Gestión estratégica de contactos
Posted on May 24, 2007
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Una de las actividades a las que más tiempo he podido desarrollar profesionalmente es a tener contactos de interés, en principio una buena base de contactos parece la más adecuada, conocer gente hasta en el infierno, como se suele decir, y eso es cierto, sin embargo, al final dedicar tu tiempo a los 100 mejores contactos que tienes suele ser bastante más rentable.
Hace unos días estuve desayunando con Alberto García-Luis Valencia, yo le conozco como Alberto Valencia desde hace ya unos cuantos años, un profesional con dilatada experiencia en esto de mover contactos de interés y hacerlos rentables. Ahora ha montado una empresa llamada Valencia Knowledge Management Consulting.
Alberto lleva años perfecccionando un método llamado el GEC, Gestión estatégica de contactos, lo que más me llamó la atención desde el primer momento que empezamos a hablar es como focaliza la gestión del contacto.
En varias reuniones que he tenido con conocidos networkers lo que más me ha llamado la atención es que en la gran mayoría de los casos no existe un foco de “facturación”, está muy bien tener contactos, pero si encima te permiten generar dan dinero, ya ni te cuento. Esto no lo he visto claro en la mayoría de los networkers que he conocido, sin embargo, en el caso de Alberto, fue lo primero y más claro que tenía.
Ha conseguido generar un método que aplicado a corporaciones y empresas de gestión le permite obtener interesantes beneficios, me estuvo explicando durante un interesante desayuno parte de su método y la verdad es que me parece muy bien trabajado y definido, teniendo en cuenta la principal prioridad de la empresa, generar cash, así que me he decidido a apuntarme a su interesante curso, entre otras cosas porque varios amigo me han hablado muy bien de ello, sobre todo a nivel de gestión de contactos internacionales, sistema que ha aplicado con éxito a más de 700 empresas que operan con el ICEX.
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2 Responses to “Gestión estratégica de contactos”
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SIMA 2008
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que hay que hacer para apuntarse?
[...] El artículo señala el networking como el fin último que mueve a las empresas. Los ex empleados, especialmente aquellos que abandonan esas firmas de servicios profesionales, pueden, y de hecho son, una gran fuente de negocio para sus ex empresass. Desde sus nuevos destinos adjudican contratos a sus ex y les mantienen informados sobre el pulso del mercado. Algunos pueden pensar que precisamente por esta finalidad es por lo que resulta más difícil aplicar el modelo a otros sectores. Es relativamente fácil mantener el buen rollo cuando el auditor externo se convierte en Director Financiero, o cuando el consultor externo se convierte en Director de Producción de la empresa cliente. La empresa y el ex empleado se encuentran en planos de mercado diferentes, donde la colaboración, y no la competencia surgen como algo natural. [...]