excesivo. Y cuando no van bien, se ven fantasmas hasta donde nolos hay.
Saludos a toda la buena gente. Y por supuesto a Ruben García, cuyos artículos llevo
<xcelente blog.