Contactos profesionales de un valor incalculable
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Una de las grandes virtudes de los networker profesionales es la de saber con quién quieres hacer negocios.
Durante un cierto tiempo me dediqué a buscar contactos a diestro y siniestro, consiguiendo un gran número de contactos directos.
Actualmente uno de mis trabajos semanales es eliminar como contacto a todo aquel profesional con el que no creo que pueda establecer operaciones de negocio reales.
Principalmente, y en el mercado en el mercado de inversión inmobiliaria en el que me muevo sólo unos cuantos saben donde está el producto de alta calidad que el inversor quiere comprar, por lo que, al final, como en cualquier otro mercado, sólo el que sabe mueve ficha.
En esta línea es importante cribar contactos sobre el mercado en el que te mueves y en el que no, y es importante eliminar contactos con los que tu tiempo no se va a convertir en rentabilidad (o al menos a intentarlo) de una forma más o menos clara.
Los centros comerciales y las grandes operaciones
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Desde la creación de un gran centro comercial hasta su puesta en rentabilidad y su posible venta posterior existen hitos de negocio que mueven muchas cifras, sin embargo, también es cierto que se abren nuevas expectativas a nuevos fondos de inversión, sobre todo los de claro carácter internacional.
La ampliación de los centros comerciales es una de las operaciones que se abren en el periodo de madurez de un producto de este tipo o en el periodo de crecimiento, sobre todo cuando está incorporado cerca de grandes urbes.
A pesar de todo, también es cierto que muchos de estos productos no terminan de resultar 100% rentables y cierran, normalmente los que están en un tamaño medio son los que suelen caer antes que cualquier otro, el gran volumen cuenta a la hora de desarrollar negocio y las grandes operaciones se fijan aqui.
Pero, ¿qué hacer con un centro comercial que era rentable y al llegar las macrosuperficies (tipo Kinépolis y demás) han desplazado a la gente hacía otro sitio?
Las opciones están servidas … por cierto, en Romanza, tenemos algunas de ellas.
Mucho dinero y pocos proyectos serios
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En una de las empresas que tengo junto con Emilio Marquez e Ildefonso Mayorgas, Thursday Business Investments se dedica a buscar proyectos en los que invertir, principalmente de entornos TIC.
Existen muchos emprendedores que quieren conseguir levantar empresas, pero lo cierto es que no todo el mundo esta preparado para defender un proyecto de cara a inversores.
Lo más difícil es encontrar proyectos serios, sin embargo, en otros sectores los emprendedores son gente con proyectos que de partida entienden el concepto del activo.
En entornos TIC muchos comentan que el verdadero activo son los nombres de dominio, pero sinceramente hasta que un banco no te de una hipoteca tomando como garantia un dominio, no lo consideraria yo como un activo.
Es necesario generar activos digitales que en un plazo de unos años puedan ser activos de verdad, con los que tu empresa incluso pueda llegar a apalancarse para autofinanciarse (este punto es tambien importante para un capital de riesgo), es decir, que el emprendedor ya haya puesto dinero propio.
Los viejos, los abuelos, la gran masa de negocio
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Hace unos 2 años un buen amigo mio y yo estábamos hablando con un importante directivo de un banco de inversiones recuerdo que comentamos sobre los próximos negocios de futuro, una de las cosas que por aquella época había estado analizando eran los centros socio-sanitarios para mayores, es decir, todo aquello que no sean residencias/almacenes de abuelos.
Su respuesta fue: “Los abuelos lo que tienen que hacer es morirse”, aquello se me quedó clavado, y lo recordé el día que me llamó por teléfono para decirme, oye Rubén has hecho algo en la línea de mayores, un interés de nuestro banco está en este tipo de producto actualmente.
Bueno, pues si, así es, actualmente una empresa con la que trabajamos muy de la mano está desarrollando una serie de proyectos a nivel socio-sanitario para mayores con un excelente enfoque, además de grandes números detrás.
