El mercado directivo se verá influido por el mercado emprendedor
Un nuevo mercado de emprendedores hará que los directivos se vean influidos en unos casos y desplazados en otros, cada vez más los profesionales tendrán que definir sus intereses, los cuadrantes de kiyosaki serán cada vez más claramente establecidos.
Los nuevos emprendedores son, normalmente, personajes que vienen con el concepto “sistema” bien aprendido, para la gran mayoría establecer sistemas que funcionen en una gran medida de forma automática es algo que encuentran natural y no entienden sistemas que no tengan esta visión de semi/automatización.
El mercado directivo es un mercado que tiene un alto porcentaje de su puesto basado en la confianza, aunque la mayoría de las veces muchos directivos invierten en empresas que puedan generarles algún beneficio adicional y dedidan parte de su tiempo a empresas que entienden que pueden ofrecerles beneficios adicionales en base a contactos tomados desde sus puestos.
El mercado emprendedor y las tendencias que va poco a poco tomando hará que los directivos que puedan ser generadores de valor lo hagan también con entornos externos a sus compañías, sin embargo, los que sencillamente aporten currículum se verán completamente desplazados por los emprendedores que cada vez exigen más tiempo y recursos bien definidos y enfocados, de esta forma será más fácil alquilar por tiempo a un directivos que ponga su cv, antes que entre en el capital o en el negocio.
Sólo aportarán valor aquellos cuyos contactos sean transformadores de proyectos en ingresos, es decir, networkers profesionales o emprendedores internos muy enfocados a conseguir objetivos económicos y con capacidad para ofrecer detalles de valor a los modelos de negocio definidos por los emprendedores.
Con el tiempo los emprendedores van poco a poco conociendo quiénes son los perfiles directivos que les interesan para poder llevar a cabo sus proyectos y/o asociarse de forma formal o informal y los directivos, a los que habitualmente les gustaría poder vivir de una empresa propia, no en todos los casos, pero si en bastantes, tendrán que aportar verdadero valor a los emprendedores con los que puedan llegar a asociarse.
Ya no vale con el directivo que se queda liberado y unos cuantos ponen dinero a ver si saca adelante la empresa, ahora de lo que se trata es de que todos aporten valor, contactos y negocio, con la única condición de que dar de la comer a la empresa, para que después la empresa les dé de comer a ellos.
El agente urbanizador, un privado expropiando terreno
También me han comentado un par de lectores si un privado como se está dando en algunos casos podría expropiar los terrenos sin más y sin contar con los propietarios.
Bueno, esto es así y no es así, por un lado si es posible que una empresa privada pueda llegar a expropiar terrenos, pero no es sin ton ni son, es decir, esta figura denominada “Agente Urbanizador” puede llegar a expropiar terrenos en el momento en el que sobre un determinado proyecto urbanístico tenga una cierta mayoría del terreno.
Con esta posición puede hacer que los propietarios que tienen la minoría reciban un precio m2 por sus terrenos mucho menor de lo que hubieran recibido si lo hubieran vendedido en una fase en la que se estaba definiendo el proyecto.
Muchos propietarios de terrenos se han visto afectados cuando una empresa promotora (que hace de agente urbanizador) se ha encargado de ir haciendo ofertas por un suelo y algunos propietarios no han querido entrar en esa oferta pensado que podían estar vendiendo a menos precio del que pensaban que estaba su terreno. Esos propietarios, si la empresa promotora se llega a hacer con el 60% del terreno, en algunos casos con el 51%, se pueden ver con este problema delante (depende de las comunidades autónomas).
Esto en los pueblos suele pasar a menudo porque no todos los vecinos se llevan bien (en las negociaciones con propietarios se ve claramente) y al final no hay una unión clara como para que la empresa promotora compre el 100% del terreno y decida hacer una oferta conjunta.
El objetivo principal por el que esta figura se promueve es para que los propietarios que no dotan de actividad (inactividad) una serie de terrenos estén de alguna forma obligados a hacerlo en función de los proyectos, aunque “inactividad” puede ser entendida de muchas formas.
Existen buenas opciones de negociación sobre todo en los POM’s y con inversores serios se puede llegar a establecer una buena negociación en terrenos grandes, pero siempre es importante que los intermediarios que no aportan valor no estén en las negociaciones, ya que de cara al comprador es ruido poco profesional. Si estás en un situación en la que te interesa mover un terreno grande a comprador, ponte en contacto conmigo.
El concepto de Servucción y el capital riesgo
Es otra de estas cosas de las que los lectores del blog me habéis pedido que comente. La servucción como concepto es la fabricación de servicios.
