Las inmobiliarias necesitan formarse en ventas y desarrollar catalogo de producto/servicio
Posted on July 23, 2007
Filed Under inmobiliarias, productos, servicios, ventas
La fórmula que siguen algunas inmobiliarias agresivas echan para atrás tanto a los propietarios de los inmuebles como a los potenciales compradores, la necesidad de aplicar técnicas de venta efectivas va a ser importante para las inmobiliarias, ya que los principales clientes de las mismas será el público objetivo con posibilidades de compra y los inversores buscando oportunidades de compra.
Desde hace tiempo muchas se quejan que uno de los grandes problemas de las inmobiliarias es que el cliente les confie su inmueble para vender, ya que muchos los intentan vender directamente mucho antes que dárselo a una inmobiliaria.
Hace años cuando el sector de la automoción tuvo una de las mayores crisis que había tenido muchas empresas se tuvieron que reciclar de una forma seria, formando a sus empleados en técnicas de venta basadas en técnicas de persuasión al cliente por un lado y por otro en conseguir reducir precios de forma drástica en sus procesos de producción, en el mercado inmobiliario local es muy posible que tenga una reconversión en esta línea.
La reducción de costes fijos a todos los niveles será mucho más agresiva y la fórmula de venta tendrá que ser entendiendo tanto lo que se dice como lo que no se dice y consiguiendo aportar un producto que cubra las necesidades, deseos y carencias de los clientes.
Así mismo, la capacidad de tener un catálogo de producto, tanto vertical como horizontal será un valor añadido, ya que un cliente valora tanto el inmueble como la hipoteca y el servicio de mobiliario de la casa, o …. la gestión de la boda, por lo que para este colectivo el networking en el área de servicios será de gran valor para la supervivencia o incluso crecimiento en un mercado en crisis.
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3 Responses to “Las inmobiliarias necesitan formarse en ventas y desarrollar catalogo de producto/servicio”
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SIMA 2008
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Las inmobiliarias necesitan formarse en ventas y desarrollar catalogo de producto/servicio…
La fórmula que siguen algunas inmobiliarias agresivas echan para atrás tanto a los propietarios de los inmuebles como a los potenciales compradores, la necesidad de aplicar técnicas de venta efectivas va a ser importante para las inmobiliarias, ya q…
Muy importsntr lo del Network…
El establecimiento de redes de profesionales que se referencian clientes entre ellos es uno de los modelos que más me gusta. Hay que legir con cuidado los socios, mimar y clarificar la relación, y no esperar demasiado al principio, pero sin duda los frutos llegan.
Ya lo creo, más de lo que parece Echevarri, lo que ocurre es que es un poco difícil aprender a gestionar contactos, sobre todo cuando hablas de alto nivel.