Leer un mercado, una tarea compleja pero indispensable, siguiente paso
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Muchas son las ocasiones en las que surgen cosas que nos pillan de improvisto, como por ejemplo la que ha pasado esta última semana en la que la Reserva Federal y el Banco Central Europeo ha tenido que inyectar en reiteradas ocasiones dinero al sistema monetario.
Realmente leer un mercado es una cosa apasionante, apasionante y a la vez muy compleja, el otro día estuve charlando con una antigua amiga de estudios, hoy en día finalizando el doctorado sobre el comportamiento social, es socióloga que se especializó en el área empresarial o industrial como creo que lo llaman ellos.
Según me comentaba están constantemente analizando parámetros y variables de mercado, pero no de forma netamente financiera como hacen los analistas de la bolsa o empresariales, si no en función del comportamiento de las masas, cosa que personalmente me parece muy interesante.
Me decía, pero se te ha ocurrido pensar en los tremendos nichos de mercado que surgen y que nadie es capaz de abordarlos, realmente surgen porque todo el mercado se satura en un área y deja nuevos huecos, fíjate en la forma de actuar que tiene la gente en la calle, mira en diversos comercios, escucha las noticias y un sin fín de parámetros más que me planteó.
La verdad es que me ha hecho pensar y plantear en que me vaso para poder decir, que el tema de las hipotecas va para abajo y a los pocos días salta esta noticia en el ámbito americano, bueno, pues la verdad es que no lo se, me refiero, a que no lo se de forma doctrinal o científica como plantea ella en sus estudios.
Así que llevo dándole a la cabeza dos días y he llegado a algunas conclusiones. Bueno, por un lado, lo que escucho de los comentarios del sector, sobre todo de algunos inversores, directivos de banca y grandes promotoras o grandes intermediarios (esto es networking) con los que tengo buena relación y que son gente que suele manejar muy buena información, por otro lado, con socios y amigos cercanos, por otro lado, lo que pasa en los diferentes países, aunque hayamos avanzado mucho, creo que lo que pasa en USA al cabo de X tiempo pasa en España, aunque esté ZP de presidente, esto creo que lo llevo viendo toda la vida, quizás los ciclos son más cortos cada vez, pero así es.
Bueno, iba a decir estudios de consultoras, hay algunos que son buenos si, algunos. Cada vez hago menos caso a la tele y curiosamente tengo un gran archivo de fuentes rss que leo sobre diferentes temas, este archivo me permite crearme mi biblioteca y leer a veces en sólo los titulares una determinada situación y me dan cierta visión de los últimos acontecimientos que podría servir de muestra para un siguiente paso.
Quizás también la intuición que la verdad no tengo ni idea de como se mide y por último, y como no, una moneda de un euro, para ver si sale cara o cruz.
Pero lo que si es cierto, es que la historia te enseña mucho, llevo estas semana escuchar a familiares principalmente lo que ocurrió después de la crisis del 29 y demás, y ahora se escucha decir en los medios que la crisis que viene es similar o peor, pues bien, después de esta crisis, la II guerra mundial y demás surgieron los grandes imperios financieros, de telecomunicación (o comunicaciones), las industrias aeronáuticas, la explotación del petróleo, en fin, una serie de grandes industrias, post era industrial.
¿No será Internet una supergran industria (que aún no conocemos su realidad en 10 años) junto con la industria de los vuelos espaciales, las industrias no contaminantes, e impresionantes sistemas económicos - financieros - inmobiliarios y reguladores?
¿Dónde iría un vende-todo los próximos 5 años?
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El pasado fin de semana fue muy interesante, estuve con varios amigos, de los de siempre, hablando y hablando sobre diversos temas, uno de ellos fue el tema de “la venta”, inicialmente mi carrera profesional fue más el tema de marketing y ventas y ellos me recuerdan alguna de mis opiniones e intereses de aquella época.
Recuerdo que hace exactamente once años en pleno servicio militar (por cierto en la segunda compañía del Regimiento de Infanteria del “Inmemorial del Rey nº1″, aunque luego pasé a informática del Cuartel General del Ejercito en Cibeles) me hice una escapada de casi un mes a Boston para poder terminar un curso sobre ventas y PNL que estaba realizando con Richard Bandler, creador de la PNL junto a Jonh Grinder y que previamente había iniciado un año antes con Ian Brownlee, mago de las ventas, estando de Director de Marketing de DeltaCAD, única empresa en la que he trabajado para terceros en mi vida y en la que aprendí mucho, además de pasármelo muy bien.
