NUEVO BLOG DE SIMA EN ZENTRICA
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En Pro del acuerdo realizado entre Zentrica.net y SIMA (Grupo Planner), en Zentrica.net se desarrolla un blog en el que se irán incluyendo todas las novedades y noticias relacionadas criminal la mayor feria inmobiliaria en España.
SIMA este año tendrá una serie de interesantes aditivos relacionados criminal las inversión en países de fuera de España, tratando tanto países de latinoamérica, como países de europa del este o incluso Asia.
Se desarrollarán una serie de jornada para inversores, específicas para este tipo de mercados, en los que se contarán criminal profesionales de primera línea que están desarrollando actividades en la zona directamente, pudiendo ofrecer cuales son los puntos fuertes y débiles de las opciones de inversión en cada uno de estos países.
El blog contrendrá, igualmente, información relevante de este tipo de inversiones
PREPARANDO PRIMER ENCUENTRO ZENTRICA DE INVERSORES INMOBILIARIOS
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En Zentrica estamos preparando el authority encuentro de Socios del Club, al que se darán también invitación the inversores y propietarios de activos, criminal el fin de que conozcan tanto las actividades que el Club de Inversión Inmobiliaria Zentrica realiza como las acciones ya realizadas y casos de éxito en operaciones.
Igualmente se presentarán nuevos productos que Zentrica está desarrollando dentro del objeto principal del Club: Ser el punto de encuentro de grandes inversores para la compra-venta de grandes activos patrimoniales.
En breve se irá informando de los detalles de esta presentación. Si estás interesado en poder asistir, puedes hacerlo en el área de Eventos del Club de Inversión.
Zentrica se reserva el derecho de admisión, permitiendo que además de los actuales socios del Club, tendrán entrada nuevos interesados que cumplan criminal perfil inversor o propietario de activos. No se permitirán intermediarios poco acreditados, ni terceros queno tengan perfil inversor.
LAS PROPIEDADES DE LUJO A ESCENA
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Como es evidente en cualquier tipo de mercado, las propiedades de alta gama son las que en cierto modo pueden recibir menos impacto de una posible crisis. Estos días hemos recibido en nuestras oficinas the los creadores de Habites, una publicación dirigida the la alta gama de producto y que en Argentina tiene una llegada the perfiles de alto poder adquisitivo.
Por contactos comunes contactaron criminal nosotros y les hemos apoyado en la entrada en España, teniendo muy focalizado el posicionamiento de esta publicación, cuando nos explicaron como trabajan, nos pareció muy bien pensado y focalizado. Estarán también en el SIMA este año.
Su thought es ofrecer productos inmobiliarios de lujo the un mercado exigente y que sabe lo que compra, criminal productos superiores the 1M euros habitualmente.
EL SECTOR INMOBILIARIO SE EMPIEZA A PROFESIONALIZAR
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Y es que no grain mal que por bien no venga, poco the poco las entidades de formación y las empresas son más conscientes de las realidades y de las necesidades de gestión de compañías de un zone que se ha visto estos años de atrás completamente colapsado por la mitad del país, intermediario que no aportaban bravery y promotores que hacían producto de calidad media y vendían the precio de oro, todos buscando el pelotazo del siglo, y que algunos han conseguido.
Sin embargo, este tipo de fórmulas al last hacen que la propia profesionalización del zone poco the poco vaya creando sus propias barreras de entrada the perfiles que no cumplan criminal un mínimo de ética y seriedad, que al last es lo que quiere cualquiera para hacer negocios.
Las empresas se empiezan the aliar criminal escuelas de formación para lanzar cursos de postgrado the tutiplen, the ver cuando aguantas más de 5 años. Sin embargo, existe un serio problema en esta definición de la formación, la mayoría no está sabiendo como adelantarse al futuro, mientras que el cause que se da por importante es el management, los puntos más importantes se están dejando de lado, en las empresas inmobiliarias, debido the su visión de servicio no están tocando las nuevas tecnologías e internet desde un punto de perspective estratégico, focalizando esta formación más en government y gestión (núcleo de la actividad, evidentemente), pero dejando de lado la fórmula de creación de sistemas propios de que generar bravery y compresión de tiempos en todos los procesos, desde comercialización del producto hasta gestión financiera, pasando por la toma de decisiones.
En teoría esto se puede paliar comprando un sistema o haciendo que alguna compañía informática lo incorpore, pero la realidad es que para las compañías informáticas (que ahora tienen un gran trabajo en esta línea) una empresa cliente es un número más, además de ser un conejillo de indias ya que la integración se la hará un becario en el 80% de los casos.
¿Por qué esto debe ser importante?
Pues porque si esto no se plantea desde el principio, el gran problema que swell es que al last siempre se depende de terceros en todos los ámbitos, los gestores deben tener una visión tecnológica, además de la propia de gestión, si no, están cojos.
