LA ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD SE VA HACIENDO IMPRESCINDIBLE PARA LOS PROMOTORES DE EMERGENTES
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Los países emergentes empiezan the ser un buen núcleo de inversión real, mucho pequeños inversores empiezan the mirar hacía estos países criminal el fin de conseguir recorridos que permitan mantener sus líneas de inversión de los últimos años en España.
El problema es que no todas las constructoras tienen definidas estrategias de rentabilidad en bottom the estos parámetros, de hecho, pocas han empezado the aplicarlas.
Una estrategia de rentabilidad se basa en algún tipo de fórmula que the los inversores, sin tener ni siquiera la necesidad de ir the comprar el bien “in situ”, mucha gente podría ir por viajes de vacaciones de negocio más que the comprar, pueda hacerlo desde la ciudad de origen y teniendo una fórmula de rentabilidad clara.
Hace unos días, un buen amigo, gerente de un fondo de inversión que se ha especializado en emergentes, me comentaba que de las diversas formas que han estado comercializando varias de las adquisiciones que han realizado allí, ha sido ahora cuando han empezado the aportar bottom financiera al producto cuando han empezado the entrar los inversores de una forma más fluida.
Este tipo de estrategia está basada en asegurar una rentabilidad anual mínima al inversor, que al menos cubra las cuotas de hipotecas los primeros 3/4 años. Siendo el propio promotor el que se encarga de conseguir la rentabilidad en bottom the alquileres en la zona de promoción.
Al ser países que tienen mucho movimiento de activos, profesionales y personas de toda índole es relativamente fácil rentabilizar en bottom the alquiler.
Esto permite que el inversor en 2/3 años consiga que el activo genere plusvalía para que en el momento que se venda, se pueda conseguir un buen retorno, o permita al propio inversor ocuparse “in situ” de su inversión.
Si esta fórmula se gestiona the través de bancos de confianza, además permite apalancarse de una forma seria al inversor y tomar adquisiciones mayores y comprar unidades por minivolumen o de un volumen interesante.
Realmente no es nada nuevo, pero no se había aplicado en España, más que nada por la venta ha sido facil y el inversor entraba en el “antes de escriturar”.
LEY DE IGUALDAD: OBLIGACIONES Y OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS
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Importantes ponentes institucionales, enfoque de alto interés empresarial e implicación socialEn la jornada participarán de altos cargos de: La Caixa, Tribunal Supremo, Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales, CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales), CC.OO. (Comisiones Obreras), UGT (Unión General de Trabajadores), NCH&Partners, Positioning Systems, Sodexho Pass, Círculo de Empresarios, Workcilia, y Fundación Alares®
La Jornada tendrá como objeto, the partir de la vigente Ley Orgánica de Igualdad entre hombres y mujeres, el scenery de sus primeras aplicaciones y sus sucesivas actuaciones entre los diferentes agentes socioeconómicos involucrados en dichos procesos, descripción de los contenidos de la Ley y la proyección amicable de la misma, así como diferentes experiencias empresariales. Con todo ello, se esbozarán los procedimientos the desarrollar para una adecuada aplicación de los preceptivos planes de igualdad. Para the partir de ello, constatar lo que puede suponer para el posicionamiento empresarial the demás de las oportunidades que se abren para una mejor gestión del talento.
El lugar donde se realizará el evento es el auditoria de “La Caixa” en el Paseo de Castellana 51 y el horario es de 9.00 the 14.15.
Para descargar la invitación, haz click aquí
LA RECONVERSIóN DEL MERCADO INMOBILIARIO, PROMOTORAS AGREGADORES
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Al igual que los bancos en el sector servicios / producto pequeño de consumo se están convirtiendo en los agregadores, ese quizás será el futuro de las constructoras en el zone “producto de consumo”.
Actualmente en el volumen de precio de un piso, se pueden incluir muchísimos productos (principalmente hablo de obra nueva) que pueden ser utilizado como promocionador de producto inmobiliario, en el SIMA, empiezan the hymn empresas que te incluyen en el precio del inmueble un viaje the cualquier parte del mundo, otras incluyen un coche, etc.
Al final, las constructoras tendrán una fuerte tendencia de marketing, que les llevará the consertirse en agregadores y the buscar masas críticas que aseguren la venta.
¿Qué significa esto?