Recuerdo que cuando en el cuartel, en el que estaba en el área de informática, dije que me iba a USA (aunque ya había estado allí antes de entrar en la mili casí ocho meses), empezaron a lloverme cantidad de recomendaciones sobre lo que un militar debia hacer estando allí, me parecía divertido porque parecía que se iba a caer el mundo si no hacía lo que me comentaban, como por ejemplo, ir a la primera aduana y decirles que era un militar español, en fin, Spain is different, evidentemente no lo hice.
Estando con Richard Bandler en una de sus sesiones, en las que incitaba a conseguir establecer el trance en el comprador al que tenías delante para que pudiese decir “si quiero tu producto” me preguntó, ¿tú que venderías durante los próximos cinco años? En aquella época estaba comenzando con la idea de ArmasdeVenta.com e internet era como lo más importante.
Esta pregunta me hizo reflexionar bastante y hoy en día, aunque de una forma diferente, me sigue haciendo reflexionar. Ahora me pregunto, ¿yo que vendería? y ¿qué es lo que el mercado comprará?
Bueno, pues en una de estas reflexiones de andar por casa, hay dos mercados en los que creo que se va a mover casi todo, de hecho, la mayoría de los business angels que conozco han hecho en algún momento sus pinitos e incursiones en ambos.
Por un lado, el mercado inmobiliario, seguirá en otra fase, otro ciclo, principalmente en la fase de los compradores y creo que será muy interesante, las operaciones serán más contenidas pero es un mercado que aporta una gran estabilidad a cualquier país, y más a España. En el mismo mercado también existe la salida a emergentes en la que el concepto de la venta es mucho más importante que el de la compra (bueno, la compra también porque forma parte de la oportunidad).
Y por otro lado, el mercado internet, recuerdo una de las charlas que más me hicieron pensar en este sentido de las que se han dado en los casi 9 años que Thursday lleva funcionado, fue la de Salvador Aragón, profesor de Instituto de Empresa, bueno hoy creo que es uno de los jefazos, y por cierto, se lo merece, ya que además de ser un auténtico cerebro, es una de las mejores personas que conozco.
Salvador comentó en su charla que hay que fijarse en los detalles más mínimos y terminaba comentando que uno de los mercados que incita a saber que las familias en los próximos años iban a hacer más vida casera era el incremento en las compras de pijamas. Aunque su familia se había dedicado toda la vida a la industria textil y él lo podía identificar claramente, lo que si es cierto es que lo que hace falta es observar.
Si ahora lo que está pasasando es que la gente está bastante pillada, en general, con la hipoteca, el Euribor y que empieza a haber menos alegría a la hora de salir a comer por ahí y demás (como bien dice mi amigo Juanma de Café Pizza Rosdin), lo que creo que está claro es que el uso de internet será cada vez mayor, ya que el tiempo de ocio se buscará tener más dentro de las casas, es algo parecido a lo que le pasa a los usuarios nórdicos o de USA que el uso inicial de internet tenía un motivo concreto unos porque hace mucho frio y la vida se hace más hogareña y otros por las distancias tan largas.
Pues en estos dos mercados que comento, con sus diferentes aplicaciones y opciones, son los dos mercados que creo que se va a vender/comprar en los próximos cinco años. independientemente de que existen otros mercados como el de la energía y demás que también despuntarán, pero son mercados que no permiten el acceso a cualquiera a poder trabajar en ellos.
Sin embargo, el mercado inmobiliario y el de Internet cualquiera que tenga ganas de mover ficha puede empezar por algún sitio, aunque inicialmente no sea el más adecuado.
Y el mercado de internet creo que va a ser muy interesante ya que una gran parte del sector servicios que tradicionalmente hemos conocido hace unos 15 años antes como un sector grande y de gran desarrollo está pasando en gran medida sus infraestructuras a internet con el fin de reducir costes.
Bueno, pues ahí queda eso para reflexionar.
Murdoch está que se sale
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Rupert Murdoch uno de los grandes magnates de la comunicación y que con gran visión de futuro adquirió Myspace.com va a por todas.
Con su periódico Wall Street Journal quiere atacar diversos mercados y empieza a creer firmemente en la publicidad on-line, hasta el punto de que quiere abrir los contenidos y eliminar el acceso de pago que tiene sobre el mismo, para competir en guerra mediática abierta contra The New York Times, Finantial Times y Reuters.
Respecto a los planes que tiene para Myspace.com, aunque es posiblemente la única división que aún no le da beneficios, espera que los consigan en el momento en el que Myspace.com entre en el mercado asiático y tienen como punta de lanza a China para empezar a estar en números negros.