“Nos interesaría conocer esos proyectos, nos interesaría ver la posibilidad de invertir”. Bueno si, pero el problema no es ese, el problema es que tu dinero no nos hace falta absolutamente para nada, ya hay gente con dinero que quiere tirar para delante, creo que en tu caso deberías invertir en funerias, son también un buen negocio, además de ser el tipo de negocio que te gusta.
Madrid futura superpolis
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Una extensión de viviendas que abarque desde el último metro de la sierra de Madrid hasta el último metro de Aranjuez, así será como Madrid se convertirá en una superpolis, una ciudad mucho mayor que cualquiera de las más grandes del mundo, una ciudad en la que conducir por el centro será imposible (bueno ya lo es).
Madrid tiene una brutal tendencia a convertirse en una superpolis, los ayuntamiento verdaderos dinamizadores de esta actividad urbanística quieren tener gente que poble sus territorios y que a su vez sean importantes pagadores de impuestos, si no, no pueden seguir enchufando a gente en sus filas 
Madrid será una especie de diamante desde el punto de vista financiero - inmobiliario, ya que los activos que generará serán enormes, además con capacidad para convertirlos en papel en el momento prácticamente, gracias al número de consumidores que entrarán por la puerta de España.
Inmigración, es necesaria para crecer, si además entran de cualquier forma, mejor, pero si encima molestamos a los otros países europeos, pues mejor que mejor.
España será totalmente urbanizable
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Vas con el coche y ves campo y cada vez menos campo entre las ciudades o pueblos del extraradio de Madrid, es curioso, me imagino que al final se convertirá casi todo ese suelo en urbanizable, ¿búrbuja? Puede ser, pero sinceramente creo que no es un enfoque adecuado.
Habitantes exprimidos, haciendo que su tiempo y su esfuerzo esté dedicado a los bancos, verdaderos artífices de una situación financiera de las familias al límite.
Sin embargo, creo que aún no ha llegado el volumen de población necesaria para poblar completamente estos espacios vacios, el próximo paso es generar una segunda gran ola de inmigración para que vengan a suplir a los de la primera ola y además para que sean potenciales consumidores en un plazo relativamente breve.
Hay que hacer España totalmente urbanizable, los jóvenes que venían a las playas de España en la época de las películas de Alfredo Landa ahora son mayores que quieren volver al sol de España.
Es decir, que todavía no hemos puesto suficiente ladrillo.
Buena estrategia de Periodistadigital.com
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Viendo el lanzamiento de las nuevas webs de Periodistadigital.com me ha parecido fascinante la realidad que David Rojo (Editor de PD) me comentaba hace unas semanas. Su idea es conseguir una penetración de mercado mucho m´ñas amplia y de forma local, parece que que lo está consiguiendo muy bien, habiendo lanzado ya varios Reporterosdigitales cuyo fin es generar mayor participación por parte de los visitantes a su web.
La nueva iniciativa Ciudadanodigital.com pertimitá al editor conseguir una nueva fórmula de penetración de mercado con la misma filosofía que le permitió entrar en el mercado de los grandes medios más leídos en internet estos últimos años.
La visión del inversor
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Ayer hablando con un antiguo cliente de entornos TIC me comentaba como veía él el mercado inmobiliario, la burbuja ha estallado ya verás como bajan los precios. Efectivamente le comentaba yo mismo, espero que de verdad bajen para que los inversores hagan el otoño, y nosotros con ellos claro.
Me preguntaba: ¿Qué buscan los inversores? Y mi respuesta para esta pregunta es siempre la misma, ya que el mercado de inversión es así de enfocado: “Gente que necesite vender sus inmuebles por problemas puntuales económicos”, “Parejas/socios que se separan” y “personas mayores que no les apetece gestionar sus inversiones y quieren mayor calidad de vida”.
Pues a grandes rasgos he aquí los tres perfiles requeridos por los inversores denominados “carroñeros”, en el caso de los inversores de producto semiacabado o de producto para desarrollar, evidentemente el enfoque puede ser muy distinto.
