La desconfianza de los vendedores y dueños de suelo es debido a intermediarios poco profesionales
Posted on March 7, 2007
Filed Under Uncategorized
Como algunas empresas que compran suelo e inmuebles para transformar o para grandes clientes, estas semanas de atrás llevo analizando varias operaciones de suelo importantes en las que me empiezo a encontrar con problemas similares.
El principal, que además llevo viendo ya varios años y he comentado con varios colegas del sector y parece que siempre se repite es la existencia de intermediarios sin conocimientos del enfoque de la compra, que aportan un valor bastante pequeño y cuya aportación intentan inflar de forma considerable.
Personalmente, me gusta conocer y apoyar a los colaboradores con los que trabajo y que me permiten poder llegar bien al vendedor, incluso formarles en estos ámbitos, sin embargo, existen diversos intermediarios que enseguida se les ve el patrón de conducta y comportamiento que directamente sobrarían en la operación.
El problema es que sólo unos pocos nos terminamos quedando como los que se trabajan la operación, analizan los detalles, echan los números y desarrollan la labor completa de Due Diligence del suelo.
El gran problema de este tipo de personajes es que habitualmente aportan poco valor y muchas operaciones son poco viables debido al comportamiento estanco y cerrado que adoptan cuando se han de plantear opciones en la operación y es necesario dar un paso hacía una dirección.
Por otro lado, son personajes que habitualmente no entienden que un inversor grande para poder movilizar grandes cantidades de capital para comprar ha de contar con diversos bancos que son los que les prefieren utilizar realizar las operaciones o son las entidades que les permiten apalancarse en la compra, y lo que no entienden es que en muchas ocasiones, ese dinero que se utiliza para invertir en suelo significa dinero que dejará de producir de otra forma. Estos intermediarios lo único que piensan es que por estar en medio de la operación generarán ingresos y no entienden las pautas de compra, los detalles son vitales en estas operaciones y son los que hacen que una operación salga adelante o no.
He visto varias plataformas de profesionales que buscan una semiregulación del sector de compra, sin embargo, es complejo que esto ocurra, lo que si pienso es que los vendedores deberían tener una referencia que les permitiese saber donde están los intermediarios que van a saber asesorarles y dirigir la operación hacía un buen término y con profesionales que les indiquen los pasos a seguir, no sería la primera vez que me te tenido que poner a exponer a un grupo de propietarios cuales son los pasos de compra y como se producen. Una plataforma seria de intermediación también podría evitar quemar cierto tipo de producto que termina más quemado que un asador al carbón y al final no lo quiere nadie.
En fin, que del 100% de las operaciones, el 90% estás pautas ocurren y principalmente te hacen perder tiempo, un tiempo precioso, que también con la experiencia intentar disminuir. Muchas de estas operaciones podrían quedarse orientadas en un tiempo relativamente prudente, y muchas de ellas se alargan en el tiempo de una forma bastante considerable.
He hablado con compradores de suelo que han llegado a estar en reuniones con los mismos propietarios hasta 7 y 8 veces, es una fase de la reunión que nunca ha podido avanzar del “y yo cuando cobro”, “cuando me puedo comprar el mercedes y el chalet”. La verdad es que muy pocas veces he visto un propietario que haya ido a invertir al menos un 10% del dinero que gana en una empresa o entorno productivo, aunque alguna si que he visto, a ver que pasa cuando nos quedemos sin suelo en España.
Normalmente existen muchas opciones de carácter financiero que permiten a alguien que ha conseguido la venta de un terreno una buena opción para generar buenas rentabilidades anuales.
Random Posts
Random Posts
Comments
One Response to “La desconfianza de los vendedores y dueños de suelo es debido a intermediarios poco profesionales”
Leave a Reply












Interesante y veraz post, Rubén. ¿Podrías dedicar un artículo en el ro sobre donde meter el dinero generado de una gran venta de suelo? Sería un tema muy interesante,por ejemplo. Sigue así.