Primera gran cena de Networkers profesionales, 12 personas con contactos en todo el planeta
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Ayer creo que fue un día histórico, lo nombraré bien para que no se nos olvide, día 7 de marzo de 2006.
Una gran dinamizadora, Rosaura Alastruey nos convoco a una cena que me pareció fabulosa, tanto por el sitio, el mítico sitio de las tertulias y reuniones Al Norte, como por el contenido de la reunión y por los comensales que estábamos convocados.
Los convocados (empiezo nombrando por mi izquierda):
- Octavio Isaac Rojas - experto en comunicación y autor de un potente libro sobre blogs
- Jan Hinrichs - Representante de OpenBC en España, una de las plataformas más fuertes de networking a nivel mundial, aunque más focalizada en Alemania, Jan es concretamente el hermano del dueño y propietario de Beluga Linguistics (creo que aún sin web, aunque estará en breve) junto con Cristina Moreno.
- Cristina Moreno, Communication Manager Spain de OpenBC
- Ildefonso Mayorgas - Uno de los grandes de ThursdayInternet.com y representante en la cena también de Firstgate
- Julian Lerer de Neurona.com la primera plataforma de networking española con una gran trayectoría
- Antonio Fumero con el que me llevé una gran sorpresa muy positiva, su rapidez de pensamiento me asombra
- Oscar Espiritusanto excelente periodista de tecnología al que conozcó hace ya unos cuantos años (aún no tiene blog, pero lo tendrá)
- Sixto Arias el superCountry Manager de OpenBC que también dirige algunas otras empresas.
- Sonia Fernández que ha sido mama hace poco y gran profesional del networking a la que tengo el honor de conocer hace tiempo igualmente y autora del libro Dos grados, además de Country Manager de Match.com,
- Andrés Pérez, fundador de Marca Propia que nos ofreció una gran visión sobre como se debe vender cada uno, definiéndote como un producto/persona.
- Y…. una de las grandes, que es Rosaura Alastruey, que se le ha ocurrido venir desde Barcelona a Madrid y ha movilizado media España, no me quedé muy bien con todos los tinglaos que ha montado, pero lo que si que se es que esta semana todos los de la cena tenemos reuniones y cenas a doquier. Una gran profesional y directora de Proyectos Tic, así como moderadora de la nueva comunidad de networking que va a lanzar ICTnet
- Bueno, y después y último, estaba yo, que realmente soy el menos interesante de los que asistieron, pero quiero que conozcáis bien mis proyectos Thursdayinternet.com, Club de Negocios y Romanzaclub.com, Club de Inversión Inmobiliaria Romanza.
En la cena abordamos el networking desde todas sus facetas, la aportación de la visión de todos fue realmente enriquecedora, todos teníamos un punto de partida común y conseguimos establecer pautas con las que todo networker funciona.
Uno de los temas que se comento fue la diferencia y/o similitud entre Bloggers y Networkers, aunque todos hacen networking, la visión del blogger es networking por el placer de compartir opiniones, la visión del networking es compartir y en la mayoría de las opiniones hacerlo sin buscar nada a cambio ( priori), pero sabiendo que esa relación podrá generar ingresos de alguna forma.
Señores, ha sido un placer compartir una cena con todos. Además, creo que entre todos los que allí estábamos podíamos llegar a más de 3.000.000 de contactos personales, cosa que me parece realmente brutal.
Conseguir un sistema que funcione + equipo + networking
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Realmente este creo que es el secreto del éxito empresarial, conseguir que un sistema funcione y que el equipo que lo lleva sea un equipo cohesionado son los dos principales factores de éxito de cualquier iniciativa. Con estos dos puntos partimos con un 60% de posibilidades de conseguir objetivos y resultados serios.
El tercer punto que creo también muy importante es el de la red de contactos (que forma el 40%) del negocio y que en la mayoría de las ocasiones, sin este % no existe el negocio.
El método propio, el desarrollado por cada uno para desarrollar networking es lo que hace que funcione nuestra gestión de los contactos profesionales y la búsqueda de resultados.
Dentro de unos años, el netwoking con plataformas como las de OPenBC, Neurona, Linkedin, EConozco, etc, será la fórmula habitual de conseguir entrar en mercado o trabajar con contactos de una forma rápida, y pensaremos … ¿y cómo lo hacíamos antes?