¿Y esto para que sirve? Pues tiene diferentes ámbitos de aplicación , por un lado se basa en desarrollar metodologías que permitan cubrir necesidades del mercado objetivo, con el fin de incorporar esos servicios a productos concretos o con el fin de venderlos como paquete o servicio global.
Un caso que estamos habituados a ver es por ejemplo la financiación de los bienes de consumo, desde la tarjeta de crédito hasta el leasing o renting, son servicios financieros que se definen en un producto financiero con unas características concretas.
En el caso del mercado de la automoción son estos servicios la base de las promociones de retirada de stockage o de cambio de modelo.
Los más importante de definir es la acotación de ese servicio, es decir, donde es servicio de una clase y donde ser servicio de otra. En el caso de la filosofía de negocio de las empresas de internet, una aplicación de la servucción está basada en servicio gratuito, sencillo y con pocas opciones y servicio de pago con muchos más extras y acceso a muchas más opciones.
Hay verdaderos gurús en la aplicación de la servucción, aunque sin duda una de las aplicaciones que más juego permitirá es el de la inmobiliaria y construcción, en los que aún no se han incorporado demasiado, al final las casas irán dotadas de unas posibilidades de servicios que serán el verdadero factor diferenciador del producto inmobiliario.
A veces vestir un producto con buenos servicios como por ejemplo fórmulas de financiación, servicios de valor añadido y demás hacen que las empresas de cualquier tipo terminen por convertirse en empresas cuyo modelo de negocio cambia hacía “la cuota“, es decir, lo importante ya no es que tengas un coche de 30.000 euros, lo importante es que pagues una cuota de 400 euros todos los meses y cuando quieras cambiar de coche sigas pagando esa cuota otros cuantos años más cambiando el coche que tienes actualmente.
La Servucción es otro de los grandes conceptos a incorporar en el paso de la globalización.
Y como no, las empresas que preparan un buen concepto de servicio que además lo aplican de forma eficiente son unas de las más punteras para recibir capital de una forma seria, el motivo es sencillo, son empresas que con pocos recursos, un buen enfoque tecnológico y no demasiado capital pueden conseguir resultados empresariales excelentes.
Muchas de estas empresas bien gestionadas y participadas por empresas de capital o Business Angels pueden terminar siendo la base de servicios de grandes grupos industriales que suelen ser el tipo de empresa final al que el capital riesgo vende en su salida de la compañía.
MBO, Operaciones de capital por directivos
Recibo algunas peticiones sobre artículos sobre los que escribir de los lectores del blog, esta semana voy a escribir sobre estas peticiones con el fin de que pueda ser información de interés para todos.
Si te interesa que escriba sobre algún tema concreto relativo a inversiones inmobiliarias, inversiones empresariales o inversiones financieras, contáctame y dímelo, es una buena forma de invertir tiempo y conocimiento (sin incluir bolsa, en esto estoy bastante pez y hoy en día no me interesa demasiado, aunque tengo un par de amigos que han conseguido rentabilidades superiores al 90% anual en bolsa, pero bueno, yo a lo que voy), y por supuesto, no me escribas para que te diga como hacer operaciones inmobiliarias o temas similares, mejor me las pasas y ya las hago yo (y te pago comisión claro).
Me comentaba un lector del blog que le gustaría conocer lo que es un MBO, conoce una empresa que está en esta fase y tiene un familiar que es uno de los precursores del mismo junto con una importante y conocida empresa de inversión.
A grandes rasgos un MBO es la adquisión por parte de los directivos de una compañía, normalmente esta adquisión está apoyada por una empresa de capital que le permite generar un buen pulmón financiero a la compañía, además de permitirle la salida de anteriores socios, esto en ocasiones también genera lo que se denomina capital sustitución que permite la salida de un socio industrial o capitalista para la entrada de otro que puede aportarle mayor valor.
Este tipo de operación es lo que querían intentar los directivos de Air Madrid cuando esta compañía se hundió.
También estas inversiones de denominan BIMBO cuando además de ser adquirida la compañía por los directivos entran también en la sociedad directivos o consejeros externos a la misma. Y a su vez, cuando son sólo los directivos externos o profesionales externos los que se van a quedar con el control de la compañía el tipo de operación se denomina MBI.
Personalmente las operaciones que he conocido de este tipo MBO, de forma cercana, han sido dos operaciones en las que los trabajadores se hacían cargo de una compañía por la jubilación de el dueño en uno de los casos y lo que hizó es vender la compañía a los empleados y, una segunda, por la salida de los dueños de la compañía al haber sido ésta una herencia que no querían mantener e igualmente fue vendida a los empleados.