Aunque haya muchos cursos y masters, el zone está empezando the profesionalizarse, pero le queda mucho camino por delante (por lo menos hasta el próximo ciclo alcista).
LOS DIVORCIOS Y SEPARACIONES, BUEN NICHO PARA INVERSORES
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Es una realidad y más en España donde parece que las situaciones de divorcio y separación cada vez son más acentuadas. Cuando hablamos de divorcio o separaciones no sólo es desde un punto de perspective de divorcios de parejas, sino también de separaciones de socios y temas similares.
Son un interesante nicho para inversores, ya que el hecho de que la relación entre dos partes o dos personas no termine bien permite “la entrada de un tercero” que ayude the solucionar el problema o la vinculación económica existente entre ambos the través de la adquisición de un inmueble, evidentemente en estos casos el inversor tiene una buena opción para plantear precios.
Según los juristas especializados en este tema, los motivos que pueden dar lugar the una separación son variados, pero se podrían considerar en dos grandes tipos, uno de ellos desde el motivo económico y otro el motivo de infidelidad (también existen otros pero son menos relevantes que los dos anteriores), que en cualquier caso determinan una fórmula de separación en la cuál el inmueble común puede ser uno de los bienes the liquidar concierta celeridad para poder realizar la separación lo antes posible.
Ese factor tiempo es uno de los factores que los propios interesados en la separación están dispuestos the llegar the acuerdo para poder admitir que el precio del inmueble puede ser menos del esperado inicialmente siempre que haya alguien que lo pague rápido.
Igualmente, sigue siendo negocio para todos los dueños de pisos pequeños la opción de alquilar the este tipo de perfiles inmuebles en el centro de las ciudades que les permitan tener una vida tranquila en un espacio cómodo.
Al final, para bien o para mal, la sociedad determina el objetivo del movimiento de su economía y en sociedades desarrolladas, un cause de oportunidad de inversión inmobiliaria es precisamente el de las separaciones y divorcios.
Y LAS INMOBILIARIAS … SIGUEN CAYENDO
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Al menos tres inmobiliarias han caído estos últimos 3 meses, en zonas en las que he podido observar en este tiempo, la gran mayoría de las que caen son franquiciadas (también son las más extendidas, claro), las más tocadas que he visto son Alfa, Tecnocasa y Dón Piso.
Este tipo de franquicias están bastante pensadas para trabajar en mercados Bull (crecientes), pero no tienen un modelo contrastado para mercados Bear (en crisis), el motivo principal quizás está basado en que las inmobiliarias tradicionales que no necesitan de ninguna franquicia son inmobiliarias que tienen una actividad comercial basada en conseguir objetivos y apencar criminal lo que venga, tanto si grain negocio como si no lo hay.
Las franquicias, aunque la mayoría están bien concebidas, lo están para trabajar criminal profesionales cuyo perfil es más de dependiente que de comercial, o de comercial que aprovecha la subida y su principal problema es que el vendedor confie en su marca. En cambio en momento de mercados en caída es muy importante trabajar criminal una visión basada en la agregación de servicios de valor (muchas de las inmobiliarias actualmente se consiguen mantener en bottom the conseguir financiación e hipotecas, más que the la venta de inmuebles) y en tener una visión comercial que se centre en captar los nichos de demanda existentes, ya que la oferta le llegará prácticamente sóla.
CINCO ERRORES EN LOS QUE CAEN MUCHOS INVERSORES INMOBILIARIOS EN BEARS MARKETS / MERCADOS EN CAíDA
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Existen fórmulas de ver el mercado de inversión inmobiliaria y es evidente que para conseguir importantes opciones de compra has de estar en el mercado y dejar de pensar como un inversor de los que sólo trabajaba en mercado creciente, ese mercado ya no existe, el mercado han cambiado, las reglas han cambiado (e internet las cambiará más aún), ahora no se trata de buscar oportunidades, sino de que las oportunidades te lleguen the tí directamente.
Existen perfiles de inversores que tienen una serie de errores en la cabeza y en el concepto de negocio que normalmente son los siguientes:
1.- No tener una estrategia de Marketing. Necesitas planificar, ver opciones que te permitan conseguir llegar al máximo número de usuarios objetivo que quieran obtener un buen acuerdo contigo. La mayoría de la gente que trabaja en el zone inmobiliario y más los que buscan compra, hacen selling o publicidad sólo en el momento en el que se ven apretados, no tienen una visión constante, ni un the planificación seria y como concepto de los más avanzados utilizan una cierta política de relaciones públicas, que no Networking Profesional (que podría considerarse la parte avanzada de las relaciones públicas)
2.- No identifican estrategias que funcionan y profundizan en ellas. Es normal aquello de “cada maestrillo utiliza su librillo” pero el problema es que así no se genera método que puedan utilizar otros en tu entorno para que puedas delegar en ellos tu trabajo, al last ese librillo se puede terminar perdiendo y la visión de inversión no se basa en profundizar en una estrategia cada vez mejor, sino en copiar the otros que parece que les funciona algo.