Para el que no lo sepa, Rupert Murdoch fue el que fichó a José María Aznar como consejero, al terminar su mandato como Presidente de España, siendo el único consejero no americano de su consejo empresarial.
La Fox es la más conocida de sus empresas, teniendo ramificaciones en Cine, Cable, Televisión y Satélite entre otras.
¿Cuál de los medios de comunicación españoles terminará en manos de Murdoch?
Los ciclos económicos se repiten, West Side Story
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La verdad es que esto de ver cine antiguo, tipo clásicos, de vez en cuando te permite ver que la realidad es siempre la misma.
Si analizas la película West Side Story, en la que para quién no lo sepa, durante el rodaje de la misma los productores contrataron a las bandas de Manhattan para que no permitiesen a nadie entrar en el rodaje durante los meses que duró, esta película plantea una situación social que es muy similar a la que se está produciendo en España en este momento, prácticamente idéntica, en la que una ola de inmigración se tiene que hacer hueco en una sociedad que empieza a estar consolidada como una de las más boyantes del mundo (esto no se si es igual en España, pero se vive muy bien 
Las peleas callejeras, los inmigrantes buscando hueco en las calles, los de aquí que no les dejan, etc. Esto comienza de esta forma pero existen muchos de los inmigrantes que llegan que buscan subir social y económicamente y que en su momento dará lugar a determinados nichos y luchas de poder a otros niveles sociales.
La verdad es que es una excelente película para poder comprender una situación social como la actual. En este video se comenta un pequeño detalle previo a la canción de América en el que se puede ver esto que comento.
¿Se llegará a devaluar el dólar?
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Después de lo que se puede leer en la prensa, en la que una gran crisis inmobiliaria asola Estados Unidos, lo que más me hace recordar es el paso previo en Argentina de los que llegó posteriormente con el nombre de “El corralito”.
La falta de liquidez fue lo mismo que pasó en Argentina y lo que revolucionó al público, que pensaba que sería imposible poder sacar su dinero del banco como tenían de constumbre hasta ese momento.
Además se suma otra cosa más, tanto la Reserva Federal como el Banco Central Europeo han tenido que inyectar capital para poder estabilizar esa falta de iliquidez, esto ha hecho que en los diferentes mercados lo tomen como un factor de desconfianza, saltando los rumores como que la situación está mucho peor de como la pintan.
En una situación como la que Estados Unidos vive, si llegase a tomar el paso de devaluar el dólar, Europa sería una lanzadera, no tanto para los que residen e invierten aquí, sino para todos los que quieran invertir fuera, concretamente en USA, si ya muchos de los inversores se interesaban por la posibilidad de adquirir grandes inmuebles con un “30% de descuento”, digamos el cambio dólar euro, si se devaluase el dólar sería el sitio donde ir a comprar gangas, para esperar a que el mercado se recupere.
Si esto llegase a ocurrir, podríamos tener en Europa los bienes de consumo del tipo electrónica y demás, con precios muy muy bajos y las opciones de inversión podrían estar muy interesantes.
¿Reconstruirán las Torres Gemelas empresas europeas?
Curiosidades Valdebeberas
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Sólo por curiosidad me ha parecido interesante los que está pasando a nivel de blogs con Valdebebas, os pongo un ejemplo, que cuanto menos es curioso.
http://rumoresenvaldebebas.blogspot.com/
El primer año que no pienso en las vacaciones
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Todos los finales de Julio son casi iguales, estress a tope, llego a primeros de Agosto que parece que me han dado una paliza y deseando cogerme carretera y manta.
Este años, sin embargo, decidí que prefería quedarme durante todo el mes de Agosto en Madrid e irme la última semana de Agosto y la primera de Septiembre de vacaciones, la verdad es que me he alegrado de escoger esta opción, mi mujer se ha ido de vacaciones con toda la familia durante todo el mes y posteriormente vendrá a recogerme para irnos juntos en las fechas que comentaba.
Lo curioso es que en esta época son una fechas excelentes para mejorar sistemas, para comentar nuevos productos, para poder avanzar con ideas que tenías aparcadas. Además que lo que más me gusta es, durante unos días, vivir un poco el tiempo de forma anárquica, te acuestas muy tarde pegado al ordenador navegando, cuando llegas a casa te pones a jugar con la Wii o la PlayStation, comes y cenas de forma desordenada, etc. Es fin, es divertidísimo.