Ser un SuperConector es algo que todos los profesionales dedicados a actividades empresariales y/o comerciales (en todos sus ámbitos desde Marketing a RRPP o comunicación) deberían plantearse de una forma muy seria, al igual que ser un focalizador de contactos técnicos se lo deberían plantear los profesionales de áreas concretas como ingeniería, proyectos y demás.
La “estupidez” es puesta a debate
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Ayer por la noche tuve la oportunidad de asistir a una nueva cena de tertulia en el restaurante Al Norte, en la tertulia estuvimos unos 30 tertulianos de diversos ámbitos profesionales e intelectuales que intentamos definir, identificar y diferenciar la estupidez del estúpido, curiosamente la palabra estupidez antes de los romanos no tenía una connotación negativa (de ahí que exista estupendo, por ejemplo), sin embargo, fueron los romanos los que intentaron y consiguieron darle esa visión negativa.
Como resumen general de todo lo allí debatido (debatimos hasta cuales son las formas en el momento del debate) lo que me pareció muy interesante fue lo aportado por uno de los contertulianos, concretamente Enrique el cual expresó una visión “económica, política y social” del factor estupidez.
En este caso existen más bandidos que estúpidos, la sociedad hoy en día premia al bandido y persona al estúpido. Y aportando a esa visión, lo que puede pasar también es que existen muchos estúpidos que se dedican a ver como las cosas pasan y unos cuantos bandidos que, aunque parecen muchos, realmente son unos cuantos a los que se termina conociendo y parece que son muchos.
Otra de las aportaciones de interés fue una (no recuerdo el contertuliano que lo comentó, estaba escribiendo en la pda) que es: Líbreme de los estúpidos que a los malos ya me los quito yo.
Existieron varias aportaciones desde un punto de vista político sobre estúpidos en la política española, pero en este tema no quiero entrar demasiado, entre otras cosas porque no es el objetivo de este blog).
Al final de la tertulia, como siempre tuvimos la impresionante actuación de magia de Rafael Ceballos, que nos obsequio con dos interesantes juegos de magia y un deseo mágico, este deseo mágico estaba basado en un juego de cartas que llevaré siempre en mi mente.
Creo que con estas tertulias Angel Arias (dueño del restaurante Al Norte) ha conseguido establecer una forma de comunicación, networking y punto de encuentro que, además de un excelente nivel intelectual, es un excelente punto de conocimiento.
Lo que me hubiera gustado saber hace 10 años atrás, Empresa, Persona y Relación social
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Es una reflexión que quizás en algún momento de nuestro vida nos podemos a pensar, pues yo llevo en ello hace unas 2 semanas, la verdad es que tampoco se el motivo, pero así es.
Hace 10 años atrás tenía 24 años, terminaba el servicio militar y una de las pocas cosas que tenía claro es que mi empresa (que luego existió) se llamaría ArmasdeVenta.com (actualmente mi propio blog).
Cuando tenía 25 años recuerdo que un directivo de EDS me dijó, Rubén tienes cinco años por delante que nunca me gustaría pasarlos a mi, pero si consigues salir adelante serás alguien. La verdad es que no se si conseguiré ser alguien, pero lo que si se es que los cinco años, efectivamente fueron de locura.
Me hubiera gustado saber como vender mejor mi empresa a un inversor cuando apareció el First Tuesday, me hubiera gustado saber como poder controlar situaciones que en aquel momento me parecian definitivas y creo que hoy son una situación más, me hubiera gustado saber muchas cosas del mundo de la empresa que creo que sólo te enseñan las bofetadas del mercado y que te van dejando cicatrices, que a veces hacen hasta bonitas 
Sin embargo, lo que no me habría creído nunca, porque hubiera pensado que era demasiado bueno para mi era que iba a tener una mujer como tengo (Carmenchu) a nivel personal, y un equipo profesional y socios con los que me encuentro no sólo cómodo, sino también que me permiten desarrollar el motor que todos tenemos dentro. Y por supuesto, lo que nunca me hubiera imaginado es que podría tener un número de contactos y una forma de desarrollar negocio como la que actualmente me permiten los sistemas que hemos (y digo hemos, porque lo hemos montado entre los miembros del equipo Thursday y Romanza).