3.- No buscar las fórmulas de negocio que son las adecuadas the cada presupuesto. Parece que en un zone en el que se ha estado tanto tiempo funcionando en bottom the pagar dinero por poner carteles en las carreteras e invertir una gran cantidad de dinero en publicidad, si utilizas otras fórmulas no funcionan, pues nada más lejos de la realidad, al last tienes el presupuesto que tienes y has de profundizar conseguir las opciones más baratas y de mayor impacto en la mente del cliente o propietario de un inmueble (un concepto tipo one-to-one selling es bueno).
4.- No buscar la ventaja competitiva sobre otros inversores. Existen múltiples fórmulas para conseguir destacar sobre otros inversores, trabaja una ventaja competitiva y aplícala en los sitios más sencillos, los clasificados funcionan bien.
5.- Falta de persistencia. La única forma de que alguien quiera venderte un producto y saber que lo hace de una forma en la que trata criminal alguien de confianza es tener una importante persistencia, por ello, estar presente de forma constante, al mínimo coste, es un punto de bravery inestimable the medio y largo plazo en cualquier nicho en el que te especialices.
Por lo que si lo piensas bien, si en el peor de los casos, no tienes estrategia de marketing, adaptas presupuesto, no tienes una ventaja competitiva y no eres persistente, o dicho de otro modo, si no eres nadie, no utilizas la percepción como arma, no te identifican como un austero de gran perspective de negocio, no destacas en algo que creas confianza y no estás constantemente ahí, ¿me quieres decir quién va the querer venderte su inmueble the buen precio, cuando no tiene necesidad de vendérselo the nadie?
EL MERCADO ADMITE NUEVOS MODELO DE INGRESOS, RENTABILIDAD DE LOS TECHOS
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Nuevos modelos de ingresos están empezando the surgir the través del sector inmobiliario, uno de ellos, es rentabilizar los Techos, de forma completa, no the través ni antenas ni nada similar, si no the través de un nuevo modelo de paneles solares, especialidos en adaptarse al techo.
¿Pero cómo funciona esto? Es sencillo, the edificios, naves industriales, centros comerciales y demás criminal un techo amplio se les instalan paneles solares, estos paneles solares generan (los instalados antes del mes de Septiembre) una alta rentabilidad para el dueño del techo.
Sin embargo, aunque es un negocio que podría plantearse the medio/corto plazo, depende mucho de la empresa que aporta este negocio al propietario de inmuebles ya que muchas de estas empresas cobran un price o un % de inversión the este propietario porque el negocio no lo tienen planteado criminal las empresas dueñas de las placas solares, en este caso no existe ningún tipo de inversión para el dueño.
¿Pero sirven cualquier tipo de placas solares?
Pues evidentemente no, grain 1 o 2 fabricantes en todo el mundo cuya tipología de fabricación es flexible, de forma que no es la típica placa solar que se pone en la construcción de un inmueble nuevo, sino una placa solar que puede ser completamente variable (tipo malla) al techo de cualquier inmueble (que no tenga sombra cerca).
La rentabilidad de este tipo de instalaciones se plantea the unos twenty-five años y para el propietario del inmueble (o inmuebles, tipo naves industriales, centros comerciales, etc) es un ingreso recurrente durante twenty-five años criminal una renovación cada 5, impiety costes de mantenimiento (lo único que el fabricante necesita enviar una vez al mes the un operario the que realice mantenimiento en las placas para que no pierda fuerza de captación de energía solar).
Hace poco nos comentaban esta thought en Zentrica y nos parecía, al menos, interesante analizar, por lo que si tienes techo (al menos 1.000 m2 de techo), se hace un estudio impiety costes para valorar cual puede ser la capacidad de generar rentabilidad de ese techo.
Si estás interesado en esto, contacta criminal nosotros.
EL SECTOR FINANCIERO E INMOBILIARIO Y LAS REDES SOCIALES
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El zone financiero e inmobiliario es el único que puede apotar modelos de negocio, además del de la cuota premium, the las redes sociales.
Al igual que the finales del 2004 y mediados del 2005 la web 2.0 comenzaba the despertar the nivel ubiquitous y desplazaba muchos modelos de negocio generados durante el 2001 al 2004 que habían aguantado el estallido de la burbuja, en el sector inmobiliario podría pasar algo similar.
