¿Dónde iría un vende-todo los próximos 5 años?
Posted on August 14, 2007
Filed Under Jonh Grinder, Jonh Grindervende todo, PNL, Richard Bandler, inmobiliarias, inversiones, inversiones inmobiliarias, inversión, marketing, vende todo
El pasado fin de semana fue muy interesante, estuve con varios amigos, de los de siempre, hablando y hablando sobre diversos temas, uno de ellos fue el tema de “la venta”, inicialmente mi carrera profesional fue más el tema de marketing y ventas y ellos me recuerdan alguna de mis opiniones e intereses de aquella época.
Recuerdo que hace exactamente once años en pleno servicio militar (por cierto en la segunda compañía del Regimiento de Infanteria del “Inmemorial del Rey nº1″, aunque luego pasé a informática del Cuartel General del Ejercito en Cibeles) me hice una escapada de casi un mes a Boston para poder terminar un curso sobre ventas y PNL que estaba realizando con Richard Bandler, creador de la PNL junto a Jonh Grinder y que previamente había iniciado un año antes con Ian Brownlee, mago de las ventas, estando de Director de Marketing de DeltaCAD, única empresa en la que he trabajado para terceros en mi vida y en la que aprendí mucho, además de pasármelo muy bien.
Recuerdo que cuando en el cuartel, en el que estaba en el área de informática, dije que me iba a USA (aunque ya había estado allí antes de entrar en la mili casí ocho meses), empezaron a lloverme cantidad de recomendaciones sobre lo que un militar debia hacer estando allí, me parecía divertido porque parecía que se iba a caer el mundo si no hacía lo que me comentaban, como por ejemplo, ir a la primera aduana y decirles que era un militar español, en fin, Spain is different, evidentemente no lo hice.
Estando con Richard Bandler en una de sus sesiones, en las que incitaba a conseguir establecer el trance en el comprador al que tenías delante para que pudiese decir “si quiero tu producto” me preguntó, ¿tú que venderías durante los próximos cinco años? En aquella época estaba comenzando con la idea de ArmasdeVenta.com e internet era como lo más importante.
Esta pregunta me hizo reflexionar bastante y hoy en día, aunque de una forma diferente, me sigue haciendo reflexionar. Ahora me pregunto, ¿yo que vendería? y ¿qué es lo que el mercado comprará?
Bueno, pues en una de estas reflexiones de andar por casa, hay dos mercados en los que creo que se va a mover casi todo, de hecho, la mayoría de los business angels que conozco han hecho en algún momento sus pinitos e incursiones en ambos.
Por un lado, el mercado inmobiliario, seguirá en otra fase, otro ciclo, principalmente en la fase de los compradores y creo que será muy interesante, las operaciones serán más contenidas pero es un mercado que aporta una gran estabilidad a cualquier país, y más a España. En el mismo mercado también existe la salida a emergentes en la que el concepto de la venta es mucho más importante que el de la compra (bueno, la compra también porque forma parte de la oportunidad).
Y por otro lado, el mercado internet, recuerdo una de las charlas que más me hicieron pensar en este sentido de las que se han dado en los casi 9 años que Thursday lleva funcionado, fue la de Salvador Aragón, profesor de Instituto de Empresa, bueno hoy creo que es uno de los jefazos, y por cierto, se lo merece, ya que además de ser un auténtico cerebro, es una de las mejores personas que conozco.
Salvador comentó en su charla que hay que fijarse en los detalles más mínimos y terminaba comentando que uno de los mercados que incita a saber que las familias en los próximos años iban a hacer más vida casera era el incremento en las compras de pijamas. Aunque su familia se había dedicado toda la vida a la industria textil y él lo podía identificar claramente, lo que si es cierto es que lo que hace falta es observar.
Si ahora lo que está pasasando es que la gente está bastante pillada, en general, con la hipoteca, el Euribor y que empieza a haber menos alegría a la hora de salir a comer por ahí y demás (como bien dice mi amigo Juanma de Café Pizza Rosdin), lo que creo que está claro es que el uso de internet será cada vez mayor, ya que el tiempo de ocio se buscará tener más dentro de las casas, es algo parecido a lo que le pasa a los usuarios nórdicos o de USA que el uso inicial de internet tenía un motivo concreto unos porque hace mucho frio y la vida se hace más hogareña y otros por las distancias tan largas.
Pues en estos dos mercados que comento, con sus diferentes aplicaciones y opciones, son los dos mercados que creo que se va a vender/comprar en los próximos cinco años. independientemente de que existen otros mercados como el de la energía y demás que también despuntarán, pero son mercados que no permiten el acceso a cualquiera a poder trabajar en ellos.
Sin embargo, el mercado inmobiliario y el de Internet cualquiera que tenga ganas de mover ficha puede empezar por algún sitio, aunque inicialmente no sea el más adecuado.
Y el mercado de internet creo que va a ser muy interesante ya que una gran parte del sector servicios que tradicionalmente hemos conocido hace unos 15 años antes como un sector grande y de gran desarrollo está pasando en gran medida sus infraestructuras a internet con el fin de reducir costes.
Bueno, pues ahí queda eso para reflexionar.
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3 Responses to “¿Dónde iría un vende-todo los próximos 5 años?”
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SIMA 2009
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Totalmente de acuerdo contigo, Rubén.
Creo que uno de los mejores nichos será el desarrollo de aplicaciones para darle mayor participación al cliente dentro de la web a través de compra en comunidades y otras ventajas adicionales por “pertenecer”.
Una vez que lo tienes dentro, ¡¡¡No lo sueltes!!!
Creo que tanto el mercado inmobiliario como el de internet es tan amplio que es imposible confundirse. El problema es en que invertir. ¿compra venta de inmuebles?¿primera vivienda, segunda vivienda?¿playa o centro? ¿paneles solares, termicos, geotermica…?
En internet ¿internet 2D o 3d? ¿software libre o privativo?¿blogs o second life?¿pagar por conteniddos o dejarlos gratis? Ask (web semantica) o google?…
No se, no se…. demasiadas cosas…
De momento trabajo en los dos sectores uno por cuenta de terceros y otra por cuenta propia…
Claro, cada quién ha de desarrollar su nicho, mientras te permita generar un método con el que conseguir obtener beneficios, aunque sean mínimos. Sobre todo lo más importante, desde mi punto de vista, es que lo que se haga esté bajo el control de uno mismo (o de un equipo o gente de confianza), pero no fiarnos en absoluto de terceros tipo banca para fondos o similares, ya véis lo que está pasando.