La reconversión del mercado inmobiliario, promotoras agregadores
Posted on May 30, 2007
Filed Under Uncategorized
Al igual que los bancos en el sector servicios / producto pequeño de consumo se están convirtiendo en los agregadores, ese quizás será el futuro de las constructoras en el sector “producto de consumo”.
Actualmente en el volumen de precio de un piso, se pueden incluir muchísimos productos (principalmente hablo de obra nueva) que pueden ser utilizado como promocionador de producto inmobiliario, en el SIMA, empiezan a verse empresas que te incluyen en el precio del inmueble un viaje a cualquier parte del mundo, otras incluyen un coche, etc.
Al final, las constructoras tendrán una fuerte tendencia de marketing, que les llevará a consertirse en agregadores y a buscar masas críticas que aseguren la venta.
¿Qué significa esto?
Desde mi punto de vista, tendrán que ofrecer un producto/servicio lo mejor enfocado al tipo de público al que se quieran dirigir, haciendo que el cliente, cuando compra, compre con el viaje de su vida, el segundo coche para la pareja, la gasolina de todo un año para el coche, el club de clientes de la constructora, que hace la fiesta que sale en la tele donde va el rey, etc, etc, etc.
Todo esto funcionará, y funcionará porque eso mismo es lo que ha estado haciendo la gente estos últimos años, aunque pidiendo créditos rápidos y haciendo ampliaciones de hipoteca.
Ahora en la hipoteca inicial (que no necesita tasación, ni pegarse con el banco) se incluye todo lo que se pueda.
Con las promotoras esto funcionará y funcionará bien, sobre todo con las contructoras + promotoras, porque si algo sabe hacer la contructora es gestionar proveedores, y comprar lo más barato posible en muchos casos, y muchas vender materiales que no son muy buenos como si lo fueran.
Por otro lado, son las que trabajan directamente con los bancos, por lo que ellas mismas tendrán una fuerte opción para convertirse en el agregador del banco, que tiene al cliente que si puede hipotecarse, vamos que al final las agencias de viaje van a tener que regalar viajes a los directores de las oficinas de banco que mejores clientes consigan 
Claro, esto hace que las inmobiliarias o se convierten en oficinas de banca o están fuera del negocio, entre otras cosas porque todo esos extras se pagan con la comisión de la inmobiliaria, así que puede ser que al final las promotoras medianas y grandes trabajen con cajas y bancos que son las que más presencia tienen a pie de calle.
Esto implica que la inmobiliaria queda fuera del juego en la obra nueva, principalmente, ya que hoy en día a un banco incorporar un perfil en una oficina que tenga conocimientos jurídicos inmobiliarios, es relativamente barato, y esto hace que el propio banco asesora jurídicamente al cliente, así que otro posible nicho de negocio puede ser montar una escuela jurídica para dotar de becarios inmobiliarias a las cajas y bancos.
En fin, al igual que en el sector internet, la tecnología que se estuvó utilizando 2/3 años después de la caída de la burbuja era la misma que la que se utilizaba antes de la caída, sin embargo, el que no estaba reconvirtiéndose, se quedaría fuera, en el momento en el que apareció la web 2.0, que desde mi punto de vista, además de una serie de estándares esto es una nueva “moda” o una nueva filosofía, como son los blogs, por ejemplo, que han cambiado el panorama en cierto sentido, pero que por otro lado, mucha gente se lanzó y no todo el mundo lo mantiene medianamente, por eso sigo que es una filosofía, o te subes o conoces a los que se suben y punto.
Comments
3 Responses to “La reconversión del mercado inmobiliario, promotoras agregadores”
Leave a Reply
-
SIMA 2008
Translate
Translate / Traducir
Rúben, lo de l concepto de agregador es bastante nuevo para mi. Nunca te acostarás sin saber una cosa más.
Me ha gustado el paralelismo que citas….
“Todo esto funcionará, y funcionará porque eso mismo es lo que ha estado haciendo la gente estos últimos años, aunque pidiendo créditos rápidos y haciendo ampliaciones de hipoteca.”
En mi opinión se trata de una acción de marketing puntual orientada a hacer ruido, con un minimo coste. La publiciad es cara y esta mal vista. Estaría muy cerca de las hipotecas de alta costura que cito en mi blog(joder, parezco Umbral)
http://www.rankia.com/blog/echevarri/2007/05/las-hipotecas-de-alta-costura.html
Perdona, se me ha ido un parrafo.
Basicamente me refería a las promociones de Metrovacesa.
[...] influenciado por la crisis. O quizás también porque las inmobiliarias se han dado cuenta de que deben funcionar como agregadores, y copio el término de Rúben, de Zentrica. Cito literal de su post, ya con unos meses [...]