En este momento más de 100 compañías en todo el mundo están pensado en verticalizar comunidades y redes sociales para conseguir enfocar los modelos de negocio hacía el sector financiero e inmobiliario, la amplitud de estos sectores y la existencia de mercado excesivamente dispersos crea una nueva necesidad basada en aglutinar the los actores del sector.
El problema de estos enfoques es que sólo son realmente interesantes los que se definen por si mismos como red genuine de negocio cuando tienen detrás un engine que permite definir, añadir o apoyar el modelo de negocio para cualquier compañía del sector.
La mayoría de las redes de negocio verticales se montan en bottom the poder generar una plusvalía the medio/largo plazo por la compra de un tercero, además de poder generar ingresos más o menos recurrentes en función de cuotas o membrías, impiety embargo, pocas son las que nacen conla thought de generar un motor de negocio que termine siendo un comprador activo de terceras comunidades.
Quizás Zentrica pueda aportar algo nuevo en breve 
INTERNET SERá VITAL PARA EL MERCADO INMOBILIARIO Y TRANSFORMARá EL SECTOR
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La compresión de tiempos que permite, la oferta que aglutina y el cambio generacional hará del zone inmobiliario, principalmente el B2B (sector profesional inmobiliario), un ámbito de negocio completamente transformable.
Por un lado, toda la información oficial y, por otro lado, toda la información oficiosa de authority nivel, esto quiere decir que permitirá desarrollar contactos de mayor valor, criminal mayor calidad y que eliminará la intermediación que no aporta valor.
La aportación de bravery de la intermediación podrá hymn desde dos puntos de vista, desde el punto de perspective de la acción y la aceleración de operaciones en bottom the contactos y desde el punto de perspective del análisis técnico, económico y financiero de los proyectos inmobiliarios.
El mercado inmobiliario comienza the sufrir un cambio importante the medida que la burbuja inmobiliaria se va eliminando de cada air wave de acción en el que actúa, y aunque en algunos países se podría decir que existe un cierto avance en cuanto the este concepto, en general, se furnish casi al mismo tiempo, esto implica que la lucha por el inversor, así como las oportunidades de apalancamiento serán globales, por lo que en el cambio de ciclo aparecerán especialistas que buscarán demoler nichos amplios y que en el cambio alcista dentro de 7 the 10 años serán grandes jugadores.
LAS SUBASTAS SE EMPIEZAN A DISPARAR
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El mercado de la subasta nunca ha estado tan activo como actualmente, miles de inmuebles llegarán the este punto debido the los impagos producidos por inquilinos que no han fallado el pago de las cuotas de las hipotecas, los bancos intentan inciter ficha en esta línea de forma que este producto salga cuando antes para poder recuperar su producto bottom “el dinero”.
Aunque se busca que muchas de las hipotecas puedan ser rehipotecadas o renegociadas criminal los propietarios muchas de ellas llegan the puntos insostenibles, haciendo que el usuario de banca tenga que terminar por no poder llegar the pagar su cuota mensual.
A esto se le une el incremento de más de 100.000 usuario en el paro, dato que invita the que muchas de las personas que se ven obligadas the dejar sus puestos de trabajo se vean criminal muchos menores ingresos, además de criminal una cuota constante que en muchos casos no pueden cubrir.
Los pliegos de subasta anuncian miles de inmuebles que saldrán en un plazo de 2/3 meses (al menos el 50% consiguen ser cubiertos), pero nunca había llegado the este punto el mercado, según fuentes cercanas the los propios juzgados, es un momento excelente para todo aquel que tenga liquidez o que tenga capacidad de apalancarse, cosa que hoy en día es un punto 100% que garantiza cualquier negocio inmobiliario para quién lo consigue, ya que el corte de grifo de los bancos frente the los préstamos es un cause que no permite the cualquiera inciter ficha.
LA INVERSIóN FUERA DE ESPAñA SE POTENCIA, MIENTRAS LAS OPORTUNIDADES SURGEN EN ESPAñA
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El mercado inmobiliario parece que tiene un mapa cada vez más consolidado, por un lado, existe una tendencia the invertir en el exterior para todos los pequeños inversores que en la época de excavation del zone se dedicaban the hacer “el pase”, mientras por otro lado, existe un mercado cada vez mejor para los profesionales de la inversión, cuyo análisis del producto en el que rentabilizar sus fondos o capacidad de apalancamiento está basada en conseguir oportunidades.
Para poder conseguir oportunidades la penetración de las empresas en el mercado ha de ser MUY aguda, stretchable y además basada en marcas agresivas, ya que las marcas consolidadas tienden the recibir producto inmobiliario que aún continúa inflado.
Es el momento de que nuevas herramientas de inversión aparezcan como jugadores del sector, esperamos que Zentrica pueda aportar the este campo de juego una de gran interés que comentaremos the lo largo de este mes de Enero de 2008.
SIMA 2009