La verdad es que lo único que ha hecho que este mes de Agosto no sea perfecto son los innumerables intermediarios de Valdebebas. Montan cada pollo que alucinas, la verdad es que ya no necesito ni comprador ni vendedor, lo tengo todo, por cierto, que este blog lo lean unas 2.000 personas diarias ha ayudado bastante a que se pongan en contacto conmigo los compradores (que ya los tenía de primera mano) y los vendedores, lo único que queda es ver si cuadran en precios y negociación final y ya hay fecha decidida de reunión de posible cierre.
Este blog vale oro, (iba a decir, vale su peso en oro, aunque no sabría determinar su peso Lo que si es cierto, es que en Valdebebas hay una serie de actores que tienen engañados a todo el mundo, para poder conectar has de ser un networker en tu campo, entendiendo pros y contras de ese networking, en este caso lo que hay, según datos de varias fuentes amigas, son más de 1.500 personas trabajando en la intermediación de Valdebebas.
Hay gestores de suelo serios, pero en general la mayor parte de las veces llegan engañados a las operaciones y los compradores no existen y los vendedores casi nunca tampoco, el control de la operación es bastante complejo. Los bulos y las posibles operaciones hacen de Valdebebas un sitio único para intermediar. Lo que hay mucho también son prejubilados de lujo o prejubilados sin un fin claro intentado cerrar una gran operación final, y a estos los veo chungos, porque son gente que, por un lado la gente rehuye y por otro, les falta conocimientos y profesionalidad en este campo, y que posiblemente en el que ellos estaban antes los tuvieran.
Por otro lado, muchos dueños y gestores de agencias inmobiliarias están en una situación similar, ya que al haber caído la venta de producto final, están como locos buscando nuevas vías de negocio, y lo que veo de los intermediarios de gran producto es que se los intentan quitar de enmedio como moscas.
Lo tienen difícil, ya que la filosofía de negocio de una agencia, en general, ha sido la de representar un inmueble e irle buscando comprador, en el caso de Zentrica cuando se creo el posicionamiento de la compañía ha sido el de aportar valor al inversor inmobiliario, y esto hace que tu filosofía sea completamente diferente, los perfiles de interlocución son completamente diferentes y la forma de trabajar exactamente igual.
Tecnoaldea.com basada en tecnología semántica
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Hace unas semanas atrás lanzamos www.tecnoaldea.com, la verdad es que es un nombre que me gusta bastante. La idea inicial era lanzar una especie de Loquo inmobiliario, una vez que lanzamos a través de la lista de Thursday esta idea, me llamó por teléfono mi buen amigo Antonio Sánchez Valderrábanos de Bitext.com, un experto donde los haya en entornos de búsqueda muy complejos, se podría definir como uno de los principales investigadores en el ámbito de la web semántica.
Me comentó que viendo el mensaje que habiamos enviado de www.tecnoaldea.com se le había ocurrido una fórmula para poder aplicar su tecnología a esta idea.
La idea era indexar y establecer búsquedas con sistemas que habitualmente los usuarios están habituados a realizar sobre un gran volumen de contenido (cómo el buscador de Google). Este contenido que está basado en los anuncios que ponen de forma gratuita los usuarios en los sistemas de clasificados y me pareció una estupenda idea, así que al día siguiente estuvimos trabajando sobre ello después de tener una comida en la que él y su equipo me comentaban más a fondo la idea.
En unas 3 horas estaban montado lo que hoy se puede ver en la Tecnoaldea.com y que permite ofrecer un gran abanico de información al usuario final, teniendo toda la oferta en un punto único y, por otro lado, poder canalizar tráfico de valor a las plataformas de clasificados. También es una opción más para que las inmobiliarias puedan incluir de forma gratuita los productos que representan.
Asombrado con la Wii, enamorado del Monopoly en la PlayStation
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Bueno, me imagino que como todos los que tenemos algún pelo de locura tecnológica en la cabeza esto de las consolas forma parte también de algo de nuestro tiempo y de nuestra curiosidad, sobre todo en estas épocas de verano.
Ayer, recibí un estupendo regalo, aunque fue de alguien que es habitual en los medios de comunicación, fue un regalo del que me quedé tan sorprendido que prefiero que la persona que me lo regalo quede para mi, pero el regalo fue una Wii. La verdad es que desde que era pequeño y mi tio, abulense de toda la vida, aunque formado en Ohio por la antigua NCR antes de haber sido ATT, me regalo el primer ordenador que tuve, el ZX81, que era uno anterior al Zx-Spectrum, y también me dejó utilizar por primera vez los videoJuegos Atari, aquellos en los que habia 2 puntos en cada parte de arriba y abajo de la pantalla y otro punto que simulaba ser una pelota.
