El lenguaje del cuerpo, un lenguaje ya establecido
Posted on March 15, 2007
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Hace unos 12 años leía por primera vez el libro de Allan Pease llamado “El lenguaje del cuerpo”, la verdad es que es uno de los libros más interesantes que he podido leer de esta temática de corte sicológica, después por supuesto de los libros de Bandler y Grinder sobre PNL. Actualmente ví una nueva versión de su libro, que en esta ocasión escribe junto con su mujer, Barbara Pease.
Muchos son los profesionales que han utilizado estos conocimientos para impartir cursos y seminarios de temas relacionados con las ventas o la negociación, la primera vez que tomé un curso de estos fue estando trabajando en DeltaCAD, concretamente el curso fue impartido por uno de los más importantes formadores en el campo de la negociación Ian Brownlee, especialista en negociación comercial del proyecto de negociación de Harvard dirigido por William Uri, autor del libro “Getting to Yes”.
Este paso para mi fue importante, por varios motivos, el primero por haber conocido a Ian, hasta el punto de irme con el a Boston para conocer personalmente al mismísimo Richard Bandler y estar una temporada por allí estudiando cosas como la PNL, el Practicioner o Persuasion Engineering, enseñanzas que la verdad son impresionantes e interesantes y que en muchos casos te permiten ver cosas que no te gusta ver.
Durante mucho tiempo este tipo de técnicas te tienen atento a la televisión para ver como ejecutan sus movimientos los políticos, intentar adivinar si mienten o no, si están o no comprometidos con lo que expresan, etc.
Hablando hace relativamente poco tiempo con Tom, uno de los compañeros de estudios en aquella época, me comentaba que cuando te dedicas a analizar constantemente este tipo de cosas, a veces ves detalles que aunque sabes que son, no los quieres ver. Bueno, esto realmente creo que le pasa a todo el mundo, lo único que esta técnica te permite saber que lo estás viendo, aunque no lo quieras ver.
Este tipo de técnicas te permiten poder aportar valor de interés, en mi caso en las operaciones inmobiliarias, al poder ver ciertas reacciones de los vendedores, al menos, te permiten sencillamente tener opciones, aunque las decisiones al final no sean las más adecuadas.
Además, en los entornos de networking también tienen una gran lectura, sobre todo cuando lo que buscas es optimizar tu tiempo.
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One Response to “El lenguaje del cuerpo, un lenguaje ya establecido”
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SIMA 2009
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vaya, por fin un tema sobre el que tengo bastantes conocimientos. En narración oral estudiamos las técnicas de comunicación no verbal, que son las más importantes en el % que se retiene y se transmite. Me encantará charlar de este tema un día contigo. Un abrazo