Post fin de semana: Inversión extranjera, Huevo Cartoon
Meme: ¿Por qué escribo mi blog? + Meme2: Por qué lees mi blog
Bueno, antes de nada, comentar que fue Angel María quién me paso este MEME.
La pregunta del mismo es: ¿Por qué escribo mi blog?
Bueno, pues yo la verdad es que lo hago por varios motivos.
1.- Siempre he estado ligado a las nuevas tecnologías y el hecho de tener tu propio blog pues siempre he ha gustado, no sólo por el blog, si no también por tener tu propia página web.
2.- Me parece interesante poder escribir en un sitio todo lo que vas pensando o lo que te gustaría aclarar como concepto y buscar, estudiar y plasmarlo en un sitio en el que todo el mundo pueda verlo.
3.- Por supuesto, me encanta hacer que la gente opine, provocar en algunas ocasiones y porque no criticar lo que no me gusta.
4.- Naturalmente me permite conseguir contactos que cuando me contactan ya me valorar, no tengo que estar demostrando demasiado y en muchos casos me piden colaboración o cercanía sin tener que buscarla (cosa quetambién hay que saber cribar).
5.- Y algo que hace poco relativamente aprendí, a aprender de mi propio pasado, analizando lo que he ido escribiendo todos los días de este último año. Me parece interesante verte reflejado y recordar lo que estaba pasando en el momento que escribias algo, eso te ayuda a tener una buena raiz contigo mismo, al menos eso creo.
Pero realmente la pregunta que yo haría a los bloggeros, Angel a ti también es: ¿Por qué crees que la gente te lee? (este es otro meme).
En el pasado congreso de OJO Buscador tuve el placer de conocer a bastante gente nueva, la mayoría conocía mi blog y lo leía, cosa que me dejó en algunos casos medio atudido, pensé que no me léia nadie 
y lo más curioso fue que cuando preguntaba ¿Por qué me lees? aunque las respuestas eran diversas había varias cosas que coincidían y que me dejaron un tanto alucinado.
En general, casi todos tenía algo que ver de forma directa o indirecta con el mercado inmobiliario o emprendedor, cosa que está bien porque el público al que intento dirigirme está en un determinado ámbito de negocio, por eso no puedes tampoco poner demasiadas tonterias, una vez se me ocurrió poner un vídeo de AC/DC que me emocioné cuando lo vi en Youtube y las estadísticas calleron a mogollón, era como si me estuvieran regañando.
Otra cosa que más me llamó la atención es que las personas que leen este blog tienen un perfil profesional y personal medio alto/alto y de capacidad adquisitiva media alta/alta.
Y como segunda opinión que me resultó interesante, aunque tengo que decirla con mis propias palabras porque no sabría tomar las de nadie, fue que a las personas que pregunté les gusta leer a gente que está en el campo de batalla, que se ve como te hacen las cicatrices (después de leerme a mi mismo creo que me voy a ir buscando otro Pirata Jack que escriba el Blog, porque si no puedo terminar apaleao
Bueno, y este Meme se lo lanzo a gente que sé o creo saber porque escriben su blog:
Angel María, Angel Arías, Ildefonso Mayorgas, Martín Varsavsky, Jesús Encinar, Jaizki Argabeitia, Emilio Marquez, Javier Guardiola, Yanire Braña, Enrique Dans, Juan Otero y Antonio Fumero.
A muchos blogeros importantes no les pongo, porque me imagino que les llegará a través de estos primeros.
El lenguaje del cuerpo, un lenguaje ya establecido
Hace unos 12 años leía por primera vez el libro de Allan Pease llamado “El lenguaje del cuerpo”, la verdad es que es uno de los libros más interesantes que he podido leer de esta temática de corte sicológica, después por supuesto de los libros de Bandler y Grinder sobre PNL. Actualmente ví una nueva versión de su libro, que en esta ocasión escribe junto con su mujer, Barbara Pease.
Muchos son los profesionales que han utilizado estos conocimientos para impartir cursos y seminarios de temas relacionados con las ventas o la negociación, la primera vez que tomé un curso de estos fue estando trabajando en DeltaCAD, concretamente el curso fue impartido por uno de los más importantes formadores en el campo de la negociación Ian Brownlee, especialista en negociación comercial del proyecto de negociación de Harvard dirigido por William Uri, autor del libro “Getting to Yes”.
Este paso para mi fue importante, por varios motivos, el primero por haber conocido a Ian, hasta el punto de irme con el a Boston para conocer personalmente al mismísimo Richard Bandler y estar una temporada por allí estudiando cosas como la PNL, el Practicioner o Persuasion Engineering, enseñanzas que la verdad son impresionantes e interesantes y que en muchos casos te permiten ver cosas que no te gusta ver.