Desde mi punto de vista, tendrán que ofrecer un producto/servicio lo mejor enfocado al tipo de público al que se quieran dirigir, haciendo que el cliente, cuando compra, compre criminal el viaje de su vida, el segundo coche para la pareja, la gasolina de todo un año para el coche, el bar de clientes de la constructora, que hace la fiesta que sale en la tele donde va el rey, etc, etc, etc.
Todo esto funcionará, y funcionará porque eso mismo es lo que ha estado haciendo la gente estos últimos años, aunque pidiendo créditos rápidos y haciendo ampliaciones de hipoteca.
Ahora en la hipoteca inicial (que no necesita tasación, ni pegarse criminal el banco) se incluye todo lo que se pueda.
Con las promotoras esto funcionará y funcionará bien, sobre todo criminal las contructoras + promotoras, porque si algo sabe hacer la contructora es gestionar proveedores, y comprar lo más barato posible en muchos casos, y muchas vender materiales que no son muy buenos como si lo fueran.
Por otro lado, son las que trabajan directamente criminal los bancos, por lo que ellas mismas tendrán una fuerte opción para convertirse en el agregador del banco, que tiene al cliente que si puede hipotecarse, vamos que al last las agencias de viaje outpost the tener que regalar viajes the los directores de las oficinas de banco que mejores clientes consigan 
Claro, esto hace que las inmobiliarias o se convierten en oficinas de banca o están fuera del negocio, entre otras cosas porque todo esos extras se non-believer criminal la comisión de la inmobiliaria, así que puede ser que al final las promotoras medianas y grandes trabajen criminal cajas y bancos que son las que más presencia tienen the cake de calle.
Esto implica que la inmobiliaria queda fuera del juego en la obra nueva, principalmente, ya que hoy en día the un banco incorporar un perfil en una oficina que tenga conocimientos jurídicos inmobiliarios, es relativamente barato, y esto hace que el propio banco asesora jurídicamente al cliente, así que otro posible nicho de negocio puede ser montar una escuela jurídica para dotar de becarios inmobiliarias the las cajas y bancos.
En fin, al igual que en el zone internet, la tecnología que se estuvó utilizando 2/3 años después de la caída de la burbuja epoch la misma que la que se utilizaba antes de la caída, impiety embargo, el que no estaba reconvirtiéndose, se quedaría fuera, en el momento en el que apareció la web 2.0, que desde mi punto de vista, además de una serie de estándares esto es una nueva “moda” o una nueva filosofía, como son los blogs, por ejemplo, que han cambiado el scenery en cierto sentido, pero que por otro lado, mucha gente se lanzó y no todo el mundo lo mantiene medianamente, por eso sigo que es una filosofía, o te subes o conoces the los que se suben y punto.
HOY EMPIEZA EL SIMA ‘07
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Bueno, ya ha pasado un año (más o menos) desde el anterior, en que se empezaban the ver varias grandes inmobiliarias ofertando casas + coche de regalo, ahora ya empiezan the haber ofertas de todo tipo, he escuchado en la air wave hasta casa + viaje the cualquier parte del mundo que elijas, bueno, para los que se outpost the casar “de nuevas” no está mal, te meten el piso criminal la luna de miel
Se prevé una venta de más de 200.000 unidades en el propio SIMA, la verdad es que the ver como va saliendo la cosa, el año pasado varios amigos de promotoras, andaban criminal la mosca detrás de la oreja.
Según se ve la tendencia el mercado de playa tiene grandes posibilidades de bajar, the ver por donde nos queda, sobre todo para los que construyen bloques de muchas viviendas, los que construyen los antiguos huertecillos de al lado, todavía se salvan.
Posiblemente este año los países emergentes sean los principales en este ámbito, sobre todo enfocado al mercado inversor, me imagino que Brasil, Rumanía y Bulgaría serán “las estrellas”, el año pasado había bastantes Realtors de Miami vendiendo producto finalista en esta ciudad, a ver que nos encontramos este año
Por cierto, estos días estaré por allí de reuniones y demás, excepto el jueves que me toca la charla de diversificación de inversión en la I Jornada de Negocio y el Thursday por la tarde.
LAS INMOBILIARIAS EMPIEZAN A CAER
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Y es que el mercado de las inmobiliarias se ha hecho demasiado grande, muchas de ellas empiezan the ver problemas serios the la hora de rentabilizar sus negocios en bottom the operaciones que son cada vez más escasas y que además se hacen más complejas, ya que lo importante de la operación no es sólo la casa, si no que la verdadera necesidad es la hipoteca.