Te salto, no te salto, te salto, no te salto …. te salto
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Interesante conversación la que he tenido este fin de semana con un amigo que se dedica a las inversiones y al trading internacional (mercancias, principalmente), me comentaba que en estos sectores lo que prima es la ley del más fuerte. La verdad es que no estoy del todo deacuerdo, pienso que prima la ley del más hábil.
Te salto, no te salto …. te salto, Esto es lo que se le pasa por la cabeza cada vez que puede existir una operación a la gente que pertenece a grupos de negocio poco cohesionados, sin embargo, con un grupo bien cohesionado puedes conseguir definir políticas demoledoras que se terminen basando exclusivamente en generar volumen de operaciones.
Cuando esto deja de existir en la cabeza y empiezas a desarrollar operaciones, lo que terminarás pensando es en la capacidad de generar grandes volúmenes de operaciones.
Un networker es una puerta de entrada al negocio (en este caso de inversión), no es un canal de distribución, es visto como canal de distribución sólo por los cutres Marketing Multiniveles que lo único que hacen es explotar de mala forma los contactos de los profesionales.
Es importante saber con quién trabajar y de que forma hacerlo, a veces, navegando entre tiburones puedes llegar a sentirte bastante más tranquilo y con más certeza en las operaciones que entre simples pescadillas que buscan sobrevivir en el día a día.
Los tiburones defienden su entorno, sus negocios y sus equipos, les enseñan a pescar y les aportan un know how. Las pescadillas lo único que saben hacer es intentar buscar el pan del día a día de cualquier forma.
Haz de tí mismo un activo de negocio
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Ese es uno de los principales valores que pienso que un networker debe aportar, como principal base del activo lo que se debe tener es la capacidad de aportar valor de los propios contactos, conociendo bien sus enfoques.
Cualquier puede conocer gente, pero no cualquier puede conocer gente eficiente y con capacidad de desarrollar negocio, para ello, trabajar con tus propios contactos y definir estrategias de negocio es una excelente política.
Al final, irás desarrollando tu propio equipo de trabajo, con el que irás cerrando confianza, sin embargo, tendrás que ver que salen operaciones y generas negocio porque si no las relaciones se irán enfriando.
En el ámbito inmobiliario, este tipo de colaboración es normal, sobre todo cuando se trabaja a nivel de grandes operaciones, ya que necesitas dejar claras las bases del negocio de forma rápida y denitiva, y aún así las operaciones son difíciles de cerrar.
Haz de ti mismo un activo de negocio, haz que los demás quieran apoyarse en tus conocimientos y estrategia de negocio, y a la vez, házles un examen a conciencia de forma habitual, si no, podrías estar perdiendo el tiempo con gente que te aporta poco.
Estadística y nos vemos el Lunes próximo.
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Después de esta semana, en la cual he tenido muy buen feed-back, estoy muy agradecido tanto a los lectores del blog, como a todos los que me habéis contactado directamente para plantearme posibles inversiones.
Cómo datos curioso, terminamos de cerrar una operación con un usuario que nos contactó a través del blog, el objeto de la misma ha sido inversión de capital privado, en este caso, con una rentabilidad del 14% anual.
Un fuerte abrazo.
Rubén
¿Cuál es el valor económico tu red de contactos?
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Alguna vez se te ha podido pasar por la cabeza, sin embargo, muy poca gente se pone a valorarlo.
Leyendo a los grandes gurús del networking mundial, cuya dedicación principal está basada en inmobiliaria, tecnología y escribir libros que los demás compramos nadie tiene clara una forma de valoración, sin embargo, unos pocos se han lanzado a la piscina y han planteado una posible fórmula de valoración, muy sencilla, tu red de contactos vale:
El número de contactos que tengas elevado a ese mismo número, es decir, si tienes 10 contactos:
10 elevado (no se como se pone en este post) a 10, o lo que es lo mismo, el número 10 multimplicado por si mismo 10 veces.
Y si tienes 3.000? 3.000 elevado a 3.000, entonces debería ser multimillonario.
La realidad es que es muy difícil poder abarca de una forma concisa y profunda más de 100 contactos en un sólo año, sobre todo con operaciones de embargadura, pero para eso están los equipos.
Sr. Emprendedor, tiene usted 1 Millón de Euros encima de su mesa
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¿cómo los invertirías?
Esta pregunta la hacía hace unos días en un foro y existieron múltiples respuestas, todas válidas.