Durante mucho tiempo este tipo de técnicas te tienen atento a la televisión para ver como ejecutan sus movimientos los políticos, intentar adivinar si mienten o no, si están o no comprometidos con lo que expresan, etc.
Hablando hace relativamente poco tiempo con Tom, uno de los compañeros de estudios en aquella época, me comentaba que cuando te dedicas a analizar constantemente este tipo de cosas, a veces ves detalles que aunque sabes que son, no los quieres ver. Bueno, esto realmente creo que le pasa a todo el mundo, lo único que esta técnica te permite saber que lo estás viendo, aunque no lo quieras ver.
Este tipo de técnicas te permiten poder aportar valor de interés, en mi caso en las operaciones inmobiliarias, al poder ver ciertas reacciones de los vendedores, al menos, te permiten sencillamente tener opciones, aunque las decisiones al final no sean las más adecuadas.
Además, en los entornos de networking también tienen una gran lectura, sobre todo cuando lo que buscas es optimizar tu tiempo.
Los inmuebles en rentabilidad la niña bonita de los fondos
Los fondos de inversión tienen una interesante política a la hora de establecer focos de inversión, su interés principal se basa en los inmuebles que están en rentabilidad en el momento de la adquisición y durante varios años posteriores, sobre todo aquellos inmuebles que están formados por empresas en renta, no sólo con particulares en régimen de alquiler.
Muchos de estos fondos se plantean una entrada en la inversión a partir del un 5% anual aprox. en algunos casos y según la necesidad de invertir que tengan pueden entrar en inversiones a partir del 4.5% de rentabilidad anual.
Los edificios completos son un plato de gusto para estos inversores cuya visión de inversión en muchos puntos está basada en comprar producto inmobiliario cuyo fin esté orientado a enfoques sociales, centros sociosanitarios y demás.
Este último producto, los centros sociosanitarios son productos que en muchas ocasiones están prácticamente comprados desde el momento de su proyecto inicial, ya que serán un producto que seguramente ofrecerá una alta rentabilidad en el momento que se comience a llenar de usuarios.
Los centros sociosanitarios en rentabilidad serán un producto que se aquí a unos años estarán en bastante movimiento ya que la entrada en vigor de leyes como la de dependencia harán que los mayores y personas con necesidad de dependencia tengan las necesidades socio sanitarias cubiertas por el estado, siendo los centros de este tipo semihospitales que serán los que se encararán del facturar al estado en función de las necesidades de los pacientes.
Los inmuebles multifamiliares preparados para el alquiler desde su inicio son un buen caramelo para los fondos, sobre todo todos aquellos con una buena situación que permita que el movimiento de salida y entrada de inquilinos sea flexibles y constante.
Como no, los edificios de oficinas, que en ocasiones permiten que un mismo inquilino ocupe una gran superficie de oficinas y asegure a la empresa arrendataria un arrendamiento seguro y sin sobresaltos, permitiendo también a los compradores la opción de incrementar algo más la rentabilidad anual en base a pequeñas subidas anuales por cada metro cuadrado.
Y, por supuesto, los centros comerciales completos, son un plato exquisito, siendo además este un producto que en momento de su potencial venta hay compradores muy concretos.
El capital riesgo, Angel o demonio
Las empresas de capital riesgo tienen últimamente una gran actividad, muchas de las grandes operaciones empresariales que se realizan en España tienen detrás a estas empresas cuya base de negocio está basada en la inversión / desinversión.
La primera vez que tuve contacto con empresas de este tipo fue en la época de la primera ola de internet, allá por el 99. Aunque en aquella época parecía que estas empresas estaban como la base del capital, la realidad es que no tenían una gran actividad, sin embargo, estos últimos años han surgido de una forma importante, muy profesionalizada y con excelentes resultados.
Pero, ¿es bueno tener un socio de capital riesgo en la empresa? Bueno, lo primero que hay que tener es una filosofía muy clara del tipo de empresa que tienes, del equipo gestor de tu empresa y de las formas bien claras de generación de ingresos.
No para todo el mundo son las más adecuadas, ya que hay empresas que tienen una velocidad empresarial determinada y una entrada de capital no les haría ir más rápido o conseguir mejores resultados, sin embargo, en las fases de crecimiento y de expansión de las empresas, este tipo de entidades suele aportar buenas opciones.