Bueno, el caso es que la instalé y me puse con el Wii Sports, la verdad es que me dejó impresionado, estuve unas tres horas jugando y la verdad es que no me dí ni cuenta.
El tenís no está mal, el golf bueno pasable, pero el boxeo, es la bomba. Más de dos horas intentando luchar por ser el mejor luchador, te mueves, te agachas, bueno, la verdad es que para los que ya tienen la Wii no es ningún nuevo descubrimiento, pero es algo curioso.
Por otro lado, tengo que decir, que de todos los juegos que en su momento me cautivaron de la PlayStation, el mejor sin duda, el Monopoly (Party, así llamado para la versión de las consolas), es que los despelucho a todos.
Creo que en algún post comenté que sería muy divertido monatr una especie de campeonado de Monopoly, en la PlayStation, lo bueno que tiene es que la pertida sólo dura una media hora, comprar,vender, comprar, vender, es divertido.
La que no he tenido nunca ningún tipo de interés especial en conocer ha sido la X-Box, la verdad es que de esta estoy completamente off.
La fuerza de los nombres de dominio
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Hace unos días estaba haciendo un poco de feedback con parte de mi equipo viendo cuales eran todos los dominios que teníamos y cuales eran los que nos interesaban mantener y cuales intentar vender u olvidarnos de ellos.
Dentro de nuestra estrategia de marketing enfocada en 2 áreas, una de ellas la rentabilidad en base a operaciones y clientes de compra de grandes productos inmobiliarios y otra la fórmula de generación de tráfico, pero con el objeto de mantener costes operativos de marketing, hemos visto que al final, lo más importante de todo es … no vender ningún dominio.
Vamos a desarrollarlos todos, en total unos 400 (bueno, unos 200 relacionados con el mercado inmobiliario), con el objeto final de dotar de producto para comprar a Zentrica.net de forma constante, así como a algunos de los productos sobre los que estamos trabajando.
Evidentemente, todos estos dominios los desarrollaremos buscando máximizar tráfico sobre todo en el perfil objetivo vendedor de inmuebles grandes, así como ofrecer tráfico directo a nuevos productos con los que esperamos conseguir algunos avances interesantes.
Hace tiempo, en los Thursday’s he visto algunas empresas que venían diciendo que iban a lazar un buscador al mercado para desbancar al gran Google. Realmente, siempre vi clara la torta, y siempre tuve claro que para tumbar al primero has de conseguir un cambio de paradigma tanto en tu tecnología como en la forma de ofrecer servicios y productos al mercado, aunque luego quizás no soy de los que mejor son capaces de hacer algo así , pero lo que creo que si he conseguido estos años es tener cierta visión y reconocer quién tiene esa capacidad.
Cuando una gran aplicación funciona de una determinada forma, el dominio se hace mucho más fuerte
Preparando portafolios de producto para próximos meses
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Bueno, mientras que Valdebebas lo dejo en manos de mi gente y consigo olvidarme de la gran cantidad de tonterias que se viven en estos entornos, que son unas cuantas, me propongo empezar a desarrollar junto con nuestro director de marketing el nuevo portafolios de producto.
La verdad es que me parece interesantísimas las ideas apliables al mercado inmobiliario que existen, realmente está todo por hacer. A partir del lunes he empezado a quedar con amigos, sobre todo empresas de ámbito tecnológico (casi todos del entorno de Thursday) para poder ver nuevos productos.
En qué consisten estos productos, pues por un lado en sistemas de internet muy diferentes entre ellos, con funcionalidades muy variadas, pero con el objetivo de generar altos índices de tráfico de forma propia, es decir, sin tener grandes inversiones publicitarias ni necesidad de capitalizar el producto y posicionamiento en Internet.
Una de las orientaciones que estamos tomando, principalmente por peticiones de clientes es la colocación de producto final y producto semidesarrollado en mercados internacionales, principalmente muy dirigidos al mercado angloparlante y al mercado germanoparlante, para estos mercados se están definiendo herramientas específicas que permitan tener una forma de comercialización y captación tanto de activos (en este punto entra bien el mercado latino) para diversificar la inversión, como de pasivos para entrar a invertir en el mercado español.
Por otro lado, ya tenemos también tecnología propia de TV para el mercado de la inversión inmobiliaria junto con un importante periódico digital, además de colaboración con varias TV que van a salir a partir de septiembre en los ámbitos económicos y financieros.
Y… si todo va bien, uno de los productos sobre los que ahora se está negociando, es muy posible que sea un interesante revulsivo del mercado de inversión inmobiliaria de retail (es decir, unidades finalizadas, pisos, pa entendernos).
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SIMA 2008
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