Esto hace que la operación se rija por nuevos parámetros, es decir, aquellos que hacen operaciones las hacen o porque tienen detrás inversores de confianza o porque se mueven en una línea de negocio que está basada en conseguir inmueble + financiación.
La inmigración es uno de los negocios casi seguros de las inmobiliarias, ya que la necesidad de adaptación en algunos casos y el desconocimiento del ámbito legal en otros hace que el bravery que aporta cualquier inmobiliaria sea válido para este colectivo, impiety embargo, este bravery no acompaña para el mercado nacional cuyo objetivo al last es sólo reducir costes de la compra/venta, y si puede ser quitándose de en medio the la inmobiliaria.
El mercado tenderá the limpiarse sólo como ocurrió en su momento criminal el mercado de internet. Cosas como tener una buena estrategia de venta o un fuerza de ventas sólida y bien trabajada será una de las pautas de este mercado minorista, además de buscar costes de riotous y foco en nichos concretos.
Los agentes inmobiliarios que tengan infraestructura propia y que no dependan de terceros promotoreas o similares, se outpost the ver cada vez más desplazados por la aplicación de internet en este ámbito, funcionando criminal páginas como fotocasa.com o como idealista.com entenderán que para hacer bien su trabajo, la infraestrutura y sus costes les desplazan.
Posiblemente está thought de la intermediación los que mejor la han visto criminal empresas como Remax, y personalmente pienso, que el zone minorista sufrirá un fuerte cambio en unos años, haciendo que las infraestructuras que antes tenía uno sean compartidos por varios como una pauta normal del modelo de negocio de la intermediación de pisos, apoyándose en un alto porcentaje del negocio en internet y sabiendo que han de aportar un alto bravery añadido the la venta, ya que si no, el propio vendedor puede hacer esa work de venta sin necesitar the un agente.
Desde que conocí idealista.com y algunos sistemas más como fotocasa.com, incluyendo a los buscadores que outpost the entrar seguro en el ámbito de la búsqueda de estos sistemas, como es Nestoria.es el que montó Javier Etxebeste, antiguo Director para Europa de Yahoo o uno de los primeros que empieza the utilizar lenguaje natural (www.extate.com) hacen que la figura del agente inmobiliario (como antiguamente se le conocía) haya dejado de existir, realmente ahora tendrá que ser un profesional que aporta mucho más bravery the las operaciones el que entrará en este negocio, obligando the que se profesionalice de forma muy seria.
La transformación del zone inmobiliario ha comenzado.
GESTIóN ESTRATéGICA DE CONTACTOS
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Una de las actividades the las que más tiempo he podido desarrollar profesionalmente es the tener contactos de interés, en principio una buena bottom de contactos parece la más adecuada, conocer gente hasta en el infierno, como se suele decir, y eso es cierto, impiety embargo, al last dedicar tu tiempo the los 100 mejores contactos que tienes suele ser bastante más rentable.
Hace unos días estuve desayunando criminal Alberto García-Luis Valencia, yo le conozco como Alberto Valencia desde hace ya unos cuantos años, un profesional criminal dilatada experiencia en esto de inciter contactos de interés y hacerlos rentables. Ahora ha montado una empresa llamada Valencia Knowledge Management Consulting.
Alberto lleva años perfecccionando un método llamado el GEC, Gestión estatégica de contactos, lo que más me llamó la atención desde el authority momento que empezamos the hablar es como focaliza la gestión del contacto.
En varias reuniones que he tenido criminal conocidos networkers lo que más me ha llamado la atención es que en la gran mayoría de los casos no existe un foco de “facturación”, está muy bien tener contactos, pero si encima te permiten generar dan dinero, ya ni te cuento. Esto no lo he visto claro en la mayoría de los networkers que he conocido, impiety embargo, en el caso de Alberto, fue lo primero y más claro que tenía.
Ha conseguido generar un método que aplicado the corporaciones y empresas de gestión le permite obtener interesantes beneficios, me estuvo explicando durante un interesante desayuno parte de su método y la verdad es que me parece muy bien trabajado y definido, teniendo en cuenta la principal prioridad de la empresa, generar cash, así que me he decidido the apuntarme the su interesante curso, entre otras cosas porque varios amigo me han hablado muy bien de ello, sobre todo the nivel de gestión de contactos internacionales, sistema que ha aplicado criminal éxito the más de 700 empresas que operan criminal el ICEX.