Sin embargo, la inversión la has de orientar a activos. ¿Saben todos los emprendedores lo que es un activo? Esto no lo tengo todo tan claro.
Si metes 1M de euros en un fondo conservador te puede dar en torno al 6% - 7% anual de rentabilidad.
Si lo metes en operaciones de activo/pasivo en torno al 10% - 15% anual.
Si lo metes en una empresa, esperas que al menos en un periodo mínimo (y que si puede ser coincida con el punto de equilibrio esperado en los Business Plan (ojala), que tengas mucha suerte y la empresa
tengo un crecimiento exponencial, entonces has conseguido “lo más” rentabilidades del 300% anual, algunas han llegado hasta el 1000% anual.
Aunque eso hoy en día se puede conseguir en unos pocos mercados, por un lado en los más innovadores, tales como internet, en los más dinámicos como es actualmente el inmobiliario, el financiero por supuesto (que es muy amplio y sobre todo con una visión muy global), y en cualquier
mercado en el que empieces a hacer los procesos del propio sector de un forma diferente a la que el mismo está acostumbrado a hacerlo, es decir, aplicando la innovación a sectores tradicionales.
Mariano García, una leyenda
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Cómo he comentado en algún post anterior, la radio que posiblemente más escucho, junto con intereconomia.com es el rockservatorio, hoy leía la trayectoría de su fundador y alma matter (junto con un excelente equipo) y recordaba que le escuchaba desde que tenía 12 años, es decir, desde hace 22 años, la verdad es que me he quedado algo pensativo, pero no, es cierto, es que hace 30 años que Mariano lleva en el rock, os comento su biografía.
Mariano García, un periodista con más de 30 años de experiencia en el mundo de la radio y el rock. Además de locutor de diferentes estaciones como Radio Centro, Radio Juventud, Radio Cadena, Radio España, Onda Madrid, Cadena SER, Top Radio, BBC (Londres), Hit Radio y MQM Radio, ha sido el director de esta última emisora. También ha sido productor de grupos como “Ñu”, “Porretas”, “Júpiter”, “Boicot”, “Leize”, “Shalom”, “Topo”…; promotor de conciertos: “Iron Maiden”, “The Scorpions”, “Deff Lepard”, Rory Gallager…; y director de salas de rock tales que “Canciller”, “Barrabás”, “Sucursal”, “Studio Rock”. Su mítico programa “Disco-Cross”, que lo inició hace 30 años, y “El Puntazo”, forman parte de la emisión diaria.
La Voz IP, una gran esperanza para el capital riesgo, sobre todo si un objetivo de mercado es China
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Tel Tel ha levantado de 8,8 Millones de dólares de varias empresas coinversoras de capital riesgo, la empresa, además de tener aplicaciones de gran interés en éste campo tiene como uno de sus mercados meta los países asiáticos.
Tel Tel ha conseguido en relativamente poco tiempo más de 1,5 millones de usuarios registrados y tiene una excelente extrategia de partnership con desarrolladores. Esta empresa dará que hablar.
La gestión de activos tangibles, será un gran negocio en unos años
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La gestión de activos, antiguedades y demás será uno de los grandes negocios que están por llegar a España. Es un negocio que existe actualmente, aunque la idea es hacerlo en masa.
Curiosamente en España una antiguedad es algo que se considera que tiene al menos 200 años, en USA una antiguedad empieza a ser considerada como tal cuando tiene a partir de 50 años.
Sin embargo, este tipo de producto es uno de los que ofrecerá recorrido a los inversores en los próximos años, ya que la reinvención de los mercados de inversión se empieza a definir, esto quiere decir, a definir con fecha de cierre estimada, por ejemplo, invertir en Polonia significa poder conseguir un beneficio a 5 años, pero en 5 años el país puede estar en una línea similar a España (aunque no sea al 100%), pero con un recorrido de rentabilidad relativamente corto.
Por eso hace falta poder invertir en activos tangibles, porque casí cualquier cosa se puede denominar en esta línea, por ejemplo, joyas de patrominios familiares, monedas raras, etc.
Y, como no … este negocio vendrá de manos americanas, principalmente. Los españoles definitivamente no tenemos ni idea de ponernos las pilas (esto no es una afirmación, es para provocar 
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SIMA 2009
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