Las ventajas del negocio inmobiliario minorista en un mercado en crisis
Posted on July 24, 2007
Filed Under crisis, inmobiliario, mercado, minorista, negocio inmobiliario
Una de las grandes ventajas que aporta un negocio local inmobiliario en un mercado que está en crisis es una ventaja que normalmente pocos pueden aportar, la principal es que están al inicio de la cadena de valor.
¿Qué significa esto? Pues que cuando un cliente tiene que dar un paso importante en su vida, y ese paso normalmente suele pasar por un cambio de domicilio, además de un cambio social, geográfico o demográfico, el punto de inicio que necesita tener claro es el factor inmueble.
Esto aporta una ventaja competitiva importante ya que permite poder trabajar una interesante gama de servicios que den todas las opciones y garantías a un cliente que, además de gastarse 250.000 euros en un inmueble, se ha de gastar 20.000 más en una celebración, 12.000 más la decoración de la casa y 5.000 más en un viaje exótico.
Osea, nos vamos a 287.000 para empezar, porque lo que además permite un cliente de este tipo es aportar una vida útil constante para la inmobiliaria, conociendo los momentos importantes para este cliente, que pueden ser 2/3 en la vida, y que si en cada uno de ellos suma una cantidad como la estimada inicialmente nos ponemos en más de 600.000 euros de servicio/producto, tirando por lo muy bajo.
Hace unos días conocí a un interesante empresario, que es dueño de tres inmobiliarias en Madrid, su mujer es la dueña de una agencia de viajes y su hija trabaja en un centro de banquetes y celebraciones, osea que si pueden venden de todo al cliente y el cliente puede quedar encantado, y más si no tiene tiempo de estar buscando y rebuscando, como es lo más normal que le pase a alguien hoy en día, sobre trabajando en las metrópolis.
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