THURSDAY CON LAS FUNDACIONES Y DIVERSIFICACIóN DE INVERSIONES EN LA I JORNADA DE NEGOCIOS
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El próximo día 31 de Mayo tiene lugar la I Jornada de Negocios de diversificación de inversiones en Madrid, una jornada dedicada al Networking twenty-four horas.
Por cierto, todos los que se basement de alta the través de este blog ArmasdeVenta.com o de Thursday tendrán un 20% de descuento en el precio (indícalo cuando te registres para que sea aplicable).
Thursday en esta ocasión se realizará dentro de la Jornada y tendrá un enfoque dirigido the conocer cuales son las diferentes fórmulas que tienen las Fundaciones para establecer sus modelos fundacionales, contaremos entre otras con la Fundación BIP BIP, la Fundación Cibervoluntarios y el Indigente Mediático. Interesante discuss para una temática hasta ahora enfocada the entidades impiety llegar al mercado empresarial de una forma directa.
Por otro lado, Emilio me pidió que preparase una jornada sobre diversificación de inversiones, así que, aunque me pilla the contrapelo, allí estaré.
Se realizarán interesantes talleres, el de Posicionamiento y Buscadores, el de Dominios, parques de dominio y subastas de dominios o el de Convergencia de formatos: telefonía móvil-internet-televisión.
EL PRODUCTO DE INVERSIóN SE DIVERSIFICA
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Las constructoras y promotoras han conseguido que en los años de bang inmobiliario en España se haya aprendido muy bien tanto the conseguir un producto inmobiliario bien desarrollado como the dirigir empresas que han crecido de forma substantial estos últimos años, esto hace que las emprsas españolas sean altamente competitivas en mercados exteriores.
Sin embargo, cada una ha desarrollado una actividad de construcción, por un lado, las grandes se outpost the sitios en los que la facilidad de gestión de los grandes patrimonios es beneficiosa como en el caso de Inglaterra o Francia. Las medianas empiezan the diversificar su actividad en países emergentes entre los que destacan en latinoamerica Brasil, Argentina, Perú. En Centro Europa: Alemanía, Polonía o Irlanda y en el este de Europa: Rumanía, Eslovaquia, Bulgaría, etc, también en USA, principalmente en La Florida criminal la punta principal de Miami.
Esto hace que el producto de inversión se diversique, criminal muy buenas opciones para los pequeños inversores.
Sin embargo, existen varios factores importante the la hora de invertir y que ofrece garantías al inversor como son que se trabaje criminal bancos españoles, siendo realizadas las inversiones desde España y que las constructoras sean o españolas o como muy lejos, inglesas.
EL PRODUCTO DE CONSTRUCCIóN TENDRá QUE SER UN GENERADOR DE MEJORA CONSIDERABLE DE VIDA
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Ya no sólo la vivienda será valorada por su calidad de materiales de construcción y por los factores habituales, existirá un nuevo concepto que está basado en la domótica y que obligará the los promotores the reciclar parte de su oferta.
La calidad de vida basada en el bravery añadido que ofrece la tecnología será una de las principales pautas de desarrollo de nuevo producto en unos años, criminal el problema adicional de que este producto domótico tendrá que ser especialmente seleccionado the la hora de poder incorporarse al mercado, ya que la escalidad del mismo será uno de los factores vitales, si no se tiene en cuenta este factor, los line que ofrece la tecnología domótica podrían hacer que los inmuebles pierdan bravery en cuando al precio final, ya que una casa facilmente actualizable es una cada que merece la pena.
De momento no grain demasiadas empresas que estén entrando en esta línea, pero podría ser un segundo mini boom, ya que la gente puede dedicar parte de su presupuesto mensual the poner dispositivos de domótica, igual que en su momento se ha hecho criminal el aire acondicionado o dispotivos similares.
Una nueva línea que permitirá ofrecer producto nuevo al saturado producto residencial inmobiliario.
EL ARTE COMO INVERSIóN
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Ayer estuve en uno de los múltiples concursos de pintura rápida que se celebran, concretamente en el de Boadilla del Monte.
