Cribando contactos, ¿sólo 100?
Posted on November 3, 2006
Filed Under contactos, forbes, inversiones, inversión
Hace un mes estuve en una conferencia on-line de uno de los relaciones públicas más importantes del mundo, era un curso on-line con una persona a la que sólo se puede acceder a través de ciertos contactos y que hoy en día forma parte de la lista de la revista Forbes
Una de las partes más importantes de su charla era “cómo se debe trabajar los contactos” y decía algo que es totalmente cierto, hoy en día si trabajas 100 contactos al año tienes todo el año completamente ocupado, muy ocupado.
Sin embargo, tu listado de contactos debe ser los primeros 100 contactos de tu agenda por orden de importancia profesional para ti. Por lo tanto, los sistemas de networking están muy bien, pero el gran problema es que hay demasiados contactos y pocas realidades, aunque haberlas las hay, al menos en mi caso, muy importantes.
Por lo tanto, existe un objetivo que es reducir tu lista de contactos no a las personas que te conocen, si no, a las personas con las que de verdad podrás hacer negocios serios.
Hace unos meses empecé a cribar contactos, los primeros en ser eliminados de mi lista son todos aquellos que aunque conozca hace tiempo, no he hecho nada con ellos, principalmente porque su enfoque profesional está basado en robar tiempo a los demás o en copiar ideas.
En una segunda fase, voy preguntando uno por uno si están en la misma línea de negocios que quiero yo estar y si no es así, los elimino como contacto, aunque les dejo que si me quieren enviar información puedan hacerlo.
Además hay una cosa que es bien cierta, no eres quién eres por lo que dices que eres, si no, por quién son las personas con las que te relacionas.
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3 Responses to “Cribando contactos, ¿sólo 100?”
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SIMA 2009
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Hombre, la verdad es que lo que dices en este mensaje es un poco duro, aunque es totalmente cierto. Al final tienes que dedicarte a ganar dinero, no a aparecer en todos los sitios que puedes.
Rubén, estoy de acuerdo en que, en la red informática como en la vida real, hay que seleccionar los contactos. La facilidad con la que se puede contactar con mucha gente a través de internet no debe hacernos confundir la realidad de que los negocios -los buenos negocios- se hacen con la base del conocimiento y confianza personales. Creo que internet sirve para levantar opciones (algo asà como el que se lleva un buen perro para cazar perdices, y confÃa en que el animal le proporcione oportunidades para disparar a las buenas piezas), pero el concretarlas ya es harina de otro cantar. Hay que tener algo que vender/comprar, negociarlo con seriedad, y concretar la operación en tiempo justo.
Esto dicho, soy de los que piensan que el mayor valor de un networking está en ir perfeccionándolo con la práctica, concretándolo en los que merecen la pena, y dejando que el resto sean meros acompañantes. Esto obliga a trabajar, al menos en dos niveles: los contactos verdaderamente útiles, y los seguidores. Por decirlo en inglés: useful contacts, or simple followers.
http://amarias.blogia.com
Me alegro de haber encontrado este blog.
Puede parecer algo duro lo que dices, pero es cierto que se disipa y se pierde mucho tiempo y energÃa en mantener contactos inútiles o “simple followers” como los denomina Ãngel. Si el tiempo que se dedica a esos robatiempos y copiaideas lo invirtiéramos en más estudio o en mayor atención a los “useful contacts”, otro gallo nos cantarÃa. Como nunca es tarde si…, creo que voy a depurar mi lista de contactos y, sobre todo, voy a hacer algo que nuca he hecho: intentar clarificar los que sólo son contactos y aquellos que además de contactos son amigos y los que siendo amigos pueden llegar a ser contactos; sin olvidar que la amistad es la amistad y los negocios, son los negocios, aunque difÃcil, sà creo que puede haber superposición en ambas funciones si el negocio no se basa en el engaño y si la amistad no responde al ¿qué tengo yo que mi amistad procuras?.