La palabra “facturación” que hermosa palabra y que olvidada por algunos emprendedores
Posted on March 26, 2007
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Últimamente veo proyectos y emprendedores que hablan de ellos con la pasión correspondiente a este estadio profesional, en todos los proyectos que he visto hay un factor concreto en el que personalmente siempre intento fijarme, es la palabra “facturación”, curiosamente muy pocos la utilizan, cuando es la base de la entrada del dinero.
Los proyectos han de ser rentables desde el principio, aunque haya un periodo inicial de “montaje” y aunque evidentemente tendrán cambios de perspectiva y enfoque en los primeros meses y posiblemente el proyecto que se inicia en un plazo de x tiempo no tiene que ver demasiado con lo que inicialmente se fue pensando, bueno no en todos los casos, pero siempre o casi siempre suele haber modificiaciones y ajustes.
Lo más importante, no obstante, es tener bien claro la que la palabra facturación existirá, en este aspecto, me refiero a que cuando los Business Plan revelan una esperada realidad de ingresos, hay que estar seguros de que cubren una necesidad de mercado adecuada o que los servicios o productos vendidos están enfocados, aceptados y pagados por el mercado.
Muchos de los servicios basados en tecnología que veo se basan en la publicidad y la verdad es que la publicidad al final siempre es una consecuencia del tráfico conseguido, a no ser que ese tráfico sea de una cierta calidad y permita establecer otras extensiones del modelo de neocio que redunden finalmente en “facturación”.
En este sentido múltiples proyectos “TIC o internet” que veo son proyectos que generan un cierto ruido en el mercado y los clientes oportunistas (que suelen haber bastantes) quieren conseguir servicios más baratos y aún mejores, esto sólo lo dan las personas y el equipo que haya detrás y la realidad es que un equipo serio nunca regalará sus servicios o su proyecto, aunque pueda darse el caso de que el mercado no es lo receptivo que esperas que pueda ser.
Los que hacen ruido en el mercado el problema que tienen es que tendrán que pasar montones de tropiezos como pasaron los anteriores,y la experiencia acumulada siempre es un grado, sobre todo cuando la puedes adaptar, ajusta o implementar en entornos en los que la facturación está validada.
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2 Responses to “La palabra “facturación” que hermosa palabra y que olvidada por algunos emprendedores”
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SIMA 2008
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Últimamente veo proyectos y emprendedores que hablan de ellos con la pasión correspondiente a este estadio profesional, en todos los proyectos que he visto hay un factor concreto en el que personalmente siempre intento fijarme, es la palabra “factu…
Hola:
Es grato para mi poder leer tales articulos, son muy refrescante para todos aquellos que estamos en el mundo de las ventas y representacioenes.
En referencia a el articulos deseo compartir con ustedes la forma en la cual se puedes retener la facturación ya sea de productos establecidos en el mercado como para nuevos productos o servicios.
Todos hemos escuchados del servicio tras la venta; pero nos creemos que cada cliete tiene una necesidad especial y el servicio tras la venta hace la diferencia tanto de la necesidad de cada cliente como la de establecernos como mercaderes.