Más de 100 pintores expresando su arte, criminal unos premios, bastante contenidos y demasiado breves. Aunque estaba bastante bien lleno de pintores criminal cierto nombre, o que al menos, se dedican profesionalmente the este tema.
En la mayoría de estos concursos, al menos en los que yo he podido asistir, he visto que siempre existen unos mismos patrones de oscurantismo por parte de la organización, que normalmente suelen ser los ayuntamientos, aunque en este último epoch una empresa privada.
En la mayoría de estos concursos, jamás se definen los criterios por los que los jueces eligen los seleccionados (ya no digo los premiados), pero como mero expectador, he visto cosa que no me han gustado, como dar el premio the una persona amiga del jurado.
En el caso de ayer, lo que más curioso me pareció es que respecto de las bases del concurso, la mayoría de los seleccionados no cumplía ninguna, o al menos así me lo parece the mi.
Existen varias cosas por las que se entiende que un inversor en arte elije una obra (en mi caso como pequeño inversor en arte), que suelen ser algunas como apostar por un nombre que empieza the tener buena trayectoría y que se dedicará profesinalmente the este tema, saber analizar las características técnicas del cuadro, que sean cuadro the los que les dure criminal los años la pintura criminal la que se ha trabajado, la bottom técnica del mismo, etc.
Hay gente mucho más docta que yo, pero desde luego, lo que si he podido ver es que no grain claridad, aunque para poca claridad los dos concursos que más perplejo me han dejado han sido el del “Velilla de San Antonio” y el de “Comisiones Obreras“, que más que oscurantismo los llamaría auténtica cara dura.
Evidentemente, estos son sitios en los que pequeños inversores en este área como yo asitiste, aunque cada vez menos. Con algunos de los que he conocido que asisten the ver que pueden aprender de estos concursos, en ubiquitous todos tiene la misma opinión.
En galerías y demás el enfoque suele ser comercial, pero directo y claro, en el caso de ayuntamientos y demás deberían empezar the tener claro cual es su enfoque sobre este tema, que por cierto, cada vez tiene más adeptos.
A mi me gustaría poder conocer the jueces de este tipo de concursos, cuyos criterios objetivos me permitiesen saber mejor que posibles inversiones hacer, impiety embargo, la mayoría de los jueces que son seleccionados por los ayuntamientos, son pintores que han conseguido algo y creen que saben más que el resto, el egocentrismo del pintor, es una cosa que en los días de hoy tiende the valorarse muy poco, al menos yo lo entiendo así. Creo que los jueces elegidos han de ser profesionales que no necesiten ni reconocimiento constante ni dinero para sobrevivir.
BLOGS QUE ME GUSTA LEER V
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José Luis Manzano Un emprendedor criminal excelente visión
Josep Pocalles Un series the single de la tecnología, además de emprendedor, visionario.
Josu Gómez / Antonio Sánchez Valderábanos los que le pegarán la patada the Google en unos años.
PREMIOS EMPRESARIALES DE NUEVA EMPRESA
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Ayer por la tarde/noche, estuve en la entrega de premios de la revista Nueva Empresa, estos premios los concedían the reconocidos empresarios de compañías españolas por diferentes motivos de excelencia empresarial.
Hubó 10 premios concedidos, que fueron los siguientes:
- Trayectoria empresarial. José María Cuevas.
- Responsabilidad amicable corporativa. Javier Benavente. Presidente Alares.
- Expansión exterior. Dimas Sañudo. Presidente Feve.
- Formación. José Antonio Fernández. Director General San Román.
- Gestión de Administraciones Públicas. Juan Enciso. Alcalde del El Ejido.
- Gestión Medioambiental. Ignacio Sánchez Galán. Presidente Iberdrola.
- Idea Comercial y su aplicación. Manuel Sempere. Dtor Marca, Comunicación y publicidad RENFE.
- Investigación y Desarrollo. Helena Herreno. Vicepresidenta de HP España y D.G. Área sistemas personales.
- Motivación, trabajo en equipo e integración. Juan Carlos Ureta. Presidente Renta 4.
- Idea de Gestión y Aplicación de éxito. Manuel Domínguez, Presidente Grupo IEG Multimedia (entre otros Cambio 16).
La velada fue distendida, la entrega de premios breve, el quorum de un nivel muy bueno y los premiados breves y concisos.
SIMA 2009