Las grandes inversiones empiezan su temporada
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Así es, un nutrido y gran número de inversores nos piden que les busquemos producto para poder invertir antes de fin de año, una intensa actividad para un importante grupo de profesionales que se dedican a buscar productos de alta calidad para la entrada de dinero.
Por ello, la búsqueda en este momento se centra en: Edificios medianos y grandes, terrenos urbanos y en algunos casos terrenos que no sean rústicos pero de cualquier calificación.
Si los lectores del blog están en esta línea, no duden en ponerse en contacto con nosotros, tenemos un gran interés en este tipo de producto, eso si, tal y como indica Angel María Herrera en su blog, no admitimos intermediarios que no aporten valor, sólo a los que tengan buen contacto con los propietarios de los inmuebles.
La necesidad de la calidad en el networking
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Una de los grandes problemas de todos los mercados son los vendehumos, que no se porque en España cada día hay más, sobre todo en el mercado inmobiliario.
Debido a ello, hemos optado por plantear una política de calidad en el Club de Inversión Inmobiliaria Romanza cuyo objetivo es cargarnos a este tipo de personajes, consiste en plantear una política de calidad y selección de colaboradores profesionales.
Actualmente Romanza cuenta con grandes inversores con los que se han hecho importantes operaciones y proyectos y en pro de el servicio de alta calidad es el motivo por el que se toman estás fórmulas de servicios que aportan seriedad al negocio.
La necesidad de una hipoteca.
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Hace unos días hablaba con un conocido sobre la necesidad que tiene que conseguir una hipoteca. La verdad es que los bancos han sabido enfocar la realidad del negocio hacía las hipotecas en vez de hacía una casa.
En la pirámide de Maslow, segundo escalón, donde está la necesidad de casa/hogar, etc, a partir de ahora habría que poner el concepto hipoteca.
Hoy en día puedes elegir cualquier casa, la más grande, la más bonita, en el sitio más VIP (eso es un deseo) pero claro, siempre que te concedan el gran puente: La hipoteca.
Este mercado creado por el sector bancario y las constructoras hará que cientos de personas trabajen para otros hasta el día que sus nietos terminen de pagar las hipotecas.
Para introducir este enfoque de la hipoteca España es un país perfecto, primero, por la seguridad jurídica que existe y el sistema financiero tal y como está montado y, segundo, porque los españoles sólo confian de lo que ven por la televisión, el gran cometarros
La seriedad del mercado
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El desarrollar una labor profesional en la que te reconozcan como un generador de valor es algo que lamentablemente en España no está bien pagado, mejor dicho, no está pagado, excepto por los que saben lo que eso significa (la gran mayoría grandes inversores).
Si comparo el mercado tecnológico con el mercado inmobiliario o financiero, la verdad es que no tienen grandes diferencias (salvando aspectos técnicos), sin embargo, en el mercado tecnológico no se valora el tiempo dedicado para conseguir cosas para terceros, en muchas ocasiones ni aunque tengas confianza** y en el mercado inmobiliario, la verdad es que tampoco, excepto por lo que saben como se organiza el mercado y por los que saben mover ficha, al final este tipo de profesionales son los que hacen que las operaciones tengan una base seria y fluida (esto aún no ha llegado al mercado tecnológico, de echo diría que las perdidas de tiempo en este mercado son bastantes considerables, frente al inmobiliario, incluso con gente que ganando dinero piensa que el tiempo de los demás es gratuito), me alegro de saber cuanto cuesta mi tiempo, y además me alegra saber que es bastante caro.
Después de analizar como funcionan ambos dos mercados, creo que al tecnológico le queda una gran trayectoría por desarrollar, es demasiado joven. Lo que más me alegro es algunos de que los que de verdad manejarán este mercado son mis socios y amigos.
**(Confianza=Activo de negocio basado en buenas acciones, respeto y trabajo bien hecho)
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SIMA 2008
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