Desde que empezamos con el Thursday, hemos visto montones de emprendedores que buscaban capital, desde los top one, a los que poco valor podíamos aportarles ya que ellos mismos conocen empresas dispuestas a ponerles capital en sus proyectos, hasta los emprendedores con buenas ideas pero poco conocimiento de como poder elevar su proyecto y su visión empresarial hasta el enfoque de un inversor, por supuesto entre medias hemos visto también profesionales que tenía muy buenos proyectos que eran interesantes para poder valorar por parte de empresas de capital y también hemos visto muchos que lo único que querían eran sacarle pasta al inversor y vivir del cuento. Esto último cada vez es más difícil, por no decir imposible.
Las empresas de capital han de verse como una buena opción para crecer más rápido y conseguir buenos beneficios y resultados ya que estas empresas planifican una salida del capital de la empresa en un determinado tiempo y una de las opciones que valoran muy positivas es que sea el mismo equipo al que han apoyado el que esté interesado en comprarles su parte de participación en la salida.
Otra cosa que es muy importantes y que muchos emprendedores no terminan de entender es que los inversores de capital riesgo invierten en equipos, no en personas independientes, esto tienen una facil explicación, desde la que puede tener más sentido común como por ejemplo que una empresa con un equipo bien organizado llega a cualquier sitio hasta la explicación más dura, que pasa si te ponen dinero y te pegas un golpe con el coche, ¿qué pasa con el proyecto y con la inversión?
Las empresas de capital riesgo, una gran parte de ellas empezaron hace menos de un año a hacer un cierto movimiento de lavado de cara buscando invertir parte de su capital en fundaciones y demás entidades sociales. El motivo era que habían cogido una fama de agresividad empresarial altísima debido a la forma y búsqueda del beneficio en la salida del capital de las empresas en las que habían invertido.
¿Angel o demonio? Pues yo diría que para mucha gente Angel y para muchos demonio. Lo que si es cierto es que estas empresas habitualmente suelen estar formadas por profesionales que por su perfil son gente que, además de preparada, suele ser gente con gran capacidad de contactos a alto nivel y con experiencia empresarial o de gestión en grandes compañías. Que estén cerca de ti puede ser muy válido, pero has de tener claro que hay un final de camino conjunto.
Domainers y Estructura del Negocio de la inversión en activo digital
Estos días he empezado a probar el negocio de la compra/venta de dominios, mi buen amigo Patrick (amigo de la época de estudios en Boston) es uno de los grandes Domainers americanos, me enteré hace unos dias, Patrick es el amigo de los de siempre que aunque pasen meses sin saber nada cuando nos vemos es como ayer, él me ha estado explicando como comenzó el negocio y cual ha sido su principal motivo de éxito.
Un domainer profesional a medio plazo ha de tener un foco de especialización sectorial, esto le permitirá hacer que su negocio esté orientado a poder ser valorado por los principales players de ese nicho de negocio.
He empezado a hacer compras de dominios que en principio utilizaré para mi propio negocio de inversión inmobiliaria, el idioma es el castellano, de forma que me permita mover la nueva fase del mismo.
Sin embargo, la información que me han planteado es que analice en los diferentes procesos de negocio cual será el nicho de inversión en el que me quiero mover.
Principalmente por especialización en el sector y análisis de las estructuras en la cadena de valor del sector, mi nicho está en primer jugador y creador de oportunidad para terceros o utilización para actividad propia. Esto significa que puedo tener capacidad de compra con creatividad en el nombre basada en el conocimiento de los procesos de negocio para dominios creados en primer nivel y que puedo vender a un precio para reseller posterior.
Por ejemplo, en el dominio 1perfectloan.com que no estaba registrado, sin embargo, el conocimiento del tipo de público potencial comprador de este tipo de producto te puede permitir tomar una posición válida en la creatividad del nombre, y a su vez lo puedes vender a un tercero cuyo objetivo sea colocárselo a un cliente posterior o a alguien que vaya a especular, por lo que el nicho de compra si no est’as seguro de conseguir una alta rentabilidad esta no debe subir de los 300$, aunque otro gane 3.000$ (siempre que no sea muy clara la operación claro). Claro tu beneficio está de 10 euros de coste a 300 de venta, esto es un 3000% de beneficio.
Actualmente mi buen amigo Patrick tiene una empresa junto con su mujer que trabaja una media de 5.000 dominios propios que se dedica a rentabilizar con una media de facturación de unos 0,5 M dólares anuales.
España a la cola de Europa en el entorno Digital
Interesante debate en el que mi buen amigo y socio Ildefonso Mayorgas participó en los debates de Periodista Digital.
Blogs que leo habitualmente III.
Estos son algunos de los blogs que leo habitualmente III Parte.
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SIMA 2008
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